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利潤之劍：財務管理沙盤實戰(zhàn)模擬演練
主講老師：呂永澤 資深財務培訓專家 集訓時間：2010年9月3-4日 北京
【收費標準】3000元/人（含午餐費、資料費、茶點費等），年卡客戶按照權益消費（見附表）
【參會對象】總經理、副總、總監(jiān)、部門經理、研發(fā)經理、營銷經理、項目經理、人力資源經理等管理人員
一、課程形式：
沙盤模擬訓練屬于情景教學的一種，就是在一個模擬的經營環(huán)境中，5-6名學員組成六家模擬公司，各公司的學員又分別扮演不同的職位角色（如總經理、財務經理等），并按要求完成相應的經營任務，為了出色的完成任務，學員必須努力地搜尋相關信息，利用財務知識及相應的分析工具進行加工，形成能夠為決策提供依據(jù)的二次信息。再結合自身戰(zhàn)略及競爭環(huán)境變化進行投資、籌資、研發(fā)、營銷、生產、回款、售后服務等一系列的經營活動，并通過對比不同模擬公司經營業(yè)績的好壞來評價不同學員的財務意識水平、財務知識掌握與運用程度，從而達到做中悟、悟中學的效果。
此種培訓形式克服了財務講座課的比較枯燥的缺點，沒有財務知識的學員在課程初期同樣能夠操作完成，隨著課程的深入，財務知識及財務意識不斷潛移默化地轉移到學員身上，模擬公司的業(yè)績也是越來越好。在這種變化中，學員深刻地體會到了財務知識在企業(yè)經營中的作用，思路越來越清晰，學習的熱情也是越來越高。
二、課程目標：
1、使非財務經理人員粗通企業(yè)財務會計知識，樹立相應的財務意識
2、深刻領會預算的意義，熟悉預算流程
3、學會利用財務數(shù)據(jù)判斷企業(yè)經營狀況，增強理性決策能力
4、養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習慣，提高溝通效率
本課程不追求將非財務經理鍛煉成財務專才，而是使之養(yǎng)成財務意識，在充分地考慮財務安全前提下，采取最有利的經營行為。同時將有效破除非財務部門與財務部門的溝通障礙，形成合作精神，提高工作效率。對個人理財意識的形成也有很大的幫助。
三、課程任務舉例：
例1：課程之初，每家模擬公司均有5000萬的現(xiàn)金投入，在第一個經營年度，要進行固定資產投資，包括廠房、設備的投入；要進行新產品研發(fā)的投入；要進行人員的招聘；要進行市場營銷；要組織生產等等活動，核心任務就是要確定本企業(yè)的固定資產和流動資金的比率，資產結構的不同對企業(yè)經營業(yè)績有著重要影響，流動資產比例過大，當期經營費用有可能會高，相應的當期利潤就會變小，影響了企業(yè)的盈利能力；固定資產比例過高，就會使企業(yè)的現(xiàn)金流受到影響，使企業(yè)的償債能力下降，并進而可能影響企業(yè)的運營能力。孰重孰輕，是學員所面臨的一個兩難選擇，要想決策正確，學員必須清楚企業(yè)的三大財務目標，生存、發(fā)展、利潤的先后順序，并運用熟練的預算能力加以預測與判斷，才能最終找到兩者之間的平衡點，實現(xiàn)最佳方案的決策。
例2：在市場營銷環(huán)節(jié)中，各公司將面臨不同類型的客戶，有的客戶需求量大，一次需要6批量的產品，有的客戶小，一資僅需要2批量的產品；有的客戶付款方式好，交貨即付現(xiàn)金，有的客戶，要在兩年后才會付款；有的客戶屬于交易型客戶，誰的價錢低就買誰的產品，有的客戶屬于關系型客戶，能夠成為企業(yè)的老客戶。大客戶的單位產品的交易成本肯定會低，現(xiàn)金客戶會給企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流，使企業(yè)的生存壓力減小，老客戶會鞏固企業(yè)的市場地位，保證企業(yè)有穩(wěn)定的收入，在無對抗性的環(huán)境下，誰都不難以做出選擇。但在市場經濟中，這樣的客戶恰恰是爭奪激烈的客戶，在充分競爭中價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)也在所難免，企業(yè)的當期利潤就會受到影響。我們需要什么樣的客戶？我們的成本是多少？我們最低能報到什么樣的價格？對市場與客戶的投入多長時間能收回來？小客戶的交易成本到底比大客戶高多少？應收賬款的資金時間價值是多少？壞賬成本是多少？這些財務數(shù)據(jù)的分析對于進行正確決策到底有沒有作用？無疑學員考慮的越全面，計算得越準確，成功的機會也就越大。
四、其他任務簡介：
1、產能的大小與規(guī)模經濟
2、產品歸核化與產品的多元化
3、籌資的種類與籌資規(guī)模
4、研發(fā)費用、營銷費用等策略性成本的管理
5、成本分解與控制
6、固定成本、變動成本與邊際貢獻的靈活運用
7、客戶的分類管理
8、定價的方法與技巧
9、資本重組的目的與財務要領
五、課程主要涉及的知識大綱
（一）、會計基礎知識
1、會計恒等式
2、會計確認原則
3、復式記賬法
4、三大報表的認識與編制
5、應收賬款與應付賬款
（二）、管理會計知識
1、固定成本、變動成本與邊際收益
2、量本利分析法的運用技巧
3、經營風險杠桿系數(shù)認識
4、利用財務會計知識確定人員工資結構
5、成本結構與成本控制
（三）、基本財務素養(yǎng)
1、資金的時間價值
今天的一元錢與明天的一元錢誰更值錢？
從財務角度怎樣判斷，從營銷角度怎樣判斷，從戰(zhàn)略角度呢?
2、投資回收期的預測
3、投資組合與戰(zhàn)略目標
雞蛋真的不能放在一個籃子里嗎？
4、資金鏈斷裂危機產生的原因及解決方法
5、企業(yè)健康狀況的指標-------財務比率
六、點評舉例：
每一期經營結束后，講師根據(jù)學員做出的案例，有針對性進行分析，例1：

利用這個圖表，就能很直觀地幫助學員分析出目前的現(xiàn)金流狀況，及償債壓力。

以上兩個圖表結合可以形象地解釋，價格彈性系數(shù)對企業(yè)經營的影響，及其有效應用領域，使學員更深地領會定價的技巧。
主講老師：
呂永澤特聘講師
學歷和歷任職務： 北京現(xiàn)代中歐管理科學研究院高級培訓師
清華大學客座教授
全國數(shù)十家咨詢機構專聘培訓師。
曾任國有大型數(shù)控機床企業(yè)總經理助理、財務總監(jiān)
中外合資企業(yè)銷售總監(jiān)
人力資源高級經濟師
國家注冊稅務師
培訓經驗： 呂老師對企業(yè)情景教學、行為模擬培訓形式有很深的研究，是沙盤模擬訓練的主要研發(fā)人員。呂老師常年在中國企業(yè)家協(xié)會、中國企業(yè)聯(lián)合會、全國各高等學校、各咨詢培訓機構組織的培訓課上向企業(yè)講授企業(yè)管理、方面的課程，每年培訓近200天。曾為石油、通信、連鎖經營、制造、醫(yī)藥、酒店、房地產、飼料、研究機構等多種行業(yè)的高級管理人員做過管理培訓，對企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、人力資源管理、行政管理、經濟法、財務分析和稅收管理方面均有涉獵，并有很深的見地。
咨詢培訓過的單位：核工業(yè)集團、上海貝爾阿爾卡特、民生藥業(yè)、湘鋼集團、中石化集團、中國石油、北京醫(yī)藥集團、貴州建設銀行、中國移動、鄭州宇通客車股份、河北匯文集團、安徽華源、四達人才、江蘇雨潤、中國網(wǎng)通、重慶電信、重慶龍湖地產、廣東超華電子、云南曲靖煙廠、西安飛機制造公司、有研硅股、清華天河軟件公司、威視瀚海有限公司、湖北藍田、重慶汽車研究所、大連港務局、西安民生集團、浙江銀輪集團等企業(yè)。
主要的培訓課程： KJ經理人全面管理沙盤情景教學
KJ經理人非財務經理的財務管理.沙盤情景教學
KJ經理人人力資源管理沙盤情景教學
注冊會計師、會計師職稱考試經濟法課程
經濟師考試工商科、人力資源科全部課程
授課特點和風格： 具有扎實的理論功底和豐富的企業(yè)管理經驗，知識面廣，能夠綜合診視企業(yè)環(huán)境和運做流程，培訓實際針對性強，授課激情四溢，語言生動，對學員有很強的感染力。點評能依托企業(yè)經營實際情況提綱攜領，靈活運用理論，極大地激發(fā)學員的共鳴，達到易記善用的培訓效果，是目前全國實戰(zhàn)模擬訓練、情景教學課程最優(yōu)秀的講師之一。 

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