南非世界杯，英利中了頭彩。B2C方式的品牌傳播，而且還是世界范圍的，史無前例的舉措，引來了不少爭(zhēng)議。葉敦明也曾撰寫小文《英利試水體育營(yíng)銷》，闡明了B2B與B2C的交融互進(jìn)。一波未平，一波又起。英利的公關(guān)傳播能力，在試水體育營(yíng)銷之后，更上層樓了。先來看一下2011年5月7日央視新聞聯(lián)播報(bào)道內(nèi)容，內(nèi)容將近一分鐘，需要你花上一點(diǎn)耐心，仔細(xì)讀上三遍，方解英利品牌傳播的個(gè)中真味。

19.89%和18%，這是當(dāng)今單晶硅和多晶硅太陽能電池用于商業(yè)化生產(chǎn)的最高轉(zhuǎn)化率。河北英利集團(tuán)開發(fā)出的這兩項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，將光伏發(fā)電的成本再降低2毛錢，開發(fā)更多讓消費(fèi)者用得起的綠色電力。降低光伏發(fā)電成本，光電轉(zhuǎn)換率起著決定性作用。據(jù)測(cè)算，太陽能電池轉(zhuǎn)換效率每增加一個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)電成本可降低7%左右。而目前，太陽能電池最高轉(zhuǎn)換效率只存在于不計(jì)成本的實(shí)驗(yàn)室，轉(zhuǎn)化到大規(guī)模生產(chǎn)商，一直沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。為破解世界光伏業(yè)這一難題，英利集團(tuán)聯(lián)合世界著名的太陽能電池研究機(jī)構(gòu)、全球領(lǐng)先的光伏設(shè)備和自動(dòng)化系統(tǒng)制造商，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。不到一年時(shí)間，就在高效率、低成本單晶硅多晶硅太陽能電池的研發(fā)和生產(chǎn)方面，走在世界前列，并在全球率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。目前，英利集團(tuán)的光伏發(fā)電成本已從每度一塊二，降低到一塊以下。

能在央視新聞聯(lián)播30分鐘中，分享一分多鐘的企業(yè)報(bào)道，要么是主動(dòng)公關(guān)，要么是被動(dòng)公關(guān)的巨大成果。就是這一分鐘，宣告英利已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其身份也從河北地方企業(yè)，搖身一變?yōu)閲?guó)家新能源重點(diǎn)扶持企業(yè)。B2G首戰(zhàn)告捷，必然會(huì)掀起一場(chǎng)更為猛烈的B2B業(yè)務(wù)浪潮，也為將來的B2C營(yíng)銷埋下了伏筆。不要忘了，英利之所以豪賭南非世界杯，就是為了吸引歐洲家庭用戶。總有一天，太陽能發(fā)電也能進(jìn)入到國(guó)內(nèi)一些的前衛(wèi)家庭。葉敦明認(rèn)為，但就英利的央視公關(guān)這一點(diǎn)，英利就超越無錫尚德、江西賽維的企業(yè)家品牌營(yíng)銷。

再揣摩一下央視新聞聯(lián)播的報(bào)道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)中大有文章。英利，被抬高到商業(yè)化英雄的高度，開啟了太陽能應(yīng)用的芝麻之門。數(shù)字準(zhǔn)確，證據(jù)充分，報(bào)道的客觀性很強(qiáng)。英利的品牌旗幟，有了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，其影響力就不會(huì)是時(shí)聚時(shí)散的浮云了。這一出大戲，若是沒有精心的事前策劃，不能做到如此爐火純青的地步。央視新聞欄目的水平再高，也得遇到懂得配合的內(nèi)行企業(yè)，才能迸發(fā)出新聞的巨大能量。葉敦明猜想，打從南非世界世界杯開始，英利就有了一只善打打仗的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。既然苗連生不大擅長(zhǎng)拋頭露面，那就把能量全部聚集到企業(yè)品牌上吧，塑造一個(gè)欣欣向榮的新興企業(yè)，更有助于英利搶得B2C戰(zhàn)略先機(jī)。未來的住宅太陽能發(fā)電，英利已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

南非世界杯，英利玩的是B2C2B，就是先打動(dòng)終端消費(fèi)者，讓他們指明購買英利，間接帶動(dòng)海外經(jīng)銷商的大訂單。項(xiàng)莊舞劍志在沛公，英利初露高超劍客的崢嶸--。而這次央視新聞聯(lián)播的B2G2C，是通過國(guó)內(nèi)最具公信力的央視媒體，讓全國(guó)人民先敬仰一把，干的是先栽樹、后結(jié)果的先見之舉。

央視新聞聯(lián)播，讓英利2011年品牌傳播先聲奪人。也許，做大事者，往往疏忽細(xì)節(jié)。5月7日已經(jīng)過去3天了，英利集團(tuán)的官方網(wǎng)站，沒有任何相關(guān)的文字報(bào)道，更沒有發(fā)現(xiàn)相關(guān)的視頻了。是不是覺得新聞聯(lián)播的一次播出，就已經(jīng)達(dá)到目的了？而且，英利還有一個(gè)小疏忽。你在百度鍵入“英利太陽能”或者“太陽能”，整個(gè)首頁都看不到英利的官方網(wǎng)站。在信息獲取多種渠道、多種方式的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，抓大放小不能成為忽視細(xì)節(jié)的借口。不能在極短的時(shí)間內(nèi)，讓別人找到你，就意味著你失去了一次深入溝通的機(jī)會(huì)。

宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。葉敦明認(rèn)為，英利應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，乘勝追擊。比如，推出國(guó)內(nèi)最經(jīng)濟(jì)合算的10套太陽能住宅，聯(lián)通一家全國(guó)知名地產(chǎn)商，在與某個(gè)一線城市政府通力合作，熱熱鬧鬧地讓高不可攀的太陽能發(fā)電系統(tǒng)進(jìn)入尋常百姓家。不知道英利的公關(guān)部門是否在策劃此事，只是希望他們的眼界能夠更開闊些。南非世界杯，英利虎頭蛇尾，后續(xù)的品牌傳播幾乎沒有。這一次，但愿不要再重蹈覆轍。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：