譚長(zhǎng)春 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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譚長(zhǎng)春老師的文章
據(jù)了解，在快速消費(fèi)品行業(yè)中，有許多大型企業(yè)集團(tuán)設(shè)有銷售發(fā)展或市場(chǎng)拓展部門，對(duì)企業(yè)下屬子公司進(jìn)行銷售發(fā)展和市場(chǎng)拓展方面的指導(dǎo)。如可口可樂(lè)（中國(guó)）有限公司、菲利普莫里斯（中國(guó)）管理有限公司、華潤(rùn)啤酒（中國(guó)）有限公司等等。 都說(shuō)“因事設(shè)崗”，在大型企業(yè)集團(tuán)設(shè)立此類部門，部門設(shè)立目標(biāo)是什么，該部門員工...
譚長(zhǎng)春 2018-12-12查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 就要做新的一年的營(yíng)銷計(jì)劃了，作為大區(qū)經(jīng)理，張經(jīng)理已經(jīng)對(duì)自己所轄的幾個(gè)區(qū)域心中有數(shù)，做了一個(gè)新年度市場(chǎng)規(guī)劃。在這個(gè)過(guò)程中，除了用了很多的數(shù)據(jù)、工具，進(jìn)行了全面的分析與總結(jié)之外，他最后總結(jié)，心里一個(gè)強(qiáng)烈的感覺(jué)，那就是—重點(diǎn)非重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃，通俗一點(diǎn)來(lái)講，就如同唐伯虎點(diǎn)秋香。 ...
譚長(zhǎng)春 2018-12-12查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 新的一年來(lái)臨，又有很多的業(yè)務(wù)同仁們由于工作取得了杰出成績(jī)而得到晉升，在晉升之后，自然而然地要擔(dān)負(fù)起對(duì)一個(gè)或大或小的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理與運(yùn)作的重任。而都說(shuō)第一印象非常重要，那么，新任大區(qū)經(jīng)理如何在整個(gè)團(tuán)隊(duì)面前取得一個(gè)圓滿的亮相，從而為以后工作的開(kāi)展啟動(dòng)一個(gè)特具有影響力、感召力、凝...
譚長(zhǎng)春 2018-12-12查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 大區(qū)經(jīng)理張罡火冒三丈，看到剛剛遞上來(lái)的上個(gè)月的銷售財(cái)務(wù)報(bào)表，本來(lái)應(yīng)該高興才是，但看完報(bào)表的利潤(rùn)欄后，臉一下子煞白，不禁心驚肉跳，擔(dān)心起全年的銷售預(yù)算來(lái)：這是七月份，本應(yīng)該是公司的銷量和利潤(rùn)的雙豐收季節(jié)，卻因?yàn)橐粋€(gè)爭(zhēng)論多次卻最終實(shí)施的促銷活動(dòng)，將全年的利潤(rùn)計(jì)劃完全打亂了！ ...
譚長(zhǎng)春 2018-12-12查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 新年將至,正是企業(yè)招兵買馬,充實(shí)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的時(shí)候.那么,企業(yè)應(yīng)該找什么樣的營(yíng)銷人員才能取得成功什么樣的營(yíng)銷人員才有可能在自己的崗位上取得不俗成績(jī)？ 營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？為什么有的業(yè)務(wù)員具備了良好的素質(zhì)，但業(yè)務(wù)成績(jī)卻平平，而有的營(yíng)銷人員看上去極平常，毫無(wú)過(guò)人之處，卻...
譚長(zhǎng)春 2018-12-12查看全文
經(jīng)銷商想在市場(chǎng)變革時(shí)期也進(jìn)行自己的一些轉(zhuǎn)型，可是，經(jīng)銷商問(wèn)題是廠家最關(guān)心的問(wèn)題嗎？不是，廠家最終關(guān)心的還是自己的產(chǎn)品能否比較連續(xù)性地銷售出去，并能及時(shí)地將貨款收回來(lái)。所以，經(jīng)銷商作為廠家產(chǎn)品銷售的下游層級(jí)，作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如果在產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)了與廠家、與市場(chǎng)不匹配的諸多問(wèn)題，只能自己...
譚長(zhǎng)春 2018-12-12查看全文
節(jié)假日促銷，是企業(yè)早在節(jié)日前幾個(gè)月就打好的算盤，但即使做足準(zhǔn)備工作，有的時(shí)候還不是都能取得預(yù)想的效果。節(jié)假日促銷，往往是事先的愿望良好，實(shí)現(xiàn)卻很差強(qiáng)人意！ 為什么？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在搞促銷，替代產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品也在搞促銷；促銷產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，促銷手段五花八門，促銷用品鋪天蓋地，促銷人員多如牛毛，促銷...
譚長(zhǎng)春 2018-12-12查看全文
譚長(zhǎng)春，男，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，主修工商企業(yè)管理，并獲得中國(guó)人民大學(xué)工商管理研究生班證書。 曾就業(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費(fèi)品企業(yè)及管理總部-可口可樂(lè)、紅牛飲料、藍(lán)帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長(zhǎng)期擔(dān)任中高層營(yíng)銷及管理關(guān)鍵職務(wù)如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等，在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十...
譚長(zhǎng)春 2018-12-12查看全文
－－可口可樂(lè)冰露水渠道運(yùn)作上市啟示錄 文/譚長(zhǎng)春 在大多數(shù)人眼中，可口可樂(lè)似乎更像是一家擅長(zhǎng)品牌運(yùn)作的公司，他們總是試圖通過(guò)品牌營(yíng)造來(lái)制造銷售奇跡。唯有這一次，冰露純凈水在北京市場(chǎng)的上市破例了。 在冰露純凈水北京上市的方案中，沒(méi)有一分錢市場(chǎng)費(fèi)用的投入，依靠的完全是渠道運(yùn)作。然而，卻殺出了早已被幾...
譚長(zhǎng)春 2018-12-11查看全文
醞釀年度報(bào)告之時(shí)，雖第一年還有可能沒(méi)結(jié)束，但絕對(duì)已經(jīng)是第二年工作的開(kāi)始。一份能讓自己有可能升職的年度報(bào)告并不容易，但卻可在深刻的總結(jié)過(guò)去與有遠(yuǎn)見(jiàn)的展望未來(lái)中瓜熟蒂落，脫穎而出！ 年度報(bào)告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀點(diǎn)得精辟，問(wèn)題也需要深刻。但無(wú)論如何，一份好的年度報(bào)告，就是一份...
譚長(zhǎng)春 2018-12-10查看全文
近期與幾位咨詢客戶的幾位管理干部一起到廠區(qū)辦公，路上一起聊了起來(lái)：是關(guān)于一個(gè)事業(yè)部業(yè)績(jī)下降，該事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)如何向集團(tuán)匯報(bào)改善的問(wèn)題。該事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的主要改善方向是：自認(rèn)為業(yè)績(jī)下滑是員工的執(zhí)行力問(wèn)題，所以，他加大了執(zhí)行力考核的力度，如發(fā)現(xiàn)該事業(yè)部核心市場(chǎng)有一個(gè)空白點(diǎn)，就懲罰50元（啤酒業(yè)），大家在評(píng)論該...
譚長(zhǎng)春 2013-01-30查看全文
中小企業(yè)的老板很怕招業(yè)務(wù)，招新人進(jìn)來(lái)，短期內(nèi)產(chǎn)生不了業(yè)績(jī)，他著急；招有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)高手進(jìn)來(lái)，費(fèi)用太高可能他們不一定能適合企業(yè)特點(diǎn)，他著急；營(yíng)銷From EMKT.com.cn人員不好管是人所共知，大批人招進(jìn)來(lái)后，管控不好，如同放羊，他更著急！ 可是，市場(chǎng)是要發(fā)展的，銷售是要人去做的，消費(fèi)者是需要溝通...
譚長(zhǎng)春 2012-08-17查看全文
企業(yè)營(yíng)銷改革必須面對(duì)的問(wèn)題：1、公司的品牌有一定的影響力，但是這么多年了，不慍不火。畢竟，行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個(gè)。自己能排前十，但絕對(duì)難進(jìn)前三。這樣的品牌，是要先打造呢？還是過(guò)程中培養(yǎng)？這就使自己很矛盾，不先做品牌，沒(méi)人知道公司的產(chǎn)品，也不愿意去嘗試購(gòu)買。先做品牌，總感覺(jué)虛，投錢多，很怕投入進(jìn)去收...
譚長(zhǎng)春 2012-08-01查看全文
4月20日到5月7日，格力重慶分公司將在渝發(fā)動(dòng)強(qiáng)大的營(yíng)銷戰(zhàn)，為其4S店發(fā)展戰(zhàn)略造勢(shì)，直接回報(bào)消費(fèi)者的費(fèi)用將超過(guò)千萬(wàn)元。 活動(dòng)期間，在市內(nèi)家電賣場(chǎng)及格力專賣店購(gòu)買任意一臺(tái)格力空調(diào)（特價(jià)機(jī)及工程機(jī)除外），除可獲得100元到200元返現(xiàn)外，還可獲得刮獎(jiǎng)卡一張。具有吸引力的是，每張刮卡都有獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)項(xiàng)為數(shù)碼...
譚長(zhǎng)春 2011-07-28查看全文
. 圍繞一強(qiáng)三優(yōu) 實(shí)現(xiàn)集約化管理 加速統(tǒng)一品牌塑造 11月3日，記者在湖北黃石召開(kāi)的 國(guó)家電網(wǎng) 公司營(yíng)銷現(xiàn)代化座談會(huì)上獲悉：國(guó)網(wǎng)公司把全面推進(jìn)營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)將作為2006年?duì)I銷工作重點(diǎn)，實(shí)施大營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與服務(wù)各項(xiàng)管理指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的可控在控，加速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷集約化管理格局和國(guó)網(wǎng)公司...