據(jù)了解，在快速消費品行業(yè)中，有許多大型企業(yè)集團設(shè)有銷售發(fā)展或市場拓展部門，對企業(yè)下屬子公司進(jìn)行銷售發(fā)展和市場拓展方面的指導(dǎo)。如可口可樂（中國）有限公司、菲利普莫里斯（中國）管理有限公司、華潤啤酒（中國）有限公司等等。

　　都說“因事設(shè)崗”，在大型企業(yè)集團設(shè)立此類部門，部門設(shè)立目標(biāo)是什么，該部門員工的職責(zé)是什么樣的呢。下面我們來一一破解。

　　可口可樂（中國）有限公司其實是一個管理公司，它沒有真正的業(yè)務(wù)指標(biāo)來反映其是一個企業(yè)實體?？偛吭O(shè)在上海的可口可樂（中國）有限公司在全國各地的辦事處均有一個部門叫市場發(fā)展部（英文簡稱MDD），他們每月的工作目標(biāo)就是：駐扎當(dāng)?shù)匮b瓶廠，協(xié)助當(dāng)?shù)匮b瓶廠進(jìn)行市場拓展。

　　具體工作內(nèi)容如下：

　　1、 跟蹤裝瓶廠每月銷售狀況，力保完成每月銷量指標(biāo)；

　　2、 協(xié)助市場部門和當(dāng)?shù)匮b瓶廠進(jìn)行新品上市工作，保障各品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅慕】蛋l(fā)展；

　　3、 依托咨詢或調(diào)查公司進(jìn)行產(chǎn)品監(jiān)控，進(jìn)行市場占有率等監(jiān)控分析；

　　4、 設(shè)置市場跟蹤系統(tǒng)，對市場機會進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)查，尋找市場機會；

　　5、 指導(dǎo)和協(xié)助裝瓶廠市場部門進(jìn)行市場方案的制定和實施，共同負(fù)責(zé)市場的發(fā)展；

　　6、 協(xié)助裝瓶廠進(jìn)行促銷策略的制定，進(jìn)行業(yè)務(wù)促銷計劃的實施；

　　7、 協(xié)助裝瓶廠進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)裝瓶廠市場和銷售的全面發(fā)展。

　　等等。

　　由于可口可樂公司在全球推行的裝瓶廠系統(tǒng)，真正的業(yè)務(wù)具體運作由裝瓶廠來操作；并且可口可樂公司只通過產(chǎn)品濃縮液和市場費用對裝瓶廠進(jìn)行控制，在裝瓶廠系統(tǒng)中，其沒有投資，不是股東，不能通過董事會進(jìn)行直接管理，所以，設(shè)置了市場發(fā)展部門這樣一個部門，深入裝瓶廠系統(tǒng)，協(xié)助裝瓶廠進(jìn)行管理，進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控。

　　菲利普莫里斯（中國）管理有限公司，是近期重入中國市場而成立的一個管理公司，總部設(shè)在北京。由于中國的巨大市場潛力，菲利普莫里斯國際公司自然想在中國有一番大作為，將來在中國的合資合作不可避免，設(shè)置這樣一個管理公司，并且設(shè)置一個市場發(fā)展部門，是其進(jìn)入中國市場的機構(gòu)保障。其市場發(fā)展部門主要工作職責(zé)為：

　　1、 與國家煙草專賣局達(dá)成合作意向，進(jìn)行長期而深入的合作；

　　2、 規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖，分析市場機會和潛力，探求成立合資企業(yè)或來牌加工；

　　3、 進(jìn)行本土化運作模式和方法探討；

　　4、 尋找市場機會，找準(zhǔn)時機，開拓市場；

　　等等。

　　通過市場發(fā)展部門的市場研究和實際運作，達(dá)到與國家煙草專賣局的友好合作，與中國煙草企業(yè)順利聯(lián)姻，打入中國煙草市場，將旗下各品牌在中國更深層次的進(jìn)行推廣。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：