盛斌子 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)：家電建材
- 擅長領(lǐng)域：管理 領(lǐng)導(dǎo)力 渠道管理 O2O 互聯(lián)網(wǎng)+ 精準(zhǔn)營銷 商業(yè)模式 頂層設(shè)計(jì)
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盛斌子老師的文章
劉悅坦老師的《什么是最好的激勵(lì)？》一文發(fā)表后，點(diǎn)擊率直線攀升，不管網(wǎng)友如何評價(jià)此文，但至少證明了一點(diǎn)，即網(wǎng)友對此文表現(xiàn)出了很高的關(guān)注。劉老師的核心或主要觀點(diǎn)是，大目標(biāo)要分解成階段目標(biāo)或子目標(biāo)才能發(fā)揮有效的激勵(lì)作用。劉老師的觀點(diǎn)筆者舉雙手100的贊成。確實(shí)，要發(fā)揮對部屬與團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)作用，將遠(yuǎn)大的目...
盛斌子 2022-10-29查看全文
中國的民營企業(yè)中，美的算是一個(gè)放權(quán)極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團(tuán)名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產(chǎn)業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經(jīng)營，何氏家族并不過多的插足，而是完全交給職業(yè)經(jīng)理人去打理。美的集團(tuán)算是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離比較成功的例子。但象美的這樣的例子并...
盛斌子 2022-10-29查看全文
中國的民營企業(yè)中，美的算是一個(gè)放權(quán)極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份，是美的集團(tuán)名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產(chǎn)業(yè)延伸，至于各事業(yè)部的日常經(jīng)營，何氏家族并不過多的插足，而是完全交給職業(yè)經(jīng)理人去打理?！ ∶赖募瘓F(tuán)算是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離比較成功的例子。但象美的這樣的...
盛斌子 2022-10-29查看全文
我身邊的不少營銷高管（他們都是大企業(yè)的中高層）朋友近年來很多都選擇了創(chuàng)業(yè)，覺得幫人打工，受制于人，不如自己做老板來得自在瀟灑。但是，這些朋友真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，多數(shù)首次往往以失敗告終。首次創(chuàng)業(yè)失敗率為什么這么高呢？我關(guān)注與思考這個(gè)問題，其實(shí)也是為了自己，因?yàn)?，每個(gè)營銷人，都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢想。按說既然能做...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者曾經(jīng)從事過市場傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現(xiàn)，福建、江浙的很多企業(yè)“來也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現(xiàn)。后來知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要?dú)w功于某“策劃大師”的精心策劃。時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)這位策劃大師原來有他的套路，即筆者總結(jié)的“一點(diǎn)一人一...
盛斌子 2022-10-29查看全文
關(guān)乎前途命運(yùn)的規(guī)劃——年度營銷計(jì)劃常見問題又到營銷人員一年一度撰寫營銷計(jì)劃并述職的時(shí)間（也有很多企業(yè)是在上年底），營銷人員必然向老板或上級一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對自己與市場的一個(gè)的交待。無論是個(gè)人升職加薪，還是對市場有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計(jì)劃。筆者江湖十載，看過的自己寫過的營銷...
盛斌子 2022-10-29查看全文
又到營銷人員一年一度撰寫營銷計(jì)劃并述職的時(shí)間（也有很多企業(yè)是在上年底），營銷人員必然向老板或上級一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對自己與市場的一個(gè)的交待。無論是個(gè)人升職加薪，還是對市場有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計(jì)劃?！ 」P者江湖十載，看過的自己寫過的營銷計(jì)劃，粗略估計(jì)，不下數(shù)百份，從不知...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達(dá)的，也有營銷不得志轉(zhuǎn)做培訓(xùn)師柳暗花明風(fēng)生水起的。十年來，大小聽過幾十堂課，收獲不小。營銷方面的課聽多了，也發(fā)現(xiàn)營銷培訓(xùn)的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢必于個(gè)人與行業(yè)有益。筆者今天并不是沒事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓(xùn)師自然有長處值得我們認(rèn)認(rèn)真真的...
盛斌子 2022-10-29查看全文
筆者身邊常有同仁創(chuàng)業(yè)飛黃騰達(dá)的，也有營銷不得志轉(zhuǎn)做培訓(xùn)師柳暗花明風(fēng)生水起的。十年來，大小聽過幾十堂課，收獲不小。營銷方面的課聽多了，也發(fā)現(xiàn)營銷培訓(xùn)的一些不足之處，我想這些不足之處如能修正，勢必于個(gè)人與行業(yè)有益?！ 」P者今天并不是沒事找茬，畢竟人在江湖都不容易（況且成功的培訓(xùn)師自然有長處值得我們認(rèn)...
盛斌子 2022-10-29查看全文
做銷售預(yù)測與庫存結(jié)構(gòu)管理，是銷售人員工作的重中之重，不過，多數(shù)營銷人卻不熟練這項(xiàng)工作，或不參與這項(xiàng)工作。而是把大部分的精力用在“開疆拓土”上。比如市場推廣、渠道開發(fā)、客情維護(hù)、回籠、吃喝玩樂等。而真正做銷售或庫存管理的，卻是企業(yè)銷售管理部與各個(gè)經(jīng)銷商。但是，據(jù)我的觀察，企業(yè)銷售管理部與經(jīng)銷商們，往往...
盛斌子 2022-10-29查看全文
關(guān)于“毛利率”的概念，從財(cái)務(wù)上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時(shí)候，往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域，習(xí)慣性的說法是，前者被稱為“倒扣利潤”，后者被稱為“順加利潤”。如下所示：X（進(jìn)貨價(jià)）+Y（毛利）=Z（營業(yè)額）倒扣...
盛斌子 2022-10-29查看全文
在快銷品、日用消費(fèi)品以外的行業(yè)，消費(fèi)者采購所需的產(chǎn)品（如建材、家居、工業(yè)品等）多去專業(yè)市場。（當(dāng)然，世事無絕對，快銷品或日用消費(fèi)品也可存在專業(yè)市場，但這種專業(yè)市場在某種程度上偏于對行業(yè)經(jīng)銷商的采購需求，而非主要針對一般消費(fèi)者而存在。），因此，對于諸多廠家而言，在專業(yè)市場內(nèi)采取密集型分銷的渠道策略，便...
盛斌子 2022-10-29查看全文
本以為前國美電器總裁陳曉與國美的江湖恩怨會隨著其離職而塵埃落定、歸于沉寂。沒想到陳“有意無意”的爆料，“國美們”又“沉滓泛起”?！ ?，又一次走到了輿論的風(fēng)口浪尖。 不過，筆者并非想 “分享”這道輿論的盛宴，而是關(guān)注另外一件事：國美今年預(yù)期開店近500家，并打算提高供應(yīng)商返利額3個(gè)點(diǎn)。言論一...