銀高峰老師的內訓課程
演練場景：10000000元的資產，您和5個伙伴組成的新興企業(yè)面對的是：一個快速成長的完全競爭市場，6大競爭區(qū)域，5個實力均當的競爭對手，相同的起點，3年的時間……大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整合營銷、財務結算等等；各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略：何時投資于何種新產品？何時進入目標市場？如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應？如何融資？如何平衡資金？模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何團隊合作獲得成功。這一平臺，各
講師：銀高峰查看詳情
市場競爭戰(zhàn)略： 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析 評估內部資源與外部環(huán)境的匹配程度 平衡長短期目標與相應經營策略的關系 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調銷售與生產 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用 領袖策略和跟隨策略的選擇 學習收集和使用商業(yè)情報 技術創(chuàng)新與產品研發(fā)戰(zhàn)略： 產品組合決策 、新產品研發(fā)規(guī)劃決策 產品和市場配套戰(zhàn)略 市場定位與產品組合決策 采購和庫存管理，避免資金沉淀 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系 學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策 公司高效運營 理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) 提高與
講師：銀高峰查看詳情
模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律 把握和利用客戶購買壓力 心智較量：看清銷售本質 如何洞察并推進客戶思維 實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個 模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考 銷售：在魚多的地方下釣 尋找潛在顧客的有效渠道 客戶分類：向正確的人推銷 銷售準備：細節(jié)決定成敗 模塊三：客戶接近開場與信任建立 客戶電話預約金牌技巧 突破客戶公司前臺策略 創(chuàng)造融洽與信任感氛圍 設計有亮點的開場策略 案例分析及實戰(zhàn)演練2個 模塊四：事實調查與客戶需求 事實調查：增強銷售說服力 挖掘客戶需求背后問題 探詢客戶需求8大技巧 SPIN：需求探詢及引導模式 模塊五：基于客戶銷售陳述 如何增強銷售陳述吸引力 FABE：產品陳述常
講師：銀高峰查看詳情
營銷理念、決策規(guī)劃、優(yōu)秀營銷人士的素質與習慣銷售環(huán)境分析、評估并選擇市場機會搜集市場信息的方法和分析工具捕捉市場縫隙、準確市場定位渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略推廣策略組合決策和廣告績效衡量客戶關系管理營銷績效的評估與控制營銷團隊建設和薪酬設計產品策略與新產品開發(fā);定價策略與價格競爭...
講師：銀高峰查看詳情
理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) 提高與部門內部以及其他部門同事合作完成項目的能力 磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通 HR管理系統(tǒng)與直線經理的職責 非HR經理必知的人財招、育、用、留技巧 時時更新、優(yōu)化、精簡組織結構及工作流程 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內部協(xié)作機制 建立富有競爭力的薪酬體系 績效管理與員工激勵策略 體驗溝通，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)的特點 學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識 圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊 在模擬實踐中解析團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑 ...