李成林老師的內(nèi)訓(xùn)課程
不做總統(tǒng)就做銷售員 銷售人員職務(wù)分析模型 銷售員的6項(xiàng)基本職責(zé) ASK模型 態(tài)度決定一切——成功銷售員的6種心態(tài) 知識(shí)就是力量——知識(shí)需求的五力模型 寶刀贈(zèng)英雄——銷售人員的4項(xiàng)技能 謀定后動(dòng)：銷售策略選擇 客戶定位的3大重點(diǎn) 成功銷售金三角 提升銷售額的3個(gè)途徑 步步緊逼的10把銷售飛刀 做好偵察員：客戶資料收集 客戶開(kāi)拓的15種方法 客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖 客戶分類管理的新標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)劃失敗，就是計(jì)劃著失敗 銷售計(jì)劃制定的5W2H法 銷售計(jì)劃的制定模型 銷售行動(dòng)計(jì)劃 一線萬(wàn)金 電話約訪的3部分內(nèi)容 電話約
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知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ) 建立良好市場(chǎng)體系的6大要點(diǎn) 渠道管理的10項(xiàng)功能 渠道管理中的80/20原則 終身顧客價(jià)值 謀定后動(dòng)說(shuō)規(guī)劃 分銷策略和經(jīng)銷商類型 經(jīng)銷商成長(zhǎng)的不同階段和需求 渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的5種因素 評(píng)估選擇分銷方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 根紅才能苗正——渠道成員甄選 建立經(jīng)銷商甄選數(shù)據(jù)庫(kù) 經(jīng)銷商的資料收集的6種方法 經(jīng)銷商的甄選的5條標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商淘汰機(jī)制的建立 把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道的管理 渠道的管理決策 發(fā)展并管理經(jīng)銷商的5條原則 渠道管理的5種基本途徑 渠道管理的5種基本工具
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謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用 成功營(yíng)銷計(jì)劃的12個(gè)特征 營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu) 影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素 營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程 練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功 看清大勢(shì)作計(jì)劃 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型 微觀環(huán)境分析的四邊形 行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)、 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo) 把企業(yè)綁上十字架 沒(méi)有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng) 在自己的一畝三分地耕耘 給你的客戶作張寫真 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法 制訂一個(gè)SMART的目標(biāo) 兩大類24項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)
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要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉 營(yíng)銷模型 關(guān)于營(yíng)銷的故事…… 第二講 要么創(chuàng)新，要么死亡 經(jīng)典的“超級(jí)女聲” 營(yíng)銷的價(jià)值傳遞系統(tǒng) 奧運(yùn)火炬的另一條傳遞路線 第三講 營(yíng)銷體檢 口紅與經(jīng)濟(jì)衰退 營(yíng)銷體檢的4度 今年還送腦白金 第四講 我愛(ài)的人與愛(ài)我的人 建造動(dòng)感地帶 市場(chǎng)細(xì)分模型 差異化的5種方法 草原牛如何走向世界 第五講 思路決定出路 分眾與窄眾 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定模型 老牛與早餐?！ 〉诹v 把牛糞賣出天價(jià) 白加黑，概念營(yíng)銷的奇跡 產(chǎn)品的5個(gè)層次 1:1:1的勝局 第七講 便宜沒(méi)好貨 一種產(chǎn)品三種價(jià)格的博士
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是團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)伙 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的含義 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較 高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的10要素 我們的隊(duì)伍向太陽(yáng) 建立愿景的6種方法 目標(biāo)銷售管理的3種方式 目標(biāo)管理流程 目標(biāo)制定的2種方法 合理分配目標(biāo)的4種方法 年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 眾人開(kāi)漿劃大船 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法 影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法 建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作策略 大雁的啟示 各就各位，預(yù)備 營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策 營(yíng)銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的4種
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大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn) 大客戶銷售的6步分析法 銷售和購(gòu)買流程的比較 大客戶銷售3種模式 帶上銷售的探雷器：客戶開(kāi)拓 客戶定位與MAN原則 7問(wèn)找到目標(biāo)客戶 大客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)與選擇 客戶開(kāi)拓計(jì)劃及實(shí)施 客戶開(kāi)拓的12種方法 觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 客戶購(gòu)買魔方 客戶購(gòu)買決策的5種角色和6類人員 判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型 影響決策者的5C原則 制定銷售作戰(zhàn)地圖 點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動(dòng)器：建立信任 客戶關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段 建立客戶關(guān)系 4種類型的客戶關(guān)系特征 培養(yǎng)你的獵犬 與組織建立