陳小龍 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
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陳小龍老師的文章
在調(diào)味品這個(gè)行當(dāng)里，滾打了快十年，行業(yè)之中的各種招數(shù)也司空見(jiàn)慣，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，也由不為大資本所注意，到競(jìng)爭(zhēng)慘烈到賣一大箱貨累死累活才賺一毛錢的地步，這些年一直在天上飛，調(diào)味品也由小盒分裝，到已經(jīng)是有品牌的成品小包啦，調(diào)味品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從地面到海上，又向空中發(fā)展。 這一次，我乘坐南...
陳小龍 2018-12-14查看全文
背景：福建《通信信息報(bào)》全面及時(shí)報(bào)道了許多國(guó)內(nèi)外通信信息界新聞，并對(duì)之進(jìn)行深度分析，注重貼近市場(chǎng)，關(guān)注追蹤通信信息業(yè)界和市場(chǎng)的熱難點(diǎn)問(wèn)題，在市場(chǎng)一線，客戶經(jīng)理作為面對(duì)面服務(wù)于市場(chǎng)銷售終端的服務(wù)主體，在企業(yè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，他們通過(guò)拜訪客戶進(jìn)行全業(yè)務(wù)營(yíng)銷，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，確保電信客戶業(yè)務(wù)收...
陳小龍 2018-12-13查看全文
訪談背景： 我們都知道，現(xiàn)在的廠家對(duì)于促銷可以說(shuō)都是十分重視，從一定程度上說(shuō)，在現(xiàn)在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的年代，正在形成一股越來(lái)越強(qiáng)大的促銷經(jīng)濟(jì)?！ ?促銷從一定程度上來(lái)說(shuō)，就是對(duì)消費(fèi)者的讓利，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是件好事。而且，按理，廠家促銷，對(duì)商家而言，就意味著更大的銷量。但是，在很多的促銷活...
陳小龍 2018-12-13查看全文
快速消費(fèi)品的大區(qū)經(jīng)理們經(jīng)常會(huì)為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的價(jià)格問(wèn)題而苦惱，省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)計(jì)，到底難在哪里，如何解決呢？下面，我們請(qǐng)營(yíng)銷診斷專家陳小龍先生為大家做培訓(xùn)?！ ∫话銇?lái)講，我們對(duì)于省經(jīng)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)計(jì)，要注意這么這幾個(gè)問(wèn)題： 廠家到岸價(jià)、經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、二批批發(fā)價(jià)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場(chǎng)內(nèi)終端賣出價(jià)...
陳小龍 2018-12-13查看全文
背景： 2003年9月7日，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者就腦白金經(jīng)銷商問(wèn)題，采訪知名銷售經(jīng)理、營(yíng)銷診斷專家陳小龍先生：以下為采訪記錄，報(bào)紙刊出部分有修改，此為原稿： 記者：閆榮偉 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 嘉賓：陳小龍 知名銷售經(jīng)理、營(yíng)銷診斷專家 記 者：據(jù)悉，腦白金的全國(guó)總經(jīng)銷黃山亙興生物科技拖欠款項(xiàng)近1億...
陳小龍 2018-12-13查看全文
案例背景介紹： 以下案例取自真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。 小孫是某知名快速消費(fèi)品公司的華中區(qū)某省區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)管轄三個(gè)地級(jí)市的該公司的乳飲料產(chǎn)品的銷售，該地區(qū)是公司重點(diǎn)市場(chǎng)，品牌基礎(chǔ)良好，乳飲料是很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，無(wú)論禮品消費(fèi)還是自己飲用都有很大的市場(chǎng)，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)的幾大...
陳小龍 2018-12-13查看全文
中小超市搞特價(jià)又拿你開(kāi)刀！眼看著整個(gè)價(jià)格體系要崩盤，斷貨？供應(yīng)商沒(méi)那個(gè)實(shí)力?；刭?gòu)？市面上有的是貨。溝通？臨時(shí)抱佛腳來(lái)不及了。其實(shí)，如果我們換位思考，站在商家的角度，先解決他的問(wèn)題，你的問(wèn)題也就迎刃而解了。市場(chǎng)診斷專家陳小龍匯同銷售經(jīng)理馮志煒為你開(kāi)講一個(gè)真實(shí)案例。 小銷量終端降價(jià)威脅大銷量渠道...
陳小龍 2018-12-13查看全文
2004年，來(lái)自行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的資料表明，中國(guó)調(diào)味品行業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)擁有6000多家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)?！ ∈袌?chǎng)越來(lái)越大，越來(lái)越火，以前大家都看不起的調(diào)味品業(yè)，現(xiàn)在吸引的關(guān)注也是越來(lái)越多了。醬油是中國(guó)調(diào)味品中第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量占據(jù)了調(diào)味品總量的一半之多，達(dá)600萬(wàn)噸以上，生產(chǎn)企...
陳小龍 2018-12-13查看全文
賣場(chǎng)里冷凍冷藏柜的貨架，滋滋滋地冒著冷氣，昂貴的設(shè)備、巨大的耗電量，牛奶、飲料、包點(diǎn)、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陳列架留給我們這些低溫肉制品的已經(jīng)很不錯(cuò)的啦，而幾大品牌的產(chǎn)品就在這有限的空間里展開(kāi)爭(zhēng)奪，別忘了，留給你成功的時(shí)間不會(huì)很久，因?yàn)椋@類產(chǎn)品的保質(zhì)期一般在35天-----50天...
陳小龍 2018-12-13查看全文
同為經(jīng)銷商，為什么有些人會(huì)有那么多客戶、那么多生意、那么多現(xiàn)金，你卻沒(méi)有？品類管理不但帶來(lái)更多的銷量，更能提高經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率?！ ∮捎诂F(xiàn)在大家講品類管理的各項(xiàng)理論都比較多，書店里面全部有，在這里，我盡可能從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面來(lái)講多一些，從實(shí)際操作方面多做一些具體可行的分析，少講一些概念，多...
陳小龍 2018-12-13查看全文
調(diào)味品批發(fā)商從臟亂差的菜市場(chǎng)起步，在別人看不起的眼光中靜悄悄地成長(zhǎng)為一方巨富，很多人是從過(guò)去公社集體的菜組業(yè)務(wù)員起家，一步步發(fā)展為名牌調(diào)味品，餐料的經(jīng)銷商，從此走上了康莊大道，現(xiàn)階段，傳統(tǒng)調(diào)味品經(jīng)銷商都感覺(jué)生意不好越來(lái)越難做了，與廠家的關(guān)系也越來(lái)越微妙，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這事關(guān)企業(yè)存亡，筆者南來(lái)北往...
陳小龍 2018-12-13查看全文
明金星、祝義才、劉永好、葉韋辰、周連奎、王廷寶、陳丹、林灼輝、方小文等等，《福布斯》中國(guó)大陸富人榜上榜的富人，肉類產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)里出來(lái)的的，可能僅次于做房地產(chǎn)的。 如果加上那些躲在世界一角獨(dú)享快樂(lè)的肉制品加工業(yè)者，這個(gè)行業(yè)真是富翁俱樂(lè)部。 肉制品行業(yè)，一開(kāi)始就是巨頭的盛宴，從春都開(kāi)始，再雙匯、...
陳小龍 2018-12-13查看全文
誰(shuí)也沒(méi)想到，火紅了不到一年，用新式營(yíng)銷方法武裝起來(lái)的調(diào)味品新秀，味高醬油就這樣走向了迅速的失敗，此后兩年再也未能扭轉(zhuǎn)局面，最后項(xiàng)目終結(jié)，留給經(jīng)銷商、營(yíng)銷人員無(wú)盡的遺憾、也給同行留下了一個(gè)議論的話題，味高，在調(diào)味品行業(yè)中連續(xù)創(chuàng)造了幾個(gè)第一，但最終是壯志未酬，黯然出局。 直接導(dǎo)致味高迅速敗亡是質(zhì)量...
陳小龍 2018-12-13查看全文
1999年3月，廣東東莞美高集團(tuán)的老板王高楊終于為自己找到了一條新的出路，做醬油，同年的一些香港醬油品牌已經(jīng)在大陸開(kāi)始了拓展，做得有聲有色。這個(gè)為知名快速消費(fèi)品公司做包裝瓶加工的老板，相信自己的實(shí)力，由于做包裝瓶回款周期長(zhǎng)，所以想做一個(gè)回款快的產(chǎn)品來(lái)支撐，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了國(guó)內(nèi)最大的醬油公...
陳小龍 2018-12-13查看全文
系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄 小糊涂仙留給我太多的回憶，它教給我在復(fù)雜環(huán)境之下工作的能力。這次經(jīng)歷使我意識(shí)到準(zhǔn)備有多么重要?！皶r(shí)刻準(zhǔn)備著”，這是小時(shí)候就學(xué)過(guò)的東西，現(xiàn)在才真正體會(huì)到它的價(jià)值，因?yàn)槔Ь澈蜋C(jī)會(huì)隨時(shí)都會(huì)降臨。1、重披戰(zhàn)袍，絕地求生 南征北戰(zhàn)，在全國(guó)市場(chǎng)打拼了幾年，2001年7月，終于下定...