贏在管理-銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營
培訓(xùn)講師:司老師
時間地點:
2024年11月14-15日 上海
2024年12月12-13日 深圳
培訓(xùn)費用:4200元
贈送積分:4200
贏在管理-銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營詳細內(nèi)容
《贏在管理-銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營》
主講老師:司老師
時間安排:2024年5月23-24日 上海
2024年7月18-19日 廣州 8月 15-16日 上海
2024年11月14-15日上海 12月12-13日 深圳
費 用:4200元/人 (包含:授課費、講義、發(fā)票、茶點等費用)不含午餐
培訓(xùn)對象:銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團隊管理者
【課程目標】
? 掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法
? 學(xué)習(xí)銷售團隊士氣提升的有效策略
? 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
? 了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標
? 清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計激勵方案
? 打造團隊銷售文化,有效提升銷售團隊執(zhí)行力
? 掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
【培訓(xùn)大綱】
第一章:銷售管理者的角色定位
1. 分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
2. 銷售管理者管什么――管人理事
3. 銷售管理者的八大職責
4. 案例研討:這樣的干部如何管?
5. 銷售主管角色轉(zhuǎn)換
6. 銷售管理5要素
第二章:銷售人員的招聘與甄選
1. 選人比用人更重要
不同產(chǎn)品銷售,要選用不同類型的人
2. 到哪里去找合適的人?
3. 面試銷售人員要注意的問題
4. 試用時如何觀察是否合適?
5.為什么優(yōu)秀銷售人員要走?
6. 如何留住優(yōu)秀銷售人員?
1)水滴石穿的原理
2)“豬堅強”的生命哲學(xué)
3)剩者為王
第三章:銷售團隊的輔導(dǎo)與教練
? 建立互助與檢查機制
? 言傳身教--示范為主
? 協(xié)同拜訪--實地觀察
? 共同分享——復(fù)制成功
1、協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為
2、一對一的輔導(dǎo)下屬技巧
3、銷售團隊中銷售人員問題處理研討與演練
第四章:銷售團隊管理的溝通技巧
1)溝通本質(zhì):曉之以理動之以情
2)《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
3)高品質(zhì)溝通的原則與策略
4)不同性格人員的溝通策略
5)運用的贊美與批評的藝術(shù)
6)團隊溝通六大障礙及改善
第五章:建立銷售管理機制
1、思考: 銷售管理,管什么?
2、監(jiān)控制度是用來管人的還是用來嚇人的?
3、銷售流程管理的典型三大問題
4、銷售制度監(jiān)控要點
5、銷售流程有效控制和管理
第六章:銷售團隊的強心針---激勵技巧
一、“中國式激勵”更適合千萬中國營銷人
1、需求是激勵的源泉!
2、今天的銷售人員究竟需要什么?
3、如何活用有效的方法來激勵銷售人員?
4、團隊凝聚力與歸屬感建設(shè)
5、如何引發(fā)動機與調(diào)動情緒
6、營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū)
二、銷售人員激勵的不同應(yīng)用:
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、不同類型的銷售人員激勵方法
3、如何使用標桿來激勵全體銷售人員工作干勁?
1)抓典型,樹標桿
(1)從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗
(2)悄悄幫助“第二名”獲得成功
(3)倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)
(4)提出“向先進學(xué)習(xí)的口號”
2)冠軍再造
(1)如何復(fù)制第二名
(2)創(chuàng)造更多的可能性
(3)各階段的戰(zhàn)斗口號
(4)一片“森林”誕生
3)個體價值
(1)要“花園”還是要“森林”
(2)控制還是引導(dǎo)
4、設(shè)置合理的業(yè)績指標將“羊”激勵成“狼”
1)工作目標的“上傳下達”
2)生活目標的“軟硬兼施”
3)種植目標信念
(1)為精彩而戰(zhàn)斗不息
(2)轟轟烈烈的誓師大會
目標誓師大會
獎勵+激勵+目標確定+宣誓
5、銷售目標的過程管控
“慈不帶兵”——處理不達標銷售人員的方法與藝術(shù)
三、企業(yè)文化的有效激勵
1、團隊精神再造
亮劍精神: 狹路相逢勇者勝!
天道、自然法則:物競天擇,優(yōu)勝劣汰,適者生存
2、人 道
1)唯有奮斗,才能成功
2)思維模式x熱情x方法=成功
3、狼 道
1)絕對自信,勇者無敵
2)鎖定目標,持之以恒
3)搶做老大,勇于競爭
4、“狼戰(zhàn)隊”精神建設(shè)
狼戰(zhàn)隊的精神:咬定目標、使命必達!
狼戰(zhàn)隊宣言
一個對手——相互鞭策的對手
1、“雙子塔 ”效應(yīng)
2)體育比賽給我們的啟示
3)“大比武,大練兵”的管理日常化
2、量級管理
3、挑戰(zhàn)榮辱心
1)讓“虛榮心”鮮活起來
2)該死的業(yè)績排名
3)可怕的數(shù)字游戲
4、“AB”PK(成功需要對手-良性競爭機制)
第七章:業(yè)績才是硬道理
討論: 銷售隊伍規(guī)模大,業(yè)績就高嗎?
如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題?
一、如何幫助下屬制定銷售計劃?
1、沒有活動量就沒有業(yè)績
2、很多銷售人員自我約束差,怎么辦?
3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執(zhí)行?
二、堅決推動銷售計劃與目標任務(wù)達成:
1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點
2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃?
3、銷售人員對公司定多少任務(wù)目標都無所謂,三招達到“一劍封喉”!
三、牢牢抓好銷售人員績效活動管理的“3+6模式”:
1、三張表:《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》
2、為什么有不少銷售管理者用不好這三張表?原因在何在?
3、不同階段企業(yè),不同市場狀況,不可千篇一律
第八章:銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造
一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力?
1、樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威:因為服所以從
2、定位決定地位、境界決定世界
3、卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉
4、《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)力修煉
5、人應(yīng)有顆責任心——家人卦
6、幫助下屬實現(xiàn)夢想——同人卦
7、將有五危:管理者的五個陷阱
二、高效營銷團隊執(zhí)行力打造
為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力?
一、落實檢查提升個人執(zhí)行力。
1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因?
2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施?
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
二、打造團隊提升組織執(zhí)行力
1、銷售團隊成長的三個階段
2、打造團隊執(zhí)行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力。
1、瘋狂“銷售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
3、高效能執(zhí)行六步曲
理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、
校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。
司老師—銷售業(yè)績提升專家
2 18年市場營銷與管理實戰(zhàn);
2 500強企業(yè)營銷培訓(xùn)講師;
2 IOCL 國際認證高級講師;
2 上海交大、復(fù)旦特邀講師;
2 狼性營銷系列課程培訓(xùn)師;
2 中國講師好評榜實戰(zhàn)百強講師。
曾任:香港中原地產(chǎn)集團華東區(qū)營銷總監(jiān);
曾任:中國500強永達汽車集團內(nèi)訓(xùn)師;
曾任:上海某知名培訓(xùn)商學(xué)院執(zhí)行院長;
曾任:上海環(huán)宇珠寶有限公司總經(jīng)理。
擅長領(lǐng)域:銷售技巧、談判技巧、溝通技巧、大客戶管理、團隊管理與激勵
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
1、司老師擁有18年一線市場營銷與團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級培訓(xùn)師、公司總經(jīng)理等職位。八年市場一線營銷實戰(zhàn)錘煉積累了豐富的銷售作戰(zhàn)經(jīng)驗,并從中悟出銷售的真諦!在銷售崗位上曾獲得連續(xù)多月銷冠,在培訓(xùn)講師崗位上,把自己銷售心法萃取提煉并開發(fā)出專業(yè)的培訓(xùn)教程:從SPIN客戶需求深度挖掘、CTS核心差異化營銷、FABE精彩產(chǎn)品呈現(xiàn)、5W2H客戶問題分析與解決、ARB客戶心智模式分析、WSN雙贏談判技巧、BSA臨門一腳促成等都有獨特的實戰(zhàn)方法,實現(xiàn)團隊銷售業(yè)績年復(fù)合增長率達300%;
2、十多年的實操創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,曾帶領(lǐng)一家從僅有兩人的培訓(xùn)公司發(fā)展成以上海為總部,北京、蘇州分公司,深圳辦事處的知名培訓(xùn)商學(xué)院,培養(yǎng)了多位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人及優(yōu)秀培訓(xùn)講師,成功構(gòu)建一套完整的團隊運營管理系統(tǒng):從人才發(fā)展系統(tǒng),訓(xùn)練成長系統(tǒng)、考核激勵系統(tǒng)、制度保障系統(tǒng)、執(zhí)行落地系統(tǒng)、教練領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)等幫助企業(yè)打造精尖的戰(zhàn)狼團隊!
3、司老師至今授課遍及全國多個省市,共計幾百場,受訓(xùn)學(xué)員幾千人,好評率達95%。
課程特色:
ü 實戰(zhàn)化:以實操真實案例為演練藍本,確保課程實戰(zhàn)落地。
ü 多元化:采用:理論講解+小組討論+互動探討+案例分析+實戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。
ü 模塊化:模塊化的設(shè)計,確保課程的嚴謹性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。
ü 進階化:階段性的課程安排,使學(xué)員循序漸進,快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。
ü 工具化:配有實戰(zhàn)工具與方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。
主講課程:
《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》
《業(yè)績倍增-大客戶銷售的天龍八部》
《虎口奪單-銷售溝通與談判技巧》
《雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓(xùn)練》
《引爆業(yè)績-銷售演講與呈現(xiàn)技巧》
《贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》
部分客戶:
汽車行業(yè):寶沃汽車、91名車、銘順汽車、萬盛車業(yè)、和奧汽車、凱迪汽車、車帝汽車、北京安順汽車、寶譽汽車、億達成汽車、行隆汽車、昊瑞汽車、萬途汽車、旭日汽車、輝陽汽車、中譽汽車、隆豐汽車部件、上海萬象汽車、寶利通汽車金融......
其他行業(yè):國家電網(wǎng)、金伯利鉆石、青島海信集團、正泰電氣、華建集團、方太集團、紅星美凱龍、西班牙XPT集團、昆山振宏電子機械、浙江德意廚具、上海水晶石數(shù)字技術(shù)、蘇州戴樂克工業(yè)鎖具、上海高信化玻、傳發(fā)模特衣架、上海飄蕾女裝、美資嘉吉飼料、上海保祿集團、上海麥迪睿醫(yī)療、上海和和熱熔膠、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達、嘉迪安醫(yī)療器械、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、上?;使诎b、泰豐箱包、德華集團、 南京儀機、上海公元建材、永發(fā)集團、中凱集團、凱泉集團、蘇寧電器、、上海友邦電氣、上海尊貴電器等等。
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