品牌知名度，萬眾矚目的的基礎(chǔ)

 作者：翁向東    134

一個品牌具有較高的知名度后就會產(chǎn)生如下價值：

 
一、知名度有利于消除陌生感與恐懼感

品牌知名度高就意味著消費者很熟悉這一品牌。人們對熟悉的事物自然會有一種安全感、好感與特殊的親近感，至少會覺得熟悉的產(chǎn)品不會有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感，如娃哈哈、長虹、步步高，這就是許多品牌的廣告并沒有十分高明訴求出獨特的賣點與核心價值，但由于名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。一個除了品牌名以外，沒有其它任何信息或信息很單薄的廣告（如中央臺的標版廣告），有時也居然僅僅因為創(chuàng)造了品牌知名度，接著讓消費者對品牌產(chǎn)生了最小的信心，而有助于銷售。

二、消費者更易、更快、更牢地記住品牌的信息

消費者還未知曉與熟悉一個品牌，就先去傳播品牌的個性、賣點、核心價值等信息，那是事倍功半。

品牌名就像電腦里的文件夾，相關(guān)的信息與文件都可以儲存在這個文件夾里，如果消費者大腦里未記住品牌名，所有宣傳都缺乏承載主體。在購買決策時，這些信息就無法被消費者提取。

三、有利于引發(fā)積極而豐富的品牌聯(lián)想

品牌知名度是品牌的最初級的資產(chǎn)，是建立品牌聯(lián)想的基礎(chǔ)，有一定的品牌知名度才會引起品牌認知度，較高的品牌知名度有助于增進目標消費群對品牌的理解，易使消費者產(chǎn)生如品牌質(zhì)量可靠，企業(yè)實力雄厚等正面認知，都會有利于促進消費者形成積極而豐富的品牌聯(lián)想。

四、代表著某種承諾

高知名度給人以“大企業(yè)、實力雄厚、品質(zhì)有保證，對消費者負責任”的感覺。對高知名度品牌往往會引發(fā)消費者的下列想象與判斷：

——投放這么多廣告，企業(yè)肯定很有實力，產(chǎn)品的技術(shù)品質(zhì)有保障

——該品牌有那么多人選購，應(yīng)該可以放心

——該品牌一定是個老牌子

——該品牌鋪貨那么廣，肯定是暢銷的好東西，否則零售商不會進貨讓其白白占領(lǐng)貨架

盡管消費者對品牌的優(yōu)點、內(nèi)涵都不知道，但由于高知名度能促使消費者有上述的判斷與想象，消費者也會認同這一品牌。


五、成為購買的候選品牌

      消費者在購買決策時，一般會挑選一些候選品牌，然后在候選品牌中進行比較，從中選中最終要購買的品牌。高知名度使品牌能夠成為消費者購買決策時的候選品牌，是銷售成功的關(guān)鍵。 

翁向東
 知名度 萬眾 知名 品牌 基礎(chǔ) 目的 矚目

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