譚長(zhǎng)春 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
譚長(zhǎng)春老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
譚長(zhǎng)春老師的文章
可口可樂公司雖于2001年才確立其全方位飲料公司的定位，但其從進(jìn)入中國開始，一直不遺余力地在中國一步緊湊一步地推進(jìn)其本土化策略。無論在區(qū)域開發(fā)、建裝瓶廠、與幾大合作伙伴進(jìn)行無隙合作，還是新產(chǎn)品推廣、本土管理人員聘用、廣告內(nèi)容民俗和本土化等方面都為國際品牌企業(yè)做出了表率?！ 〉煽诳蓸饭疽膊⒉皇?..
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
深度分銷近些年來大行其道，各企業(yè)紛紛推行之，爭(zhēng)先恐后，唯恐沒沾上一點(diǎn)深度分銷的氣息?？墒?，經(jīng)過多次市場(chǎng)走訪，以及很多企業(yè)不時(shí)來找我咨詢和培訓(xùn)，發(fā)覺大家其實(shí)都對(duì)深度分銷模式存在很大的誤解，甚至在推行該模式的基點(diǎn)上就出現(xiàn)重大的失誤和偏差！ 在認(rèn)識(shí)上存在偏差，在轉(zhuǎn)型上沒有權(quán)威的理論及方法作指引，這樣...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
經(jīng)銷商如何最大化利用從廠家爭(zhēng)取到的資源？應(yīng)該說，經(jīng)銷商是非常之擅長(zhǎng)將資源奪到手的，但經(jīng)銷商卻也是最“擅長(zhǎng)”將企業(yè)的資源擱置，或者變成自己的純粹的“收入”的?！ ∠抻诮?jīng)銷商的原來的“短、平、快”的銷售方式，經(jīng)銷商很多都不是進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作或者想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高手，作為企業(yè)投入的資源，經(jīng)銷商有時(shí)很難將...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
有一個(gè)企業(yè)引進(jìn)深度分銷，并按部就班、有理有節(jié)地實(shí)行了一年多的時(shí)間，無論是渠道經(jīng)銷商管理、終端店的掌握及拜訪，都取得了不俗的成績(jī)。期間，由于企業(yè)的迅猛發(fā)展，該企業(yè)又緊鑼密鼓地兼并了本省原來競(jìng)爭(zhēng)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得了省會(huì)城市市場(chǎng)占有率近90、全省市場(chǎng)占有率近60的業(yè)績(jī)?！ ∵@樣，該企業(yè)通過深度分銷...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
“輕輕地我走了，正如我輕輕地來”。這是經(jīng)銷商的利潤(rùn)被無形中流失逝去的最好寫照！ 為什么現(xiàn)在的經(jīng)銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，卻到頭來還是“竹籃打水一場(chǎng)空”似的白忙乎？難道有人運(yùn)用了“吸血大法”，將經(jīng)銷商的利潤(rùn)都吸走了？ 看來，經(jīng)銷商是該好好檢討一下自己，仔細(xì)算一算賬，來個(gè)全面的盤點(diǎn)，一定得...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，真正的通過銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品價(jià)差（也就是毛利潤(rùn)）被同行競(jìng)爭(zhēng)擠得一干二凈。迫于市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)相砸價(jià)的壓力，價(jià)格也不得不越賣越低，利潤(rùn)變得異常之薄。再這樣干下去，經(jīng)銷商們將面臨著生存權(quán)的剝奪，將再也沒有存在的空間！討論經(jīng)銷商的新贏利模式問題迫在眉睫！ 都說經(jīng)...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
很多同仁身在銷售部門，聽到最多的就是領(lǐng)導(dǎo)的諄諄告誡：把經(jīng)銷商和終端管理好，將自己區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)管理好。無論是他們還是他們的領(lǐng)導(dǎo)，都會(huì)認(rèn)為渠道管理是業(yè)務(wù)管理的最重要部分，業(yè)務(wù)人員如果沒有進(jìn)行有效的渠道管理，就極有可能達(dá)不成預(yù)定的銷售目標(biāo)?！ ∷械匿N售政策、渠道促銷、貨款、信息、產(chǎn)品及其所有權(quán)的流程...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
系列專題：團(tuán)購模式研究 當(dāng)節(jié)日臨近，各企業(yè)正在為團(tuán)購活動(dòng)的開展絞盡腦汁時(shí)，一幕幕自己策劃過或者參加過的團(tuán)購活動(dòng)又呈現(xiàn)到了眼前?！ F(tuán)購活動(dòng)讓我曾經(jīng)幾次超額完成了任務(wù)，也讓我的一個(gè)非常優(yōu)秀的分公司經(jīng)理被摘下烏紗帽。讓我處理過一批又一批的臨期貨，也讓我差點(diǎn)掉進(jìn)經(jīng)銷商的團(tuán)購陷阱；團(tuán)購可讓你將一個(gè)新產(chǎn)品打...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
到網(wǎng)上進(jìn)行搜索，關(guān)于價(jià)值鏈的鏈接達(dá)幾十萬條！再仔細(xì)查查，竟然基本上沒有一條能對(duì)渠道具體操作有用！供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、物流、價(jià)值、知識(shí)、增值……各種類型的概念性詞語充斥其中，卻沒有一條能清晰地得出產(chǎn)品流通過程中為什么要進(jìn)行渠道管理、要進(jìn)行渠道成員調(diào)整、要進(jìn)行渠道模式的變革、要進(jìn)行渠道成員的培訓(xùn)和提升等...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
彭老師原來是一個(gè)銷售精英，在朋友的推薦下，近期剛剛加入職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)，接到了一個(gè)去某啤酒企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的任務(wù)。老板將該企業(yè)發(fā)過來的的有關(guān)培訓(xùn)要求的郵件交給他，讓他按照上面的要求寫一份比較系統(tǒng)而有針對(duì)性的培訓(xùn)講義。 彭老師在企業(yè)的時(shí)候，做過兼職培訓(xùn)師，但都是領(lǐng)導(dǎo)給他口頭說一個(gè)培訓(xùn)的主要內(nèi)容，或者按...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
經(jīng)常聽到周圍的人詢問：“您在哪工作？您在哪高就？”問的都是你從事什么行業(yè)，做什么工作，在什么崗位上（而以前甚至以“你在什么工作單位”作為中國的詢問的標(biāo)準(zhǔn)用語）。雖然現(xiàn)在時(shí)代進(jìn)步了，不同體制的公司、企業(yè)、機(jī)構(gòu)豐富了原來的“單位”的內(nèi)容，各種不同的崗位名稱如CEO、創(chuàng)始人、合伙人、長(zhǎng)官、經(jīng)理人相繼涌...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
企業(yè)劃撥出一定的培訓(xùn)費(fèi)用后，卻經(jīng)常不知道如何有效地去建立銷售培訓(xùn)體系，如何對(duì)員工實(shí)施有意義的銷售培訓(xùn)，只是盲目地接受一些專業(yè)培訓(xùn)公司的培訓(xùn)邀請(qǐng)，在公司中做過那么一兩場(chǎng)相關(guān)人員參加的培訓(xùn)就了事?！ ∫粋€(gè)至關(guān)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部銷售培訓(xùn)體系，一件關(guān)系到企業(yè)人員素質(zhì)提升的大事，難道就這樣被不內(nèi)行的培訓(xùn)管理人...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
引子 許多快速消費(fèi)品企業(yè)由于深信企業(yè)與渠道之間的“博弈論”—雙方對(duì)市場(chǎng)的話語權(quán)的爭(zhēng)奪，生怕做諸如深度分銷之類的渠道整改，在服務(wù)了原來基本屬于二批商服務(wù)的售點(diǎn)后，也就觸動(dòng)了二批商的筋骨，在還沒取得渠道的話語權(quán)前，就已經(jīng)被二批商鬧翻天，最終改革中途夭折。所以雖然渠道改革呼聲很高，但很多企業(yè)仍戰(zhàn)戰(zhàn)...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
在許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和銷售人員腦海里，銷售組織的構(gòu)建規(guī)則較簡(jiǎn)單，只要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)，運(yùn)用科特勒《營(yíng)銷管理》中的規(guī)則即可，沒有什么更多的花樣?！ ≡谠S多營(yíng)銷管理類書籍上都對(duì)區(qū)域銷售組織的構(gòu)建進(jìn)行了詳盡的介紹和解析：市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型分為專業(yè)化組織和結(jié)構(gòu)性組織。其中專業(yè)化組織...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
除開那些擁有供大于求產(chǎn)品的企業(yè),，很多企業(yè)都是銷售壓力較大，銷售指標(biāo)較高，存在月底或年底沖量的情況。很多一線業(yè)務(wù)員現(xiàn)在都有“結(jié)帳日恐怖怔”，如果到本年度最后一個(gè)月或最后一日銷量指標(biāo)不能達(dá)成（此時(shí)貨款的回收都有可能顯得次要），就要冒著被扣獎(jiǎng)金、降職甚至下課的風(fēng)險(xiǎn)。平時(shí)工作再努力，在這個(gè)時(shí)候都得不到...