葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售管理
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葉敦明老師的文章
南非世界杯，英利中了頭彩。B2C方式的品牌傳播，而且還是世界范圍的，史無(wú)前例的舉措，引來(lái)了不少爭(zhēng)議。葉敦明也曾撰寫小文《英利試水體育營(yíng)銷》，闡明了B2B與B2C的交融互進(jìn)。一波未平，一波又起。英利的公關(guān)傳播能力，在試水體育營(yíng)銷之后，更上層樓了。先來(lái)看一下2011年5月7日央視新聞聯(lián)播報(bào)道內(nèi)容，內(nèi)容將...
葉敦明 2022-10-31查看全文
陳曉，集多重角色于一身。從上海永樂(lè)的當(dāng)家人，向國(guó)美稱臣，繼而爬上董事長(zhǎng)的大位。他始終游走在董事經(jīng)理人與職業(yè)經(jīng)理人的邊緣，一如他陰晴難測(cè)的眼神。去年9月份國(guó)美內(nèi)部大地震，陳曉看似毫發(fā)無(wú)傷，可他的事業(yè)大廈卻在今天頃刻坍塌。他在今年5月10日對(duì)記者郎朗的一番推心置腹，受到了業(yè)界頗多批評(píng)。葉敦明覺(jué)得，作為職...
葉敦明 2022-10-31查看全文
中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，是往統(tǒng)一的方向走，還是在逐步細(xì)分呢？表面上看，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的多余。您可能會(huì)說(shuō)：隨著消費(fèi)水平的提高，市場(chǎng)細(xì)分化程度越來(lái)越高，當(dāng)然是從統(tǒng)一走向細(xì)分。可問(wèn)題是，追風(fēng)消費(fèi)、攀比消費(fèi)的熱潮并沒(méi)有退去，依然主宰者消費(fèi)的主流方向。細(xì)分市場(chǎng)、個(gè)性化消費(fèi)，只不過(guò)是一朵別樣的浪花而已。住房、汽車，已經(jīng)耗去...
葉敦明 2022-10-31查看全文
在《有感營(yíng)銷咨詢的業(yè)務(wù)洽談》一文中，葉敦明提及了業(yè)務(wù)洽談的幾個(gè)小心得：談話切入點(diǎn)、談話姿態(tài)、團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)、帶頭人、勤記筆記等，最后還提到了復(fù)盤。一次咨詢業(yè)務(wù)洽談，好比下一盤圍棋，序盤、中盤、收官，馬虎不得。1、開(kāi)局，調(diào)性很重要武宮正樹、聶衛(wèi)平，下過(guò)圍棋的人都熟悉。開(kāi)局的氣魄，令無(wú)數(shù)棋迷津津樂(lè)道。一種壓倒...
葉敦明 2022-10-31查看全文
工業(yè)品營(yíng)銷，離不開(kāi)品牌傳播張力。而絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)，傳播預(yù)算很少，除了最為基本的銷售化品牌工具之外，就只是為數(shù)不多的展會(huì)、行業(yè)雜志和網(wǎng)站廣告。在消費(fèi)品行業(yè)如雷貫耳的定位理論，主要是為媒體傳播找到突破口。葉敦明認(rèn)為：缺少媒體支撐的工業(yè)品營(yíng)銷，定位只是一個(gè)口頭禪，實(shí)際上并不能發(fā)揮多大作用。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品營(yíng)...
葉敦明 2022-10-31查看全文
身處于工業(yè)品營(yíng)銷界多年了，常聽(tīng)到關(guān)于工業(yè)品與消費(fèi)品異同的爭(zhēng)論。中庸一些的同行，會(huì)悠悠地對(duì)你說(shuō)：工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷求同存異嘛。偏激一些的工業(yè)品營(yíng)銷同仁，則會(huì)高聲地說(shuō)：工業(yè)品營(yíng)銷，是非常獨(dú)特的，應(yīng)該與消費(fèi)品營(yíng)銷劃清界限。甚至，一位消費(fèi)品營(yíng)銷高手，葉敦明曾經(jīng)的戰(zhàn)友，一次很小心地問(wèn)我：你們工業(yè)品營(yíng)銷，到...
葉敦明 2022-10-31查看全文
若是有心人，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)工業(yè)品營(yíng)銷界的幾個(gè)明顯問(wèn)題。第一，對(duì)消費(fèi)品營(yíng)銷很排斥，動(dòng)不動(dòng)就擺出一個(gè)井水不犯河水的姿態(tài)，據(jù)消費(fèi)品營(yíng)銷寶貴實(shí)踐于千里之外。第二，缺少起碼的理論體系，銷售導(dǎo)向的實(shí)戰(zhàn)派似乎占了主流。第三，對(duì)戰(zhàn)略、品牌、傳播不感興趣，關(guān)系營(yíng)銷的風(fēng)氣還很濃。在《工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的殊途同歸（上）》一文...
葉敦明 2022-10-31查看全文
5月15日下午，聯(lián)縱智達(dá)的何總，召開(kāi)了一個(gè)營(yíng)銷人士座談會(huì)。從全國(guó)各地匯聚上海的營(yíng)銷英才們，各抒己見(jiàn)，疊彩紛呈。葉敦明深切地感受到：每個(gè)營(yíng)銷人，背后都有一段精彩的故事。在國(guó)內(nèi)，營(yíng)銷咨詢的成色摻雜了較多的人文色彩，特別是在早期，藝術(shù)性沖動(dòng)遠(yuǎn)高于理性的決策分析。這也為營(yíng)銷咨詢的價(jià)值，帶了不少誤解?！ ?..
葉敦明 2022-10-31查看全文
在聰明人扎堆的營(yíng)銷圈子中，若是你猛一提工業(yè)品營(yíng)銷，不少人都會(huì)為之一怔：工業(yè)品營(yíng)銷，干啥的？即使是一些號(hào)稱見(jiàn)多識(shí)廣的工業(yè)品企業(yè)老板，一時(shí)半會(huì)也反應(yīng)不過(guò)來(lái)：工業(yè)品營(yíng)銷，是跟我們有關(guān)系的嗎？如果一個(gè)人從事的工作，還需要向別人解釋，而且解釋起來(lái)怎有那么一點(diǎn)別扭，夠苦惱的吧。葉敦明從事的工業(yè)品營(yíng)銷咨詢，就是這...
葉敦明 2022-10-31查看全文
五重境界，是葉敦明對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷“進(jìn)化”階段的大致劃分。營(yíng)銷是一門技術(shù)，更是一種思想修煉。技術(shù)與思想的結(jié)合，是一個(gè)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢師的必備。在《工業(yè)品營(yíng)銷的五重境界（上）》，提到了死搬硬套、強(qiáng)行剝離這兩個(gè)初級(jí)階段。而在工業(yè)品營(yíng)銷的春夏之交，我們期待著更高層次營(yíng)銷境界的到來(lái)。境界三：兼容并蓄，心靜致遠(yuǎn)是正...
葉敦明 2022-10-31查看全文
項(xiàng)目性銷售、大客戶銷售，是工業(yè)品銷售的兩種常見(jiàn)方式。對(duì)于項(xiàng)目性銷售而言，搞定一單是一單，隨機(jī)性很強(qiáng)。葉敦明認(rèn)為，瞄得準(zhǔn)、打得很、盯得緊，是項(xiàng)目性銷售的要點(diǎn)，一句話，快刀斬亂麻。對(duì)于大客戶銷售而言，神似放長(zhǎng)線釣魚，漫長(zhǎng)的過(guò)程中，謀劃周密、步步為營(yíng)很重要。工業(yè)品銷售的周期相對(duì)較長(zhǎng)。在開(kāi)始的階段，銷售員、...
葉敦明 2022-10-31查看全文
晚上的小聚，一位靦腆的工業(yè)品企業(yè)家，借著葡萄酒的催化作用，一股腦兒托出了自己的經(jīng)營(yíng)苦惱。眾人也被感染了，平常里無(wú)人可訴的話，趕緊地倒出來(lái)吧。葉敦明覺(jué)得這是一個(gè)鮮活的案例，于是乎掏出紙筆，認(rèn)真地記錄下來(lái)，稍加整理和評(píng)點(diǎn)，以期與工業(yè)品營(yíng)銷界同仁共探討、同進(jìn)步。工業(yè)品企業(yè)雖說(shuō)是中國(guó)制造業(yè)的主流，但因細(xì)分行...
葉敦明 2022-10-31查看全文
春秋時(shí)代王室衰微，諸侯爭(zhēng)霸，諸子百家們便周游列國(guó)，為諸侯出謀劃策，在推銷自己的政治主張之際，獲取個(gè)人職位、金錢和名聲。而今，國(guó)內(nèi)改革開(kāi)發(fā)，大一統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)雖頑固不化，但畢竟大勢(shì)已去，企業(yè)成了經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)。于是乎，為企業(yè)家出謀劃策的咨詢師們，或挾洋自重，或本土獨(dú)創(chuàng)，紛紛找尋與服務(wù)自己的盟主。諸子百家，真...
葉敦明 2022-10-31查看全文
營(yíng)銷是一種客戶導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，需要工具和方法才能運(yùn)用到企業(yè)實(shí)踐中。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，是營(yíng)銷人士津津樂(lè)道的口頭禪。戰(zhàn)略落地，需要好的戰(zhàn)術(shù)。甚至，沒(méi)有好戰(zhàn)術(shù)，好的戰(zhàn)略也只能是空中樓閣。尤其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，資源稟賦、政策通道、信息源頭等要素的不平等，機(jī)會(huì)主義仍然大行其道。這時(shí)候，戰(zhàn)術(shù)往往決定戰(zhàn)略。營(yíng)銷工具千千萬(wàn)，經(jīng)...