“毛利率”的誤區(qū)與換算絕招

 作者：盛斌子    30

關于“毛利率”的概念，從財務上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時候，往往是指毛利除以成本。在銷售領域，習慣性的說法是，前者被稱為“倒扣利潤”，后者被稱為“順加利潤”。如下所示：

X（進貨價）+Y（毛利）=Z（營業(yè)額）

倒扣毛利率= Y（毛利）÷Z（營業(yè)額）

順加毛利率= Y（毛利）÷X（進貨價）

由于銷售人員與財務或經--銷商（特別是一些賣場、超市）在談經營利潤的時候，各自關于“毛利率”的概念往往無法統(tǒng)一，彼此實際所指不是一回事，引起爭議自然避免不了。（從財務角度而言，一般無順加利潤這種算法）。

筆者一直從事營銷，由于沒有多少財務知識，剛開始時，關于毛利率的概念也范了一些錯誤。主要原因是在實際工作中與經銷商探討產品經營利潤時，往往雞同鴨講，雖然都使用“毛利率”一詞，但實際所使用的計算公式往往并不一致。

不過，經過琢磨，筆者總結了一個快速轉換“順加毛利率”與“倒扣毛利率”的公式。詳見如下公式：

1.       倒扣毛利率=順加毛利率÷（1+順加毛利率）

2.       順加毛利率=倒扣毛利率÷（1－倒扣毛利率）

根據(jù)上述公式，可以快速的實現(xiàn)兩個不同毛利率之間的相互轉換。在與經銷商（比如超市）溝通時，立馬可以一目了然。比如，超市說要求零售倒扣利潤40%，你馬上可以知道，順加毛利是40%÷（1－40%）=66.7%，比如你說順加利潤是40%，那么倒扣利潤是40%÷（1+40%）=28.6%

盛斌子
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