培訓(xùn)時間:

商業(yè)模式創(chuàng)新:落地模式畫布,找到新盈利區(qū)

  培訓(xùn)講師:林詠慈

  時間地點:
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  培訓(xùn)費用:7800

  贈送積分:7800

    服務(wù)電話:010-82593357

商業(yè)模式創(chuàng)新:落地模式畫布,找到新盈利區(qū)詳細內(nèi)容

《商業(yè)模式創(chuàng)新:——落地模式畫布 ,找到新盈利區(qū)》

主講: 商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家 ,資深創(chuàng)新教練  林詠慈

課程對象:“商業(yè)模式”是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) ,也是一套怎么掙錢和怎么分錢的邏輯, 凡需要與他人交易 ,大至集團公司 ,小至一個產(chǎn)品或部門 ,都需要“商業(yè)模式”來管理生

產(chǎn)效率與市場價值。企業(yè)高管\部門負責(zé)人\產(chǎn)品負責(zé)人\項目運營負責(zé)人\分公司負責(zé)人 

課程時間:2024年8月17-18日

課程地點:廣州

課程費用:7800元/人 

課程背景

基于瑞士洛桑管理學(xué)院提出的商業(yè)模式框架結(jié)合國內(nèi)知名商業(yè)模式六 要素理論 ,開展更符合國內(nèi)企業(yè)生態(tài) ,更具備落地實操的商業(yè)模式創(chuàng) 新設(shè)計訓(xùn)練。系統(tǒng)化工具與創(chuàng)新方法驅(qū)動模式變革

 

“商場如戰(zhàn)場 ”。任何企業(yè)都不可能靠一個點子成功 ,企業(yè)和企業(yè)之間的競爭 ,其實就是企 業(yè)系統(tǒng)和系統(tǒng)的競爭、體系和體系的競爭。而誰的系統(tǒng)和體系能夠更加具有競爭優(yōu)勢 ,就取 決于誰在使用更好的工具、方法來調(diào)動和整合自己系統(tǒng)的力量 ,這個系統(tǒng)的力量就是商業(yè)模 式的核心驅(qū)動力。

坊間的課程多半是理論案例說明 ,但是聽多了理論 ,如何自己操作?學(xué)員們往往一頭霧水,

 有效梳理商業(yè)模式 ,發(fā)現(xiàn)問題并加以改進

 充分利用現(xiàn)有的資源 ,設(shè)計出獨特而有競爭力的盈利方式

 突破現(xiàn)有企業(yè)邊界 ,打造更好的企業(yè)生態(tài)

以上都是通過商業(yè)模式創(chuàng)新訓(xùn)練可以協(xié)助達成的目標。

本次訓(xùn)練透過系統(tǒng)化工具 ,包括商業(yè)模式九模塊 ,六要素 ,創(chuàng)新四法 ,協(xié)助學(xué)員掌握一套有 具體操作性 ,有步驟 ,有模板 ,可以回到企業(yè)中與團隊共同討論與設(shè)計的工具、方法、流程, 協(xié)助企業(yè)確實提升自己的商業(yè)模式。

 

課程收獲

1、熟悉掌握一套商業(yè)模式框架工具 ,可以帶回團隊實際運用

2、了解500強企業(yè)都在使用的創(chuàng)新實操方法與商業(yè)模式創(chuàng)新的工具

3、了解商業(yè)模式工具的內(nèi)在商業(yè)邏輯 ,在創(chuàng)新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍 著腦袋亂想?yún)s實施不了的瘋狂想法。


課程特色

工具化教學(xué):跳出傳統(tǒng)的框架式教學(xué) ,將不同知識點提煉為不同工具箱, 結(jié)合案例生動演繹。導(dǎo)師即教練 ,輔助邊練邊掌握解決問題的新思路。

強互動:從引導(dǎo)學(xué)員用直覺指揮梳理、創(chuàng)新開始 ,再用“商業(yè)模式畫布” 進行重構(gòu)和評估 ,使每個商業(yè)模式的創(chuàng)新都很扎實 ,落地性更強。


課程大綱

兩天工作坊分為三個階段 ,包含四大主題

第一階段 梳理:了解商業(yè)模式是什么 ,以簡潔的方式呈現(xiàn)復(fù)雜的頂層架構(gòu) ,厘清交易邏輯,

建立團隊共同語言。

創(chuàng)始人是企業(yè)的建筑師 ,對企業(yè)的設(shè)計藍圖需要能夠說清楚講明白, 團隊才能有明確目標

更容易有效率地執(zhí)行價值創(chuàng)造 ,有了展現(xiàn)工具也能清晰地分析所處的行業(yè)競爭者都如何做,

進而思考自己如何創(chuàng)新開辟不同的路徑。

主題1:理解商業(yè)模式的底層邏輯

1.從幾個案例來看商業(yè)模式創(chuàng)新

2.什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式的九模塊 3.商業(yè)模式創(chuàng)新與落地的步驟

 

主題2:商業(yè)模式的框架工具 ,梳理自己的商業(yè)模式現(xiàn)狀

掌握商業(yè)模式的基本邏輯與團隊建立共同語言作為創(chuàng)新改進的基礎(chǔ)

1.運用九模塊拆解商業(yè)模式

2.運用九模塊動手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現(xiàn)狀

 

第二階段 創(chuàng)新 :商業(yè)模式既是頂層架構(gòu) ,就不可能經(jīng)常做出重大改變 ,但在現(xiàn)今多變的經(jīng)

濟環(huán)境下卻需要時時調(diào)整 ,將大架構(gòu)進行拆解就能夠針對局部進行創(chuàng)新 ,商業(yè)模式六要素

的每一個部分都可以成為創(chuàng)新起點。

創(chuàng)新不是拍著腦袋想 ,而是在一定目標限制下進行思考 ,掌握創(chuàng)新思維的工具方法可以協(xié)

助跳出自身的思考局限 ,探索更多可能 ,可以在商業(yè)模式中的每一個模塊中運用該思考方

式 ,在本次課程中提煉部分重要的創(chuàng)新應(yīng)用。


主題3:拆解商業(yè)模式 ,探索自己模式的創(chuàng)新改進點

1.客戶細分:核心客戶影響企業(yè)未來的發(fā)展 ,選客戶等于選未來

a)核心客戶怎么選?客戶種類是越多與好嗎?

b)怎樣提煉客戶屬性?精準定位才能占領(lǐng)客戶心智

2.價值主張:提供價值的方法 ,賣點 ,以及相應(yīng)的內(nèi)容

a)價值主張的種類與賣點提煉

b)價值主張創(chuàng)新方法 ,深挖與延展

3.渠道通路:協(xié)助我接觸 ,傳遞 ,服務(wù)客戶的人

a)渠道通路的影響路徑

b)渠道通路的合作選擇

4.客戶關(guān)系:影響與鎖住客戶的方法

a)客戶關(guān)系的三種留客方法

b)鎖住客戶的關(guān)鍵點

5.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之一

a)換位思考 :了解客戶想要什么(移情圖)

b)把價值傳遞的1到4模塊以客戶需求的角度重新串接起來 ,提升傳遞效率

6.關(guān)鍵活動:企業(yè)運營 ,創(chuàng)造價值 ,提升競爭力的關(guān)鍵活動

a)哪些自己做?哪些與別人交易?

7.核心資源:企業(yè)最重要的關(guān)鍵資源與關(guān)鍵能力

a)切割核心資源

b)從核心資源的維度創(chuàng)新商業(yè)模式 ,尋找新的贏利點

8.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之二:運用切割重組串接關(guān)鍵活動與核心資源

a)資源如何分拆?分拆工具介紹

b)分析資源優(yōu)勢PMS

c)提煉優(yōu)勢資源形成新的盈利點 ,推演新的交易邏輯

9.重要伙伴:提供我們戰(zhàn)略資源與戰(zhàn)略關(guān)系的人

10.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之三:反向思考 ,顛倒交易角色

11.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之四:盈利模式13招;借用調(diào)試的思維方式 ,參考不同行業(yè)的盈利

模式 ,套用并調(diào)整自己的盈利方式

 

第三階段 收斂與處理創(chuàng)新想法 :理想很豐滿 ,現(xiàn)實很骨感 ,想法雖美 ,也需要相應(yīng)的配套

來實施 ,包含相應(yīng)的資源能力 ,交易制度與規(guī)則 ,更需要提前思考可能的風(fēng)險與應(yīng)對的方

案。

主題4:商業(yè)模式創(chuàng)新落地

1.創(chuàng)新想法的處理:

a)PMI處理法

b)人員任務(wù)的安排

2.落地前的準備:人力與階段測試的準備

 

 

專家簡介

林詠慈

商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家 資深創(chuàng)新教練

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

創(chuàng)新思維領(lǐng)域以及商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家與講師 ,資深創(chuàng)新教練。

擁有超過20年的商業(yè)創(chuàng)新、管理、市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。 曾在企業(yè)內(nèi)擔(dān)任營銷總監(jiān)、項目總監(jiān)、 產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等管理職務(wù) ,負責(zé)的任務(wù)包括團隊建設(shè)、產(chǎn)品發(fā)展、運營模式、市場營銷、 創(chuàng)新體系規(guī)劃與落實、企業(yè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型架構(gòu)設(shè)計等。設(shè)計的虛擬化計算產(chǎn)品曾獲得 全球三大3C展之一的美國CES產(chǎn)品創(chuàng)新獎 ,中國新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)年會創(chuàng)新事業(yè)獎。

【專業(yè)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院–商業(yè)模式創(chuàng)新特聘講師、原全球創(chuàng)新思維領(lǐng)導(dǎo)品牌–德博諾思維系統(tǒng) ,水 平思考(創(chuàng)新工具)大中華區(qū)首席講師 ,資深創(chuàng)新教練。著作:商業(yè)模式設(shè)計時代-基于商業(yè)模 式“魏朱六要素”的可視化實操工具 ,方法 ,案例(機械工業(yè)出版社)

【授課特點】

教學(xué)互動性強, 幽默、活躍、案例豐富。堅持實戰(zhàn)經(jīng)驗勝于理論 ,強調(diào)好的培訓(xùn)必須與實際 應(yīng)用相結(jié)合 ,才能真正協(xié)助學(xué)員解決問題

【服務(wù)客戶】

微軟、聯(lián)想、海爾、東芝、愛立信、海格電氣、通用(GE)醫(yī)療、諾維信、賽諾菲、匯豐銀行、 花旗銀行、雀巢食品集團、百威英博、南玻集團、臺山核電(廣東核電集團)、上海通用汽車、 上汽集團、首都機場集團、康泰納仕廣告

 

關(guān)鍵知識點

商業(yè)模式九模塊:

1.png

創(chuàng)新四法:

1. 換位思考 :了解客戶想要什么

2. 切割重組:把資源分拆來盈利

3. 反向思考:反過來想 ,改變交易角色

4. 借用調(diào)試:參考別人的盈利模式 ,協(xié)助學(xué)員從“知”到“思”到“行”

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