市場營銷案例研修
市場營銷案例研修詳細(xì)內(nèi)容
傳統(tǒng)營銷理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法
1. 傳統(tǒng)營銷的4P和4C
2. 傳統(tǒng)營銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化
營銷思想
3. 價值鏈營銷 1. 從買方看賣方（看買方臉色）
2. 從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）
3. 從對手看自己（看競爭環(huán)境）
4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5. 從觀念看需求（看文化觀念）
基于以需求為細(xì)分定位的營銷策略和方法 品牌運作三要點
1. 需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略通過市場邊界擴(kuò)張的價值
定位方法 1. 靠大樹（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3. 走新路（走與眾不同的競爭道路）
基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法 新產(chǎn)品推出的四個一：
1. 如何從營銷策略角度進(jìn)行客戶分類
2. 客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3. 客戶關(guān)系的營銷策略 1. 一定要把定位濃縮為核心詞匯
2. 一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢想
3. 一定要先“試水”后“游泳”
4. 一定要以競爭為導(dǎo)向制定好價格空間
品牌管理的操作流程 產(chǎn)品推廣七步法
1. 品牌評估與定位
2. 品牌識別系統(tǒng)
3. 品牌化戰(zhàn)略與品牌框架 1. 確定需求
2. 搜集情報
3. 對手研究
4. 產(chǎn)品價值
5. 性價比分析
6. 核心價值確立
【學(xué)員服務(wù)】
提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會；
提供學(xué)員交流平臺：為加強校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會”，通過論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國考察等活動，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【頒發(fā)證書】頒發(fā)清華大學(xué)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)中心“營銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書”。
【核心師資】
閻旭臨：清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師。多年從事清華
大學(xué)企業(yè)總裁班、高級職業(yè)經(jīng)理人市場營銷教學(xué)工作。并先后為伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)新希望集團(tuán)、
雙匯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正大集團(tuán)、華龍集團(tuán)等200余家企業(yè)作過專業(yè)培訓(xùn)或指。為廣州市、中山市、
紹興市等地方人民政府進(jìn)行過政府營銷專業(yè)培訓(xùn)。先后成功主持過20多個企業(yè)的品牌策劃。課程
內(nèi)容實踐性強，生動活潑，富有人文底蘊。
劉啟明：清華大學(xué)總裁研修班主講教授、美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區(qū)高級副總裁。曾任美國蓋洛普咨詢有限公司(The Gallup Organization) 中國區(qū)副總裁，首席咨詢顧問。
姚后亮：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會教授，澳門國際公開大學(xué)工商管理學(xué)碩士（MBA），企業(yè)管理專業(yè)博士。從事企業(yè)高階管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、目標(biāo)管理等方面有豐富的理論與實踐操作經(jīng)驗。
李永平：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，中國人民大學(xué)副教授。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。國內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場營銷管理專家。
秦毅：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心銷售管理專項顧問；清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院營銷管理專項顧問；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高管培訓(xùn)中心客座專家；浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁研修班營銷管理專項顧問。
龍平：2005年度“中國十佳培訓(xùn)師”、國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，C8(中國)銷售管理機(jī)構(gòu)合伙人。
推薦課程
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練 2024-10-31
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練培訓(xùn)時間/地點：2024年1月1011日（星期三 星期四）/上 海2024年4月1819日（星期四 星期五）/蘇 州2024年7月2425日（星期三 星期四）/合 肥2024年8月1516日（星期四 星期五）/上 海2024年10月3031日（星期三 星期四）/蘇 州2024年12月2627日（星期四 星期五）/上 海收費...
講師：鄒老師詳情
課程時間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【2022年度計劃時間地點安排】12月29-30北京（更新） 12月26-27上海 12月22-23深圳（更新）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...
講師：Giles朱詳情
品類管理與支出分析 2024-10-31
品類管理與支出分析培訓(xùn)時間/地點：2024年4月1920日（星期五 星期六）/上 海2024年7月2122日（星期日 星期一）/北 京收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程特點：在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員...
講師：林老師詳情
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理 2024-10-31
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費用：3980講 師：董老師【培訓(xùn)課時】2天（12課時） 【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?！九嘤?xùn)費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書...
講師：董老師詳情
基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項目設(shè)計 2024-10-31
基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項目設(shè)計培訓(xùn)時間/地點：2024年10月31日（星期四）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥2500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：身為人力資源六大模塊之一，培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說“培訓(xùn)很貴，但不培訓(xùn)更貴”，也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費時間...
講師：左老師詳情
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【2024年度計劃時間地點安排】9月5-6日長沙(新增)10月31-11.1北京 10月24-25深圳 10月28-29杭州12月23-24上海 12月26-27深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成...
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《勞動合同法》《民法典》背景下人力資源法律風(fēng)險防范與有效調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇及違紀(jì)問題員工處理技巧高級研修班2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25-...
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Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn) 2024-10-31
《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn)》培訓(xùn)講師：黃老師培訓(xùn)時間地點：2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對象：適...
講師：黃老師詳情
尺寸鏈計算及公差分析的實際應(yīng)用 2024-11-01
尺寸鏈計算及公差分析的實際應(yīng)用公開課學(xué)習(xí)投資：3980元/人(包括培訓(xùn)費、午餐、培訓(xùn)教材、茶點等)最新開課日期：2023年6月9-10日深圳，2023年9月15-16日廣州，12月1-2日廣州二天課程：該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計算方法和北美GDamp;T標(biāo)準(zhǔn)ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標(biāo)準(zhǔn) (ISO1101) 以及中國形位公差標(biāo)準(zhǔn)(GB/T ...
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