李成林 老師
李成林老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
李成林老師的內(nèi)訓(xùn)課程
區(qū)域市場研究 1.1 區(qū)域市場分析的4個緯度 1.2 區(qū)域市場研究的5種方法 1.3 市場容量測試 1.4 銷售預(yù)測4大方法 2 區(qū)域市場營銷策略制定 2.1 區(qū)域營銷策略制定的3步驟 2.2 區(qū)域銷售戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方面 2.3 銷售目標(biāo)制定的3種方法 2.4 區(qū)域銷售計劃模板 3 區(qū)域市場營銷執(zhí)行 3.1 區(qū)域市場推廣產(chǎn)品選擇 3.2 整合營銷傳播系統(tǒng) 3.3 區(qū)域營銷支持體系建設(shè) 3.4 銷售控制的4大節(jié)點 4 區(qū)域市場業(yè)務(wù)突破實務(wù) 4.1 銷售進入選擇的制勝因素 4.2 進入市場的4項決策 4.3 市場進入的6種方式 4.4 區(qū)域市場營銷實施的4
講師：李成林查看詳情
【課程大綱】 講 新產(chǎn)品的開發(fā)管理 1 新產(chǎn)品三線管理模型 2 產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程 3 產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理 4 產(chǎn)品開發(fā)的成本控制 第二講 新產(chǎn)品開發(fā) 5 新產(chǎn)品開發(fā)的5步驟 6 確定目標(biāo)市場的步驟與方法 7 新產(chǎn)品七步概念開發(fā)法 8 產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā) 第三講 新產(chǎn)品的上市管理 9 新產(chǎn)品上市的3個階段 10 上市可行性分析的8大重點 11 新產(chǎn)品上市的9大步驟 12 上市準(zhǔn)備的工作流程 第四節(jié) 新產(chǎn)品上市實務(wù) 13 上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn) 14 市場潛力與銷售預(yù)測 15 產(chǎn)品線與產(chǎn)品選擇 16 產(chǎn)品開發(fā)團隊的組織與協(xié)調(diào) 第五節(jié) 新產(chǎn)品整合營銷
講師：李成林查看詳情
課程大綱： 講 市場調(diào)研基礎(chǔ) 1 市場調(diào)研是營銷的指南針 2 市場調(diào)查的6步驟 3 市場調(diào)研的6種內(nèi)容 4 常用的8種調(diào)研方式 5 定性調(diào)查與定量調(diào)查的有機整合 第二講 定性調(diào)研 6 定性研究的6種常見用途 7 定性調(diào)研的3中主要形式 8 座談會操作的7大步驟 9 深度訪談的5大操作要點 第三講 定量調(diào)研 10 定量調(diào)研的3類主要內(nèi)容 11 定量調(diào)研的流程圖 12 4種常用的定量調(diào)研方法 13 常用的7種抽樣方法 第四講 調(diào)研問卷的設(shè)計 14 問卷設(shè)計10大步驟 15 常用問卷設(shè)計的5部分內(nèi)容 16 問題設(shè)計的4種方式 17 問卷設(shè)計的準(zhǔn)則 第五
講師：李成林查看詳情
謀定后動說營銷計劃 1.1 營銷計劃的4個作用 1.2 營銷計劃結(jié)構(gòu) 1.3 影響營銷計劃制定的6個因素 1.4 營銷計劃的制訂流程 2 練就營銷計劃制定的神功 2.1 看清大勢作計劃 2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型 2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形 2.1.2.1 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo) 2.1.2.2 消費者購買行為模式分析 2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析 2.1.2.4 消費者購買決策過程 2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標(biāo) 2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架 2.2 沒有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng) 2.2.1 給你的客戶作張寫真
講師：李成林查看詳情
我愛的人與愛我的人 1.1 市場細分的4種作用 1.2 市場細分戰(zhàn)略發(fā)展的3個階段 1.3 市場細分的3大基礎(chǔ) 1.4 市場細分的4大依據(jù) 1.5 案例：中國人都補過鈣了嗎 2 蛋糕需要分著吃 2.1 消費者市場細分的4個標(biāo)準(zhǔn) 2.2 產(chǎn)業(yè)市場細分的3大標(biāo)準(zhǔn) 2.3 細分市場的8種類型 2.4 目標(biāo)市場的選定的3個標(biāo)準(zhǔn) 2.5 案例：動感地帶 3 吉利與沃爾沃 3.1 營銷競爭的3個發(fā)展階段 3.2 定位的2大基點 3.3 從競爭導(dǎo)向看市場定位的3大類型 3.4 從消費導(dǎo)向看市場定位的3大類型 3.5 案例：PPG的落敗與凡客的崛起 4 大蒜、餃子與咖啡
講師：李成林查看詳情
1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ) 1.1大客戶購買的4大特點 1.2大客戶銷售的6步分析法 1.3銷售和購買流程的比較 1.4大客戶銷售3種模式 2帶上銷售的探雷器：客戶開拓 2.1客戶定位與MAN原則 2.27問找到目標(biāo)客戶 2.3大客戶開發(fā)目標(biāo)與選擇 2.4客戶開拓計劃及實施 2.5客戶開拓的12種方法 3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 3.1收集資料 3.2組織結(jié)構(gòu)分析 3.2.1客戶購買魔方 3.2.2客戶購買決策的5種角色和6類人員 3.2.3判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型 3.2.4影響決策者的5C原則 3.2.5制定銷售作戰(zhàn)地圖 4點燃銷售的驅(qū)動器：建立信任 4.1客戶關(guān)系發(fā)展的4個階段 4