中國商業(yè)模式戰(zhàn)略
中國商業(yè)模式戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容
中國商業(yè)模式戰(zhàn)略
**模塊:跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式,才能創(chuàng)造無限差異化競爭
◆授課要點(diǎn):成功企業(yè)不可學(xué)習(xí)的原因是你不懂成功邏輯,只看單一的產(chǎn)品或某項(xiàng)競爭力,不懂整體模式分析;思維的局限直接影響和制約贏利通路,要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競爭力的視角出發(fā),后才能勝出。
案例研究:諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局,格蘭氏的挑戰(zhàn)
產(chǎn)品集成化模式⑴:“漸進(jìn)外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈,漸進(jìn)多元化,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品集成化模式⑵:“以高沖低”——以積累勢能為本質(zhì),從中低端賺取利潤
案例研究:小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究,尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品體驗(yàn)化模式⑴:“流程體驗(yàn)”——以流程擴(kuò)大市場規(guī)模,以體驗(yàn)來分割市場
商品體驗(yàn)化模式⑵:“感觀體驗(yàn)”——建立從感觀-情感-行動-聯(lián)系的全體驗(yàn)實(shí)踐
案例研究:貴的蘋果電腦,便宜的戴爾電腦,耐克,阿迪達(dá)斯,化妝品
品牌精神化模式⑴:“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點(diǎn)就是成為伙伴型依賴
品牌精神化模式⑵:“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng),創(chuàng)造無限差異空間
第二模塊:突破現(xiàn)有市場邊界——只有改變商業(yè)模式,才能創(chuàng)造無限的市場空間
◆授課要點(diǎn):在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百;獲得被同行關(guān)注的客戶你要付出百分百投入,而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本;客戶關(guān)注系統(tǒng)的解決方案,而不是行業(yè)產(chǎn)品。
◆突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶,把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
-**步:重構(gòu)客戶方法①、找出并分析小限度購買或考慮購買的客戶
-第二步:重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注 采購 著和使用著不同需求,轉(zhuǎn)變客戶定義
◆突破需求邊界——只要改變需求定義,讓強(qiáng)的競爭對手也自廢武功
-**步:重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值,重構(gòu)需求
-第二步:重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn),在功能和情感中轉(zhuǎn)換
◆突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則,小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
-**步:重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式
-第二步:重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)
第三模塊:聚焦商業(yè)模式實(shí)施——讓競爭對手無法跟隨,“金融人才”雙杠桿推進(jìn)
◆授課要點(diǎn):為什么很多很好的想法和新模式,原創(chuàng)者反而被模仿者超越?一個好的商業(yè)模式實(shí)施關(guān)鍵在于兩點(diǎn):**,金融杠桿的運(yùn)用,把模仿者和競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面;第二,有聚焦性的人力資源策略。
◆用速度創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的大化收益
-資金結(jié)構(gòu)增值措施——利用金融杠桿操作,在速度上完全打敗競爭對手
-資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制,關(guān)鍵指標(biāo)可以控制80%的經(jīng)營健康度
-現(xiàn)金增值措施——實(shí)現(xiàn)對價值與效率的雙重追求,導(dǎo)入邊際效益分析模型
-現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖
◆兵馬未動,糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案
-自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略
-代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
-純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
純代工設(shè)計(jì)型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
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戰(zhàn)略利潤突破 01.01
模塊:傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的分工與整合,構(gòu)建利潤模式 ◆模式一:“勢能”利潤——以積累能量為本質(zhì),席卷低端市場打破產(chǎn)業(yè)原利潤模式 -案例研究:在勢能積累下,像“諾基亞,摩托羅拉”以高端沖擊低端,進(jìn)而席卷市場,三星,LG,索愛”以勢能積累維持高端形象,未來必須沖擊低端,“TCL,明基“幾乎完全違反行業(yè)本質(zhì)的國際化必難成功。 -方法1、迅速積
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部分:企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ,當(dāng)企業(yè)剛剛開始運(yùn)作的時候,面對外界的競爭,企業(yè)家應(yīng)該如何應(yīng)付?! “咐簜髌嫫髽I(yè)家李嘉誠的3GVS沃達(dá)豐 第二,兩個勢均力敵的企業(yè)如何針對對方的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行競爭的規(guī)劃?! “咐褐袊苿?、中國聯(lián)通和中國電信 第三,兩間勢均力敵的公司在外界競爭壓力下如何整合共同御敵 案例:惠普與康柏合并 第二部分:企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 一、投資
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中國企業(yè)戰(zhàn)略突圍 01.01
部分:經(jīng)營思維突破——十年后你的企業(yè)還存在嗎? 思想力:中國企業(yè)家的經(jīng)營思維落后于企業(yè)的發(fā)展,只有超前才有未來 預(yù)見力:每個時代都能制造一批富翁,只要你把握企業(yè)發(fā)展的大趨勢 節(jié):什么樣的思維成就什么樣的企業(yè)——中國企業(yè)經(jīng)營的五大思維突破 ◆我們向誰學(xué)習(xí)?——“杰克韋#8226;爾奇”不可被復(fù)制的經(jīng)營策略是不值得學(xué)習(xí) ◆為什么有些企業(yè)成功,有些企業(yè)
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所謂中國兩大品牌,青島啤酒和西湖龍井馬上變?yōu)橥赓Y企業(yè);徐工一旦賣給美國的基金凱雷,他們就分拆或上市,獲取大量利潤。中國市場的國際化就是打開了一個沒有灌溉系統(tǒng)的水閘,沒挖溝就引水,洪水將漫流大地淹沒良田。青島啤酒象征產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入中國,徐工象征金融資本進(jìn)入中國,席卷財(cái)富。確保企業(yè)利潤的保值增值,必須轉(zhuǎn)變思維提出新的資金、客戶、成本的管控之路:◆資金管控:二元經(jīng)濟(jì)
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