林文龍 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：規(guī)范化管理 營銷策劃
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林文龍老師的文章
郎咸平先生在上海東方衛(wèi)視第一財(cái)經(jīng)的財(cái)經(jīng)郎咸評節(jié)目的酬勞是按照分鐘計(jì)算的，字字如白金一般。這讓國內(nèi)的學(xué)者們嘆為觀止了，有人反對，有人認(rèn)同，不管怎樣，這位善于把知識拿出來當(dāng)槍使的教授給沉悶的講究秩序和道理的大陸同行們上了一課：哦，知識原來可以這樣發(fā)揮作用的啊！ 一頭標(biāo)志性的“郎式白發(fā)”，簡單的白襯...
林文龍 2018-12-17查看全文
作者: 林文龍、英昂林 一、行業(yè)整體狀況及趨勢 一）行業(yè)狀況分析 2004 年乳品行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入625億元，同比增長30，利潤總額33.08 億元，同比增長10.08，自2001年以來利潤總額增幅超過銷售收入增幅的局面終結(jié)了。未來2-3年銷售收入和銷售量還將保持增長，只是銷售額的增幅將進(jìn)...
林文龍 2018-12-17查看全文
據(jù)統(tǒng)計(jì)中國的食品禮品市場規(guī)模在600億元人民幣左右，而屬于休閑類食品禮包大約占到10弱。這是休閑食品行業(yè)最肥的一塊市場，但是，對于習(xí)慣了大流通和規(guī)格包行銷的諸多企業(yè)來說，這個(gè)市場不容易運(yùn)作。即使在最近的2005年春節(jié)這個(gè)市場仍然處于相當(dāng)分散的狀態(tài)，當(dāng)然這里面還包含了一部分具備禮品功能的經(jīng)濟(jì)包或者...
林文龍 2018-12-17查看全文
作者: 林文龍、英昂林 說明：消費(fèi)者價(jià)值版圖是基于無限分層的消費(fèi)分群理念，找到不同消費(fèi)群的消費(fèi)根源，從消費(fèi)群的關(guān)鍵需求出發(fā)加上行業(yè)屬性調(diào)和而成的全價(jià)值集成。其目的是為了盡可能將一個(gè)市場中的所有消費(fèi)者都納入一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的版圖中，極大的規(guī)避了市場中盲目、猜測等不確定性，從而知道某些屬性行業(yè)的消費(fèi)趨勢：昨...
林文龍 2018-12-17查看全文
觀點(diǎn)一：外行也能賺錢的時(shí)代結(jié)束了 靠宏觀數(shù)據(jù)推算得到的樂觀預(yù)期對大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)生了誤導(dǎo)—問題是有的人有飯吃有的人沒飯吃?！ ∮嘘P(guān)專家透露，2004年全國大概有三成乳品企業(yè)陷入虧損，2005年預(yù)計(jì)全國1500家乳品企業(yè)中將有超過四成面臨虧損，全行業(yè)中只有不到1/4的企業(yè)盈利。乳業(yè)發(fā)展并未出現(xiàn)前幾...
林文龍 2018-12-17查看全文
作者: 林文龍、英昂林 前言 盡管這個(gè)號稱締造美麗的行業(yè)造成的不美麗問題層出不窮，但由利益、資本以及消費(fèi)者需求所圍起來的龐大的產(chǎn)業(yè)帝國仍然吸引著人們的眼球，牽動著投資家的神經(jīng)，只要來自消費(fèi)者的消費(fèi)拉力存在，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就具備快速擴(kuò)張的能力，人對容顏長駐的期待尤其是女人對美麗的古老追逐形成了這個(gè)行業(yè)...
林文龍 2018-12-17查看全文
“2005年上半年，銷售額雖然上升了12，但利潤卻下降了31多。營銷過度導(dǎo)致相當(dāng)?shù)臓I銷浪費(fèi)，我急啊” ——某跨國公司大中華區(qū)總監(jiān)2005年總結(jié)摘錄 規(guī)模是盈利模式之一，靠規(guī)模不是那么容易盈利的，中國市場上的價(jià)格戰(zhàn)，正在演變成一場浩劫，理論層出不窮。很多人說：你趕快兼并吧，擴(kuò)張吧，規(guī)模大了好辦...
林文龍 2018-12-17查看全文
“山雨欲來風(fēng)滿樓”，曾經(jīng)波瀾不驚的黃酒行業(yè)從暗流涌動到百家爭鳴，處處預(yù)示2005年將是萬馬奔騰的開始……現(xiàn)有市場雖然已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是更多的發(fā)展空間和升值空間還有待進(jìn)一步開發(fā)。2005年中國黃酒市場會是怎樣的景象？行業(yè)的出路在哪里？解讀以上兩個(gè)問題，就是解讀黃酒產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和規(guī)律，不但為銷售...
林文龍 2018-12-13查看全文
全價(jià)值優(yōu)化（ＶＯＭ）盈利模式系列文章之導(dǎo)論（1） 價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)把一個(gè)巨大的成長性市場變成一個(gè)半生不熟的市場，所有企業(yè)和經(jīng)銷商都抱著頭喊頭痛。是啊，投資一大把，辛辛苦苦、斤斤計(jì)較最后只賺了一丁點(diǎn)。為什么賺的不多？大家都說是因?yàn)樯馓?，底盤還要再加大，于是拼命上生產(chǎn)線、引進(jìn)高級人才、擴(kuò)大市場份額等等一...
林文龍 2018-12-13查看全文
品牌銷售力檢測系列文章之?dāng)r截員篇 在中國市場，僅僅解讀產(chǎn)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費(fèi)者為核心的行業(yè)——英昂觀點(diǎn) 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結(jié)論是我們從事一切咨詢工作的指南針?！ ≈袊^大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關(guān)鍵問題是生存，講生存就不能不面對這個(gè)消費(fèi)市場的產(chǎn)品和品牌現(xiàn)狀。當(dāng)...
林文龍 2018-12-12查看全文
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25。休閑產(chǎn)品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 2018-12-12查看全文
會展招商課題之一：要素分析 在五月號“招商”上海英昂咨詢的首席顧問許昭明先生對糖酒會進(jìn)行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會的進(jìn)一步壯大，作為展會招商的模式越來越引起商界的關(guān)注，以渠道交易為主的糖酒會是目前很具影響力的全國性的綜合性的平臺。以白酒平臺為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因?qū)Ξa(chǎn)供需諸方的作用加...
林文龍 2018-12-12查看全文
核心觀點(diǎn)：按照企業(yè)的市場占有率和產(chǎn)品價(jià)格的高低，中國的啤酒企業(yè)基本可歸結(jié)為四類：天子、大臣、諸侯和草寇?！ ∥磥?0年，中國二元化的社會結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不會根本改變，這就決定了未來的市場將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢，占領(lǐng)農(nóng)村；大臣、諸侯面臨著雙重?cái)D壓，生...