翁向東 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略,
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翁向東老師的文章
品牌忠誠度不會(huì)從天上掉下來，（專業(yè)水準(zhǔn)支持下的品牌忠誠度維護(hù)提升策略圍繞品牌忠誠度）如果在營銷傳播活動(dòng)過程中能緊緊圍繞提升品牌忠誠度展開，那么就能事半功倍。在不增加預(yù)算的情況下，原來僅僅起到促進(jìn)銷售效果的營銷廣告預(yù)算，同時(shí)還能起到提升品牌忠誠度的作用。一、善待每一位顧客讓顧客在購買使用產(chǎn)品與享受服務(wù)...
翁向東 2013-12-02查看全文
相對于很多行業(yè)而言，中國的食品飲料市場更加成熟穩(wěn)定，每個(gè)品類中都形成了幾個(gè)巨頭壟斷的格局，新企業(yè)和新品牌想分得一瓢羹，就需要采用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，為企業(yè)開創(chuàng)一個(gè)新市場，借此改變競爭格局。品類創(chuàng)新成功了，開辟一個(gè)新品類，可能締造一個(gè)品牌傳奇，傳為佳話；失敗了，不僅無法開辟一片新天地，更可能從一開始就是個(gè)錯(cuò)...
翁向東 2013-11-28查看全文
打造強(qiáng)勢品牌的大局與最終目標(biāo)mdash;mdash;把品牌核心價(jià)值刻在消費(fèi)者的大腦深處，變成清晰、個(gè)性化的聯(lián)想。只有胸懷這個(gè)根本性的大局與最終目標(biāo)，超越常規(guī)營銷傳播，不折不扣地用品牌識(shí)別系統(tǒng)去統(tǒng)帥一切營銷傳播活動(dòng)，才能打造強(qiáng)勢品牌。圍繞終極目標(biāo)，徹底擯棄對一城一池的關(guān)注是任何戰(zhàn)略性成功的核心法則。羅...
翁向東 2013-11-28查看全文
人所共知，有優(yōu)勢有特點(diǎn)的產(chǎn)品才好賣?？上?，同質(zhì)化是市場的常態(tài)，好像專門考驗(yàn)營銷人似的。一些產(chǎn)品由于市場成熟、競品眾多，產(chǎn)品之間的差異微不足道；還有些產(chǎn)品來自田間牧場，天生就是弱差異。面對這種情況更不能奢望驚天動(dòng)地的創(chuàng)新，如果做足產(chǎn)品表面的差異化，同樣可以收到很好的效果。美國營銷界有一個(gè)著名的普渡雞肉...
翁向東 2013-11-15查看全文
品類創(chuàng)新，進(jìn)一步海闊天空我常常在想，如果愛迪生沒有在玻璃球里裝上鎢絲，不知道人類還得過多少年提著油燈、點(diǎn)著蠟燭度過夜晚的日子，時(shí)代的進(jìn)步，往往銘刻著那些偉大發(fā)明家的名字。泱泱中華，在世界歷史上是最具有創(chuàng)新精神的民族，燦爛的東方文化，宏偉的四大發(fā)明，一次次把人類文明推上新的臺(tái)階。然而，我們的老祖宗對創(chuàng)...
翁向東 2013-11-13查看全文
不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有讓每位歷經(jīng)滄桑，不禁感嘆此情可待已成追憶的人回首往事時(shí)，有銘心刻骨的共鳴，如果鐵達(dá)時(shí)表沒有這種感動(dòng)顧客心靈深處的情感價(jià)值，就會(huì)淪落為與一般計(jì)時(shí)工具沒有區(qū)別的手表而已。品牌核心價(jià)值既有眾所周知的功能性利益，更有情感性與自我表達(dá)性利益。運(yùn)用之妙只在合適二字。不少人可能會(huì)在理...
翁向東 2013-11-01查看全文
誰都知道差異化是營銷和品牌的靈魂，沒有差異化的營銷一般都是失敗的營銷。但絕大多數(shù)中國企業(yè)都在搞同質(zhì)化競爭，甚至很多企業(yè)說由于自己沒有領(lǐng)先技術(shù)，所以也無法差異化。其實(shí)，營銷賣的不是實(shí)體價(jià)值，而是感知價(jià)值，只要能讓消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的感知價(jià)值產(chǎn)生變化，就實(shí)現(xiàn)了差異化。THINKPAD手提電腦黑金剛的造型...
翁向東 2013-07-24查看全文
一個(gè)品牌具有較高的知名度后就會(huì)產(chǎn)生如下價(jià)值：一、知名度有利于消除陌生感與恐懼感品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。人們對熟悉的事物自然會(huì)有一種安全感、好感與特殊的親近感，至少會(huì)覺得熟悉的產(chǎn)品不會(huì)有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感，如娃哈哈、長虹、步步高，這就是許多品牌的廣告并沒有十分高明訴...
翁向東 2013-07-09查看全文
價(jià)格戰(zhàn)不能不分青紅皂白地打，要有策略有藝術(shù)地打。要選定并堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模、提高裝備與管理水平、降低費(fèi)用和負(fù)債率、杜絕采購回扣、加強(qiáng)自我配套能力等方式使成本領(lǐng)先于對手。，只有成本低于競爭者才有資格打價(jià)格戰(zhàn)。只有成本低于競爭者才有資格打價(jià)格戰(zhàn)。格蘭仕自進(jìn)入微波爐行業(yè)以來，把資金全部集...
翁向東 2013-07-09查看全文
缺乏差異化的核心價(jià)值是中國品牌最大的硬傷。西服品牌都去宣揚(yáng)成功、高貴的男人，連五六百元的西服也不例外，其實(shí)五六百元的西服宣傳自己是成功的象征，除了讓消費(fèi)者覺得可笑和生硬外，沒有任何正面意義。比如白酒動(dòng)不動(dòng) 源遠(yuǎn)流長、吉利、喜慶和陽剛、豪爽等十分雷同的角度挖掘品牌內(nèi)涵與價(jià)值。很多白酒企業(yè)甚至把背書文化...
翁向東 2013-07-02查看全文
現(xiàn)在世界各地的產(chǎn)品品牌有上千萬個(gè)，而我們能叫得上名字的不過幾十個(gè)，熟知的不過十幾個(gè)。在茫茫的品牌星空下，少數(shù)的品牌名震寰宇，多數(shù)的品牌萬馬齊喑。與此同時(shí)，面對越來越激烈的市場競爭，快速上漲的企業(yè)成本，我們?nèi)绾纬统杀緞?chuàng)建品牌知名度？一、事件行銷與新聞炒作創(chuàng)造具有高度關(guān)注價(jià)值的事件并引發(fā)媒介的持續(xù)大量...
翁向東 2013-07-02查看全文
常規(guī)的營銷傳播更多地是以提升當(dāng)前的銷量為目標(biāo)，所用的策略大多是增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關(guān)訴求準(zhǔn)確有力、強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)、終端生動(dòng)化等。當(dāng)這些營銷傳播策略沒有在品牌戰(zhàn)略定位統(tǒng)帥下展開的時(shí)候，只能短暫提升銷售，不能起到促進(jìn)消費(fèi)者加深對品牌識(shí)別的記憶與認(rèn)同，所以基本無法對打造強(qiáng)勢品牌起支持作用...
翁向東 2013-06-24查看全文
從嬌蘭香水到江詩丹頓、從路易威登到萬寶龍，從哈雷機(jī)車到勞斯萊斯，人們對它們是如此的狂熱和膜拜。購買者會(huì)對它們忠誠無比，未曾購買的人也會(huì)對它們無限向往，哪怕它們都是無比的昂貴。這些品牌為何會(huì)受到人們的癡迷？這些偉大品牌之所以偉大在哪里？一流的品質(zhì)、設(shè)計(jì)當(dāng)然是不可或缺的，但最根本的是在漫長的歷史，品牌沉...
翁向東 2013-06-09查看全文
品牌識(shí)別指從產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號(hào)等層面定義出能打動(dòng)消費(fèi)者并區(qū)別于競爭者的品牌聯(lián)想，品牌識(shí)別必須與核心價(jià)值沒有沖突，很多的品牌識(shí)別要演繹出核心價(jià)值。品牌識(shí)別通過營銷傳播活動(dòng)有效傳達(dá)給消費(fèi)者后就形成了實(shí)態(tài)的品牌聯(lián)想。從這個(gè)意義上講，品牌識(shí)別也可以稱之為品牌主期待著留在消費(fèi)者心智中的聯(lián)想。一個(gè)強(qiáng)勢品牌必然...