郎咸平 老師
- 所在地區(qū): 上海
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:大眾類 經(jīng)濟形勢
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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部分:企業(yè)競爭戰(zhàn)略 一, 當(dāng)企業(yè)剛剛開始運作的時候,面對外界的競爭,企業(yè)家應(yīng)該如何應(yīng)付。 案例:傳奇企業(yè)家李嘉誠的3G VS 沃達豐 二, 兩個勢均力敵的企業(yè)如何針對對方的優(yōu)勢和劣勢進行競爭的規(guī)劃?! “咐褐袊苿?、中國聯(lián)通和中國電信 三, 兩間勢均力敵的公司在外界競爭壓力下如何整合共同御敵 案例:惠普與康柏合并第二部分:企業(yè)擴張戰(zhàn)略 一、 投資的準則 二、 “凈現(xiàn)值”觀念 案例:1、青啤的投資 2、Tom.com和思捷如何選擇正的凈現(xiàn)值的項目 三、 成功的擴張策略 案例:通用電氣“不是、就是第二”的收購策略的反思 四、如何透過資本市場的運作達到蛇吞象的目的 案例:盈動
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部分:經(jīng)營思維突破——十年后你的企業(yè)還存在嗎? 思想力:中國企業(yè)家的經(jīng)營思維落后于企業(yè)的發(fā)展,只有超前才有未來 預(yù)見力:每個時代都能制造一批富翁,只要你把握企業(yè)發(fā)展的大趨勢 節(jié):什么樣的思維成就什么樣的企業(yè)——中國企業(yè)經(jīng)營的五大思維突破 ◆我們向誰學(xué)習(xí)?——“杰克韋#8226;爾奇”不可被復(fù)制的經(jīng)營策略是不值得學(xué)習(xí) ◆為什么有些企業(yè)成功,有些企業(yè)失敗?——企業(yè)需要持續(xù)經(jīng)營基因的導(dǎo)入 ◆中國文化下的企業(yè)員工的管理——建立一對一的責(zé)任體系 ◆用精益求精的思維做強做大中國企業(yè) ◆中國企業(yè)做大做強的必經(jīng)之路——運作、整合 第二節(jié):未來的利潤在哪里?——深刻影響中國企業(yè)經(jīng)營的五大趨勢
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模塊:跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式,才能創(chuàng)造無限差異化競爭 ◆授課要點:成功企業(yè)不可學(xué)習(xí)的原因是你不懂成功邏輯,只看單一的產(chǎn)品或某項競爭力,不懂整體模式分析;思維的局限直接影響和制約贏利通路,要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競爭力的視角出發(fā),后才能勝出。案例研究:諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局,格蘭氏的挑戰(zhàn)產(chǎn)品集成化模式⑴:“漸進外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈,漸進多元化,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)品集成化模式⑵:“以高沖低”——以積累勢能為本質(zhì),從中低端賺取利潤案例研究:小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究,尼路咖啡站在星巴克的肩膀上商品體驗化模式⑴:“流程體驗”——以流程擴大市場規(guī)模,以體驗來分割市場商
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所謂中國兩大品牌,青島啤酒和西湖龍井馬上變?yōu)橥赓Y企業(yè);徐工一旦賣給美國的基金凱雷,他們就分拆或上市,獲取大量利潤。中國市場的國際化就是打開了一個沒有灌溉系統(tǒng)的水閘,沒挖溝就引水,洪水將漫流大地淹沒良田。青島啤酒象征產(chǎn)業(yè)資本進入中國,徐工象征金融資本進入中國,席卷財富。確保企業(yè)利潤的保值增值,必須轉(zhuǎn)變思維提出新的資金、客戶、成本的管控之路:◆資金管控:二元經(jīng)濟體系使今天中國的經(jīng)濟是同時過熱、過冷,萬億地下金融和人民幣匯率掌控股市樓市的走向。資金管控模式和措施成為目前中國企業(yè)大的風(fēng)險和機遇,掌握以贏利能力為衡量標準的三步方案,把握資本運作和非主營業(yè)務(wù)贏利模式的機會?!艨蛻艄芸兀菏澜邕M入客戶時代,
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模塊:傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的分工與整合,構(gòu)建利潤模式 ◆模式一:“勢能”利潤——以積累能量為本質(zhì),席卷低端市場打破產(chǎn)業(yè)原利潤模式 -案例研究:在勢能積累下,像“諾基亞,摩托羅拉”以高端沖擊低端,進而席卷市場,三星,LG,索愛”以勢能積累維持高端形象,未來必須沖擊低端,“TCL, 明基“幾乎完全違反行業(yè)本質(zhì)的國際化必難成功?! ?方法1、迅速積累形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),建立“高端”的形象已積累勢能 -方法2、勢能積累完成后,立刻沖擊低端市場,席卷市場,取得龍頭地位 ◆模式二:“流程”利潤——以流程擴大市場規(guī)模,以非流程和體驗建立市場分割 -案例研究:在方便,流程,體驗三方面配合下,
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部分:企業(yè)競爭戰(zhàn)略 , 當(dāng)企業(yè)剛剛開始運作的時候,面對外界的競爭,企業(yè)家應(yīng)該如何應(yīng)付?! “咐簜髌嫫髽I(yè)家李嘉誠的3G VS 沃達豐 第二, 兩個勢均力敵的企業(yè)如何針對對方的優(yōu)勢和劣勢進行競爭的規(guī)劃。 案例:中國移動、中國聯(lián)通和中國電信 第三, 兩間勢均力敵的公司在外界競爭壓力下如何整合共同御敵 案例:惠普與康柏合并 第二部分:企業(yè)擴張戰(zhàn)略 一、 投資的準則 二、 “凈現(xiàn)值”觀念 案例:1、青啤的投資 2、Tom.com和思捷如何選擇正的凈現(xiàn)值的項目 三、 成功的擴張策略 案例:通用電氣“不是、就是第二”的收購策略的反思 四、如何透過資本市場的運作達到蛇吞象的目的