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李成林老師
李成林 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:銷售類 銷售技巧
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
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李成林老師的內(nèi)訓(xùn)課程

  區(qū)域市場研究  1.1 區(qū)域市場分析的4個緯度  1.2 區(qū)域市場研究的5種方法  1.3 市場容量測試  1.4 銷售預(yù)測4大方法  2 區(qū)域市場營銷策略制定  2.1 區(qū)域營銷策略制定的3步驟  2.2 區(qū)域銷售戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方面  2.3 銷售目標(biāo)制定的3種方法  2.4 區(qū)域銷售計劃模板  3 區(qū)域市場營銷執(zhí)行  3.1 區(qū)域市場推廣產(chǎn)品選擇  3.2 整合營銷傳播系統(tǒng)  3.3 區(qū)域營銷支持體系建設(shè)  3.4 銷售控制的4大節(jié)點  4 區(qū)域市場業(yè)務(wù)突破實務(wù)  4.1 銷售進入選擇的制勝因素  4.2 進入市場的4項決策  4.3 市場進入的6種方式  4.4 區(qū)域市場營銷實施的4

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  【課程大綱】  講 新產(chǎn)品的開發(fā)管理  1 新產(chǎn)品三線管理模型  2 產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程  3 產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理  4 產(chǎn)品開發(fā)的成本控制  第二講 新產(chǎn)品開發(fā)  5 新產(chǎn)品開發(fā)的5步驟  6 確定目標(biāo)市場的步驟與方法  7 新產(chǎn)品七步概念開發(fā)法  8 產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)  第三講 新產(chǎn)品的上市管理  9 新產(chǎn)品上市的3個階段  10 上市可行性分析的8大重點  11 新產(chǎn)品上市的9大步驟  12 上市準(zhǔn)備的工作流程  第四節(jié) 新產(chǎn)品上市實務(wù)  13 上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn)  14 市場潛力與銷售預(yù)測  15 產(chǎn)品線與產(chǎn)品選擇  16 產(chǎn)品開發(fā)團隊的組織與協(xié)調(diào)  第五節(jié) 新產(chǎn)品整合營銷

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  課程大綱:  講 市場調(diào)研基礎(chǔ)  1 市場調(diào)研是營銷的指南針  2 市場調(diào)查的6步驟  3 市場調(diào)研的6種內(nèi)容  4 常用的8種調(diào)研方式  5 定性調(diào)查與定量調(diào)查的有機整合  第二講 定性調(diào)研  6 定性研究的6種常見用途  7 定性調(diào)研的3中主要形式  8 座談會操作的7大步驟  9 深度訪談的5大操作要點  第三講 定量調(diào)研  10 定量調(diào)研的3類主要內(nèi)容  11 定量調(diào)研的流程圖  12 4種常用的定量調(diào)研方法  13 常用的7種抽樣方法  第四講 調(diào)研問卷的設(shè)計  14 問卷設(shè)計10大步驟  15 常用問卷設(shè)計的5部分內(nèi)容  16 問題設(shè)計的4種方式  17 問卷設(shè)計的準(zhǔn)則  第五

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  謀定后動說營銷計劃  1.1 營銷計劃的4個作用  1.2 營銷計劃結(jié)構(gòu)  1.3 影響營銷計劃制定的6個因素  1.4 營銷計劃的制訂流程  2 練就營銷計劃制定的神功  2.1 看清大勢作計劃  2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型  2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形  2.1.2.1 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)  2.1.2.2 消費者購買行為模式分析  2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析  2.1.2.4 消費者購買決策過程  2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標(biāo)  2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架  2.2 沒有目標(biāo),任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)  2.2.1 給你的客戶作張寫真 

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  我愛的人與愛我的人  1.1 市場細分的4種作用  1.2 市場細分戰(zhàn)略發(fā)展的3個階段  1.3 市場細分的3大基礎(chǔ)  1.4 市場細分的4大依據(jù)  1.5 案例:中國人都補過鈣了嗎  2 蛋糕需要分著吃  2.1 消費者市場細分的4個標(biāo)準(zhǔn)  2.2 產(chǎn)業(yè)市場細分的3大標(biāo)準(zhǔn)  2.3 細分市場的8種類型  2.4 目標(biāo)市場的選定的3個標(biāo)準(zhǔn)  2.5 案例:動感地帶  3 吉利與沃爾沃  3.1 營銷競爭的3個發(fā)展階段  3.2 定位的2大基點  3.3 從競爭導(dǎo)向看市場定位的3大類型  3.4 從消費導(dǎo)向看市場定位的3大類型  3.5 案例:PPG的落敗與凡客的崛起  4 大蒜、餃子與咖啡

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1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ) 1.1大客戶購買的4大特點 1.2大客戶銷售的6步分析法 1.3銷售和購買流程的比較 1.4大客戶銷售3種模式 2帶上銷售的探雷器:客戶開拓 2.1客戶定位與MAN原則 2.27問找到目標(biāo)客戶 2.3大客戶開發(fā)目標(biāo)與選擇 2.4客戶開拓計劃及實施 2.5客戶開拓的12種方法 3觀察銷售的顯微鏡:客戶分析 3.1收集資料 3.2組織結(jié)構(gòu)分析 3.2.1客戶購買魔方 3.2.2客戶購買決策的5種角色和6類人員 3.2.3判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型 3.2.4影響決策者的5C原則 3.2.5制定銷售作戰(zhàn)地圖 4點燃銷售的驅(qū)動器:建立信任 4.1客戶關(guān)系發(fā)展的4個階段 4

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