李健霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的卓越管理》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】： 以下是銷售管理者在管理過(guò)程中面臨著如下一些長(zhǎng)期困惑的問(wèn)題： 為什么我會(huì)經(jīng)常被手下人“忽悠”：他們各類報(bào)表做的十分精彩，實(shí)則回家睡大覺(jué)；各類數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)則問(wèn)題不斷、矛盾不斷、投訴不斷，怎么辦？ 為什么我手下人員流動(dòng)這么頻繁？最近這幾位也陸續(xù)提出辭職；老總問(wèn)我怎么辦？我也不知道怎么辦？ 為什么整個(gè)部門(mén)80業(yè)績(jī)都是由我“撐”出來(lái)的，他們?cè)诟陕铮? 為什么我下達(dá)的工作指令和任務(wù)目標(biāo)時(shí)，得到的是更多抱怨
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《營(yíng)銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)演練》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程目標(biāo)】1. 樹(shù)立基于合同的營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)全流程意識(shí)，統(tǒng)一對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目管理、營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)營(yíng) 管理的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化集成視角；2. 掌握營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)的基本方法；3. 圍繞LTC、PMP主業(yè)務(wù)流程，通過(guò)演練掌握營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵活動(dòng)；4. 了解相應(yīng)的支撐平臺(tái)，有針對(duì)性的掌握相關(guān)工具?！菊n程對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)品CEO【課程大綱】 1. 公司全流程及業(yè)務(wù)介紹 1. 完整的理解客戶業(yè)務(wù) 2. 市場(chǎng)型項(xiàng)目端到
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《銷售人員卓越心態(tài)塑造與激勵(lì)》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景： 據(jù)統(tǒng)計(jì),?80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在其中。課程對(duì)象：銷售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲(chǔ)備銷售干部課程目標(biāo)：明確銷售心態(tài)改變的原點(diǎn)，一切從職場(chǎng)崗位實(shí)
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《體驗(yàn)廳終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景： 在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最大能量的只有體驗(yàn)式營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化門(mén)店銷售運(yùn)作才是使門(mén)店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績(jī)必將獲得大幅提升！? 課程詳解門(mén)店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶對(duì)你講產(chǎn)品的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們
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《渠道市場(chǎng)拓展與管理》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【 培訓(xùn)目標(biāo)】 本課程旨在通過(guò)基本實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析以及教練式輔導(dǎo)等多種教學(xué)方式使學(xué)員掌握如下技巧： 1、學(xué)習(xí)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)背景下，理解渠道的轉(zhuǎn)型和渠道戰(zhàn)略管理 2、渠道經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要意義及價(jià)值 3、激發(fā)社區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理個(gè)人學(xué)習(xí)發(fā)展?jié)撃?，提升員工投入狀態(tài)及自我角色認(rèn)知 4、掌握渠道市場(chǎng)的營(yíng)銷策略技巧、提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣效率 5、熟練掌握家庭式基礎(chǔ)服務(wù)的模式和執(zhí)行力 6、培育社區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理營(yíng)銷技能手段及創(chuàng)新意識(shí)
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《深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 在競(jìng)爭(zhēng)全面打響的市場(chǎng)環(huán)境下，各大運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)、問(wèn)題以及優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。在接下來(lái)的短兵相接的白熱化搏殺階段，如何最優(yōu)地使用企業(yè)有限的資源，如何有效維系挽留老客戶、讓企業(yè)保持良好的競(jìng)爭(zhēng)地位是每一位客戶經(jīng)理該當(dāng)思考的問(wèn)題。 本課程將在全面分析運(yùn)營(yíng)商行業(yè)客戶的挑戰(zhàn)和機(jī)遇的基礎(chǔ)上，講授深度客情關(guān)系的思路，以及如何制定有效的客戶開(kāi)拓與客情策略，幫助學(xué)員在競(jìng)爭(zhēng)中有所突破?！菊n程目標(biāo)】 1、掌握營(yíng)銷研究與分析策略制定的客戶維系思