增效密碼—績效管理實戰(zhàn)
培訓(xùn)講師:曹衛(wèi)華老師
時間地點:
2024年12月05-06日 上海
培訓(xùn)費用:5980元
贈送積分:5980
增效密碼—績效管理實戰(zhàn)詳細內(nèi)容
《增效密碼—績效管理實戰(zhàn)》
課程費用:5980元/人 (含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)
參訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者,以及想成為績效增長顧問的管理者。
課程地點:上海
課程時間:2天
第一期 | 第二期 | 第三期 |
3月1-2日 | 7月4-5日 | 12月5-6日 |
課程背景:
高速增長時代絕塵而去,競爭激烈的背景下,高質(zhì)量增長才是趨勢。對外抓營銷,對內(nèi)抓績效,但面臨的主要問題:
績效管理明明是個好工具,無論是管理者還是員工都抗拒,消極應(yīng)對;
績效體系按照流程在走,但是績效指標不能有效衡量部門/崗位貢獻;
公司級的目標重點不突出,分解到部門也很難被認同,很難達成共識;
對績效的理解就是打打分、扣扣錢,考核指標與實際的經(jīng)營成果兩張皮;
績效結(jié)果只用于獎懲,沒有發(fā)揮應(yīng)有價值,幫助落地戰(zhàn)略、績效提升。
課程亮點:
以終為始:以幫助管理者成為績效增長顧問為導(dǎo)向,從幫助管理者樹立正確的績效管理理念為切入點,重點聚焦績效管理的方法、工具;
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合:用“343”模式(30%的理論+40%的案例和工具演練+30%的精辟點評);
精準復(fù)盤:老師對理論、模型、工具的核心思想、學員練習的點評意見,結(jié)合課程內(nèi)容形成PDF文件,幫助復(fù)盤和學以致用;
行動建議:針對性布置訓(xùn)后作業(yè),以及針對后續(xù)作業(yè)提出點評意見。根據(jù)企業(yè)實際情況,附上關(guān)于后續(xù)有效推動績效管理的老師建議。
課程收益:
掌握三層級績效目標分解的步驟、方法和關(guān)鍵工具:績效飛輪、戰(zhàn)略地圖、因果策略法、價值鏈分析法、內(nèi)部客戶法;
掌握關(guān)鍵指標設(shè)計的來源、原則、方法和關(guān)鍵要領(lǐng):四大原則、五大來源、多快好省法QTQC、六要素法;
理解績效改進與績效反饋的原理、步驟以及核心工具:BEM模型、績效改進計劃表、績效面談程序表;
掌握有效的績效管理的核心要領(lǐng):績效四層次水平、績效管理的角色分工、績效管理的三層次價值。
課程大綱:
模塊一:高績效文化 正確認知績效文化——績效管理全景圖導(dǎo)論
思考:沒有儀表盤,您將如何駕駛汽車?
經(jīng)營管理四大難題
企業(yè)績效管理現(xiàn)狀面面觀
看圖說話:重新定義績效
案例分析:這張公司級的考核表,有啥問題?
到底誰需要績效?
績效水平4.0:績效管理從無效到有效
績效管理的三層次價值
研討:你眼里的績效是什么?
看圖說話:種樹與修鐵軌
績效從無效到有效的三層次水平;
績效管理的三大目的和一個核心;
績效管理全景圖:四大體系一溝通,賦能團隊業(yè)績沖
自測:績效管理成熟度測評
高績效文化的四大原則
自主擔責:將別人的問題轉(zhuǎn)換成自己的問題;
未來思維:將過去的問題轉(zhuǎn)換為未來的目標;
成果導(dǎo)向:將手段的問題轉(zhuǎn)換為成果的目標;
系統(tǒng)思維:將點狀的思維轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)的思維
模塊二:戰(zhàn)略解碼 戰(zhàn)略解碼清晰描述戰(zhàn)略,形成公司級目標達成策略地圖
三難之痛:戰(zhàn)略難落地、組織難賦能、業(yè)績難增長
核心觀點:認同的準確,比絕對的精確,更重要!
企業(yè)做大做強的邏輯
戰(zhàn)略地圖:業(yè)績增長五環(huán)
戰(zhàn)略共識研討:上下同圖、上下同頻、上下同心
業(yè)績增長公式:因果一致性
戰(zhàn)略解碼:九陽真經(jīng)一張圖
競爭戰(zhàn)略分析:知己知彼、聚焦差異化
差異化定位:用戶需求趨勢帶來的角色分化
案例分析:戰(zhàn)略解碼差異化定位,避開價格戰(zhàn),打造核心競爭力
研討:本公司的瓶頸點與機會點
戰(zhàn)略發(fā)展:企業(yè)發(fā)展四階段
三種盈利模式
財務(wù)目標:未來的錢代表了企業(yè)的未來
解碼客戶潛力:客戶層面的三個核心問題
思考:客戶是誰?
精準客戶畫像:一剛二高標簽化,精準營銷成交快
客戶畫像標簽化:客戶定位描述精準分類找增量
客戶層面五大目標
客戶價值公式
客戶價值:聚焦獨特價值,小資源干大事
客戶價值:聚焦獨特價值,打造差異化優(yōu)勢
研討:發(fā)現(xiàn)價值,聚焦獨特,小資源干大事
客戶價值與產(chǎn)品價值主張的契合畫布
案例分析:某軟件公司的產(chǎn)品迭代
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級案例:某軟件公司三代明星產(chǎn)品規(guī)劃,實現(xiàn)雙10倍速增長
流程效能
小視頻:協(xié)同的團隊力量
流程效能:聚核高產(chǎn)出
流程效能管理:尤其是業(yè)務(wù)流的管理,決定了企業(yè)的成敗
流程效能:每個客戶都是留量入口,核心是超預(yù)期
流程效能:要開展哪些關(guān)鍵活動
案例分析:某電機公司的流程效能策略和組織策略
案例分析:某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡(luò)公司的流程和組織策略
練習:練練線-某網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療公司的流程效能
組織人效
組織績效模式的變化
組織人效:事在“人”為,從無形資產(chǎn)到有形結(jié)果
案例分析:某醫(yī)療器械公司,信息庫建立幫助人才開發(fā)
練習:連一連某網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療的組織人效策略
小視頻:城市攻堅戰(zhàn)-炮彈-合金技術(shù)-人才
畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則
從地圖到公司級績效指標:某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡(luò)公司戰(zhàn)略地圖
公司級績效指標:從目標到指標QTQC模型
案例分析:公司級目標轉(zhuǎn)績效衡量指標
模塊三:目標分解 從公司級目標分解到部門級目標,形成部門級績效計劃
讓夢想照進現(xiàn)實——從戰(zhàn)略到執(zhí)行,化戰(zhàn)略為行動
工具:目標分解矩陣
從公司級績效到年度經(jīng)營計劃
職能戰(zhàn)略分解表
自上而下的績效標準
公司戰(zhàn)略-部門目標-部門計劃-崗位指標的驅(qū)動鏈接
三層級指標五大來源
價值鏈分解法
內(nèi)部客戶成果法:從生意的角度看部門的產(chǎn)出
重新定義產(chǎn)品
思考:各部門的產(chǎn)品是什么?
案例分析:各部門的客戶、產(chǎn)品和指標是什么
練習:內(nèi)部客戶三問,問出部門有效產(chǎn)出
驅(qū)動要素法
案例研討:影響因素VS驅(qū)動要素
驅(qū)動業(yè)績的來源
驅(qū)動建立過程標準
驅(qū)動公式法分解目標:找到關(guān)鍵驅(qū)動要素
設(shè)計驅(qū)動公式-業(yè)務(wù)類
用發(fā)展思維設(shè)計驅(qū)動公式,從關(guān)注結(jié)果轉(zhuǎn)為關(guān)注前置驅(qū)動
驅(qū)動要素的四大特點
案例:某IT公司的部分驅(qū)動公式
設(shè)計驅(qū)動公式-管理類
三種類型的指標:案例分析
案例:動作分解如何促進員工能力成長
管理者的生意模式是什么
練習:完善部門職能的生意模式表,并描述一個一級問題
企業(yè)業(yè)績倍增價值鏈
模塊四:指標設(shè)計 建立公開、公平和公正的績效評價標準
指標設(shè)計的四大原則
指標設(shè)計的SMART原則
指標設(shè)計六要素
目標值:一個核心—超越自己
三級目標設(shè)定:求其上得其中,求其中得其下
定量指標的目標值設(shè)定:三級跳權(quán)
三四法則-三個共同、四個強調(diào)
克服低目標,幫助員工走出心理舒適區(qū)
權(quán)重設(shè)計的核心:區(qū)分重要次要,引導(dǎo)員工行為
研討:部門需要有限保證那一層級的目標達成?
練一練:三級目標權(quán)重
計算公式
定量指標,說明結(jié)果是怎么出來的
定性指標, 對指標定義清楚,無歧義不扯皮
評分方法:需要提前明確
練習:練練線,算一算
評估周期:一個核心四個注意點
數(shù)據(jù)來源:八明確
練習:指標六要素設(shè)計
指標的五個特點
指標確認的四步工作
績效指標庫模板(部門)
模塊五:績效輔導(dǎo) 從管理者變成輔導(dǎo)員工提升績效的績效教練
小測試:你是怎樣被激勵和激勵他人的?
激勵的目的
馬斯洛七層次需求
激勵的兩種方式三種感覺
練習:連一連,激勵的錦囊妙計對應(yīng)的是哪種需求?
激勵機制支撐戰(zhàn)略
小測試:有效激勵的自我檢測表
績效教練的九項修煉
績效改進地圖
績效評估:存在的誤區(qū)
績效反饋關(guān)注的三個目標
最佳提問術(shù):問題轉(zhuǎn)換
練習:舉三個實際工作中的例子,進行轉(zhuǎn)換
績效反饋的7個關(guān)鍵問題清單
教練輔導(dǎo)語言模式
連一連:連線提問模式
負面反饋:真誠是底色
互動:你是如何欣賞自己的?又是如何欣賞他人的?
績效面談:九步驟
準備事實——績效表現(xiàn)備忘錄
績效面談:準備事實-績效診斷
案例:一次失敗的面談VS一次成功的績效面談
績效面談標準程序表
講師介紹: 曹衛(wèi)華老師
上海同礪智庫高級顧問
人課合一卓越十九期明星培訓(xùn)師
CMC國際注冊管理咨詢師
IPP國際績效改進師
商務(wù)部管理咨詢行業(yè)標準制定參與者
ISPI-AP國際績效改進協(xié)會亞太中心創(chuàng)始會員
背景介紹:
職場經(jīng)驗:
20多年企業(yè)管理實戰(zhàn):在國企和民企擔任過總經(jīng)理、集團型HRD;13年管理咨詢實踐:咨詢輔導(dǎo)100多家企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長;咨詢服務(wù)過代表客戶有:中車時代、東方日升、南鋼集團、愛康集團、知原藥業(yè)股份、富士膠片……
專業(yè)成就:
2021年被工信部評為“中國優(yōu)秀管理咨詢專家”;
2018年總結(jié)咨詢實踐形成版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)》;
2017年被中企聯(lián)選入管理咨詢專家?guī)熘两瘢?/p>
2014年-2019年期間參與商務(wù)部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標準制定;
服務(wù)內(nèi)容:
工作坊服務(wù):
《差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略規(guī)劃》2天1晚;《戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊》3天2晚或2天1晚、《增效密碼—戰(zhàn)略績效管理》2天1晚或2天、《績效增長官-績效改進六步法》2天1晚或2天、《高績效教練的九項修煉》2天、《驅(qū)動密碼—最佳薪酬激勵設(shè)計》2天、《驅(qū)動銷售增長—銷售團隊薪酬績效激勵設(shè)計》2天、《高績效文化的五大原則與實踐》1天、《高績效流程工坊》1-2天;
微咨詢服務(wù):
《差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略規(guī)劃》1個月;《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼微咨詢》1-2個月;《績效改進微咨詢》3個月;《從戰(zhàn)略到績效增長微咨詢》4個月;
全案咨詢服務(wù):
《戰(zhàn)略規(guī)劃》、《從戰(zhàn)略到績效管理體系》、《薪酬管理體系》、《組織流程優(yōu)化》、《銷售團隊薪酬績效體系》、《研發(fā)技術(shù)團隊薪酬績效體系》、《從戰(zhàn)略到績效增長常年顧問》。
服務(wù)特色:
所有的咨詢和工作坊服務(wù),都是以成果輸出為導(dǎo)向。
服務(wù)客戶:(咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的部分客戶,不限于此)
中車時代:連續(xù)3次復(fù)購,服務(wù)內(nèi)容:《績效管理》、《高績效文化》、《績效改進》;
南鋼投資:連續(xù)2期復(fù)購,服務(wù)內(nèi)容:高管層《戰(zhàn)略解碼》;中層《戰(zhàn)略解碼》;
富士膠片:連續(xù)2期復(fù)購,服務(wù)內(nèi)容:針對2批次的經(jīng)銷商老板,《戰(zhàn)略解碼》;
上海環(huán)境凈化行業(yè)協(xié)會:連續(xù)3期服務(wù),服務(wù)內(nèi)容:《戰(zhàn)略解碼》、績效升級咨詢、績效改進;
南京萬豪集團:2期復(fù)購,面向全體HR的《基于戰(zhàn)略與改進的績效管理》;面向旗下天泓集團總經(jīng)理層的《用績效撬動業(yè)績增長》;
黑牡丹建投集團:3期復(fù)購,服務(wù)內(nèi)容:《組織流程優(yōu)化》、《人才梯隊建設(shè)》、《高管激勵》;
蘇州金色未來:3期復(fù)購,服務(wù)內(nèi)容:《戰(zhàn)略解碼微咨詢》1期、《戰(zhàn)略解碼公開課》1期、績效管理公開課1期;另外,推薦成交其客戶3家;
上海利馳軟件:連續(xù)3期咨詢,服務(wù)內(nèi)容:2次《戰(zhàn)略解碼》、項目管理流程與激勵機制、營銷管理流程、績效管理優(yōu)化;另加《點石成金—銷售過程管控與贏單話術(shù)》工作坊;
江蘇安凱特股份:連續(xù)2期,服務(wù)內(nèi)容:1期《戰(zhàn)略解碼》1天培訓(xùn);1期《戰(zhàn)略解碼微咨詢》;
江蘇哈芙琳服飾:2期復(fù)購,服務(wù)內(nèi)容:《點石成金—銷售過程管控與贏單話術(shù)》工作坊;《業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃》微咨詢;
微咨詢/ 工作坊 | 東方日升(戰(zhàn)略解碼工作坊),后續(xù)購《績效管理工作坊》 無錫華光環(huán)能股份(戰(zhàn)略解碼工作坊);蘇州凌臣科技股份(戰(zhàn)略解碼微咨詢); 天潤工業(yè)(戰(zhàn)略解碼工作坊,136人/場);富士膠片(戰(zhàn)略解碼工作坊); 清考教育集團(戰(zhàn)略解碼微咨詢,95后團隊);沃福曼醫(yī)療(戰(zhàn)略解碼微咨詢); 蘇州滸關(guān)區(qū)管委會(戰(zhàn)略解碼工作坊,面向旗下13家企業(yè)高管團隊); 杭州仟斤頂股份(戰(zhàn)略解碼微咨詢);知原藥業(yè)(高績效教練工作坊); 老百姓藥房(績效增長訓(xùn)練營,涉及戰(zhàn)略解碼、目標績效管理、績效改進、績效教練);興達集團股份(績效管理工作坊);江蘇海鵬藥房(績效管理工作坊); 四川紫日包裝(績效管理工作坊) …… |
全案咨詢/常年顧問 | 大中電機股份(全案咨詢:業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織流程優(yōu)化、關(guān)鍵績效問題改進);后復(fù)購《全案咨詢:績效薪酬與人效提升》; 海爾曼斯集團(全案咨詢:業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織流程優(yōu)化、績效薪酬優(yōu)化); 江蘇培訓(xùn)雜志(全案咨詢:業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、績效薪酬優(yōu)化、經(jīng)營計劃輔導(dǎo)); 蘇州斯普銳智能系統(tǒng)股份(全案咨詢:戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、目標績效管理) 世星科技股份(全案咨詢:戰(zhàn)略解碼、組織流程優(yōu)化、績效薪酬優(yōu)化); 秦望山產(chǎn)業(yè)園(全案咨詢:戰(zhàn)略解碼、績效薪酬激勵體系); 公用事業(yè)集團(全案咨詢:戰(zhàn)略解碼、績效管理、績效改進); 普利司通(常州)(全案咨詢:管理人員薪酬、一線員工薪酬優(yōu)化); 常州嘉瑞(全案咨詢:戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、績效薪酬、高績效教練) 藍天電子股份(全案咨詢:戰(zhàn)略解碼、績效薪酬、任職資格管理); 德林防務(wù)集團(全案咨詢:戰(zhàn)略解碼、組織流程、績效薪酬); 萬力粘合股份(全案咨詢:戰(zhàn)略解碼、銷售人員薪酬績效激勵、管理人員績效薪酬); (華潤)橙果醫(yī)療(全案咨詢:銷售人員薪酬績效激勵、銷售過程管控與輔導(dǎo)); 江蘇中大紡織(全案咨詢:薪酬績效體系優(yōu)化(內(nèi)含戰(zhàn)略解碼與任職資格管理)); 上海佐嵐門窗(全案咨詢:業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、績效管理、績效改進、績效教練等); 寶利投資股份(常年顧問);南京聯(lián)暢物流股份(常年顧問);…… |
推薦課程
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練 2024-10-31
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練培訓(xùn)時間/地點:2024年1月1011日(星期三 星期四)/上 海2024年4月1819日(星期四 星期五)/蘇 州2024年7月2425日(星期三 星期四)/合 肥2024年8月1516日(星期四 星期五)/上 海2024年10月3031日(星期三 星期四)/蘇 州2024年12月2627日(星期四 星期五)/上 海收費...
講師:鄒老師詳情
課程時間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
講師:鐘永棣詳情
RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計劃時間地點安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...
講師:Giles朱詳情
品類管理與支出分析 2024-10-31
品類管理與支出分析培訓(xùn)時間/地點:2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費標準:¥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程特點:在沒有標準的品類流程前提下,通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結(jié)構(gòu),便于學員...
講師:林老師詳情
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理 2024-10-31
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費用:3980講 師:董老師【培訓(xùn)課時】2天(12課時) 【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤?xùn)費用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書...
講師:董老師詳情
基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項目設(shè)計 2024-10-31
基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項目設(shè)計培訓(xùn)時間/地點:2024年10月31日(星期四)/上 海收費標準:¥2500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說“培訓(xùn)很貴,但不培訓(xùn)更貴”,也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費時間...
講師:左老師詳情
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【2024年度計劃時間地點安排】9月5-6日長沙(新增)10月31-11.1北京 10月24-25深圳 10月28-29杭州12月23-24上海 12月26-27深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)成...
講師:董奎詳情
《勞動合同法》《民法典》背景下人力資源法律風險防范與有效調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇及違紀問題員工處理技巧高級研修班2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25-...
講師:鐘永棣 詳情
Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn) 2024-10-31
《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn)》培訓(xùn)講師:黃老師培訓(xùn)時間地點:2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對象:適...
講師:黃老師詳情
尺寸鏈計算及公差分析的實際應(yīng)用 2024-11-01
尺寸鏈計算及公差分析的實際應(yīng)用公開課學習投資:3980元/人(包括培訓(xùn)費、午餐、培訓(xùn)教材、茶點等)最新開課日期:2023年6月9-10日深圳,2023年9月15-16日廣州,12月1-2日廣州二天課程:該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計算方法和北美GDamp;T標準ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標準 (ISO1101) 以及中國形位公差標準(GB/T ...
講師:李老師詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最