銀高峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)類 沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
銀高峰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
銀高峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律 把握和利用客戶購(gòu)買壓力 心智較量：看清銷售本質(zhì) 如何洞察并推進(jìn)客戶思維 實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個(gè) 模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考 銷售：在魚多的地方下釣 尋找潛在顧客的有效渠道 客戶分類：向正確的人推銷 銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗 模塊三：客戶接近開場(chǎng)與信任建立 客戶電話預(yù)約金牌技巧 突破客戶公司前臺(tái)策略 創(chuàng)造融洽與信任感氛圍 設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場(chǎng)策略 案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練2個(gè) 模塊四：事實(shí)調(diào)查與客戶需求 事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷售說(shuō)服力 挖掘客戶需求背后問(wèn)題 探詢客戶需求8大技巧 SPIN：需求探詢及引導(dǎo)模式 模塊五：基于客戶銷售陳
講師：銀高峰查看詳情
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長(zhǎng)短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系了解核心專長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合決策采購(gòu)和庫(kù)存管理，避免資金沉淀學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策三、公司高效運(yùn)營(yíng)理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力磨合部門間的價(jià)值觀
講師：銀高峰查看詳情
一、大框架戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長(zhǎng)期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系了解核心專長(zhǎng)，塑造近期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能戰(zhàn)略產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場(chǎng)配套戰(zhàn)略學(xué)習(xí)如何使研發(fā)投入產(chǎn)出大化的策略三、市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)定位與產(chǎn)品組合決策新市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃決策市場(chǎng)投入擴(kuò)張或收縮策略領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)四、財(cái)智經(jīng)營(yíng)和成本控制根據(jù)需要和資金成本確定佳融資策略關(guān)鍵資產(chǎn)項(xiàng)目管理與投資策略成本控制策略和經(jīng)營(yíng)績(jī)效邊際思維透徹理解主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義建立利潤(rùn)中心概念和依據(jù)財(cái)務(wù)表現(xiàn)制定經(jīng)營(yíng)和管理決策結(jié)盟策略優(yōu)化資源
講師：銀高峰查看詳情
（具體內(nèi)容主要由講師根據(jù)模擬情景展開）理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力磨合部門間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通HR管理系統(tǒng)與直線經(jīng)理的職責(zé)非HR經(jīng)理必知的人財(cái)招、育、用、留技巧時(shí)時(shí)更新、優(yōu)化、精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)及工作流程尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制建立富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系績(jī)效管理與員工激勵(lì)策略體驗(yàn)溝通，分析常見(jiàn)的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)的特點(diǎn)學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹立全局意識(shí)圍繞模擬經(jīng)營(yíng)核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) 在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序，探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑...
講師：銀高峰查看詳情
演練模塊主要內(nèi)容制定營(yíng)銷戰(zhàn)略2市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)2競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分2創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略2從SWOT分析到營(yíng)銷戰(zhàn)略制定建立營(yíng)銷組織2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力2模擬角色行為測(cè)試2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略2營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)估與控制管理營(yíng)銷渠道2物流與渠道改進(jìn)2渠道開發(fā)與渠道評(píng)估2決勝終端2渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略營(yíng)銷操作部署2營(yíng)銷預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值的確立2市場(chǎng)拓展的突破口選擇2贏利能力的財(cái)務(wù)分析2市場(chǎng)信息搜集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)策略選擇2捕捉市場(chǎng)縫隙與市場(chǎng)差異化定位2產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略2營(yíng)銷組合策略和廣告績(jī)效衡量2營(yíng)銷的階段性策略設(shè)計(jì)...
講師：銀高峰查看詳情
演練模塊 核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃#61618; 設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程#61618; 體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢(shì)締造策略#61618; 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享#61618; 演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)#61618; 現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見(jiàn)的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)#61618; 一對(duì)一溝通、一對(duì)多溝通、多對(duì)一溝通的技巧與方法三、團(tuán)隊(duì)管理圍繞模擬經(jīng)營(yíng)核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)#61618; 在模擬經(jīng)營(yíng)決策中體驗(yàn)高效管理團(tuán)隊(duì)的應(yīng)有素質(zhì)和基因#61618