付小東 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：醫(yī)藥銷售與談判 醫(yī)藥門店終端動(dòng)銷 醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷與管理 帶人經(jīng)理管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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付小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷與管理課程背景：隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速，如何更好與大中型連鎖展開商談與合作，對(duì)品牌公司來(lái)說(shuō)成為業(yè)務(wù)拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運(yùn)作也越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過程運(yùn)作等能力的充分發(fā)揮，缺一不可?！按罂蛻翡N售管理”課程以培養(yǎng)專業(yè)銷售代表為目標(biāo)，以銷售
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醫(yī)藥零售鋪貨上量——顧問式商業(yè)銷售課程背景：不論是新品鋪貨進(jìn)場(chǎng)，還是老品促銷上量，都需要與客戶進(jìn)行充分的銷售與談判。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)人員往往靠客情關(guān)系而不是靠能力獲得業(yè)績(jī)，無(wú)法進(jìn)一步提升至更高職位，或隨著時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原有利益驅(qū)動(dòng)不再管用。在客戶商談中不斷讓步，源于銷售和談判不分，或銷售不充分就陷入談判。當(dāng)我們一味的說(shuō)我們的產(chǎn)品有多好，我們的后續(xù)營(yíng)銷方案有多棒，藥房采購(gòu)總?cè)匀徊恍膭?dòng)。藥房或商超賣場(chǎng)每年都有舊品牌被淘汰，新品牌被引入。但對(duì)于新引入的品牌，又要毛利、又要營(yíng)銷。作為品牌方，必須重新梳理銷售模式，以及商談對(duì)話策略，跳出被渠道綁架的困局，從渠道驅(qū)動(dòng)走向品牌驅(qū)動(dòng)之路。1、有人60扣鋪貨成功，
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醫(yī)藥行業(yè)新任經(jīng)理的成長(zhǎng)加速器課程背景新任帶人經(jīng)理的技能管理水平，直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績(jī)效，也就影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)達(dá)成?！耙?yàn)楣径鴣?lái)，因?yàn)樯霞?jí)而走”的現(xiàn)象一定要在經(jīng)理新上任階段就盡量給予避免。否則新任經(jīng)理就不是助力整體，而是拖累整體。339471049911000任何帶人經(jīng)理都必須具備與單打獨(dú)斗時(shí)不同的能力模型，首先就是由做事到管人的轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥零售帶人經(jīng)理在“管人”這條能力線上，具有與其他行業(yè)共同的賦能課程，但由于行業(yè)的特殊性，也有著自身獨(dú)特要求，他們的管理技巧面臨更大的挑戰(zhàn)，原因如下：醫(yī)藥零售管理比快消零售管理發(fā)展滯后十年左右，其中人才相當(dāng)一部分來(lái)自于其他行業(yè)或其他部門，管理生態(tài)也還在逐漸
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突破瓶頸，加速產(chǎn)出——零售銷售經(jīng)理的區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃課程背景：對(duì)醫(yī)藥零售銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品鋪貨進(jìn)場(chǎng)或年度協(xié)議簽訂后，就要推進(jìn)科學(xué)、合理的區(qū)域資源投入，以及營(yíng)銷方案的實(shí)施與創(chuàng)新，使得產(chǎn)出效率最大化，同時(shí)有利于后續(xù)生意良性發(fā)展。不同下屬的市場(chǎng)潛力不同，個(gè)人成長(zhǎng)空間也不同，不同的客戶合作水平也不相同，競(jìng)品也在不斷進(jìn)化成長(zhǎng)，一切都在動(dòng)態(tài)之中。如何在紛雜的變化之中、數(shù)據(jù)之中找到規(guī)律，用方法做生意，是有效幫助銷售經(jīng)理更好管理區(qū)域生意的關(guān)鍵。從生意起點(diǎn)，到達(dá)階段性目標(biāo)終點(diǎn)，如果走得慢，就會(huì)有人比我們先行到達(dá)。是步行，還是高鐵，取決于我們工作的工具、方法、制度。不能拍腦袋定指標(biāo)、分指標(biāo)，也不能簡(jiǎn)單根據(jù)指標(biāo)來(lái)分派
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藥品保健品動(dòng)銷上量——駐店促銷冠軍訓(xùn)練營(yíng)課程背景：對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)，在醫(yī)藥分家大趨勢(shì)之下，藥房零售渠道成為一個(gè)越來(lái)越重要的銷售渠道。對(duì)于OTC和保健產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，藥房渠道一直是最重要的營(yíng)銷渠道。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)有一定難度，但鋪貨之后的動(dòng)銷則更難，產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后是否產(chǎn)生良性動(dòng)銷對(duì)品牌和藥房來(lái)說(shuō)都是起步關(guān)鍵，而所有品牌都在不貴余力搶占門店的消費(fèi)者流量資源。門店產(chǎn)生良性動(dòng)銷之后，才有合作升級(jí)的可能，才有品牌升級(jí)的可能。不論是品牌方的業(yè)務(wù)代表，還是代理商的業(yè)務(wù)員，亦或是第三方促銷員，都必須經(jīng)過銷售技巧的嚴(yán)格訓(xùn)練，才能勝任醫(yī)藥產(chǎn)品的駐店促銷工作。門店動(dòng)銷的組織和銷量實(shí)現(xiàn)，是一套組合拳。動(dòng)銷人員的銷量實(shí)現(xiàn)動(dòng)作，也是需要專業(yè)
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攻心促成交——銷售心理學(xué)技能提升課程背景：傳統(tǒng)銷售技能培訓(xùn)較多關(guān)注于ASK模型中的S，而如果在此底色上進(jìn)行心理賦能，則可由代數(shù)級(jí)成長(zhǎng)達(dá)致幾何級(jí)成長(zhǎng)。心智、心理能力是技能和知識(shí)成長(zhǎng)的土壤和根基以及成長(zhǎng)催化劑，在成熟的心智模式下，人才能實(shí)現(xiàn)自主成長(zhǎng)，而不是推動(dòng)式工作。培訓(xùn)模型，從ASK進(jìn)階為MASK。323278548958500新時(shí)代，客戶和消費(fèi)者的心智都在不斷成熟，我們無(wú)法再使用“套路”來(lái)達(dá)成交易。銷售人員需要更高層次的心智賦能和心理能量，與客戶進(jìn)行溝通與交流，促成交易。解決以下問題：1）銷售新人難于短時(shí)塑形。2）銷售人員因?yàn)轶w驗(yàn)不深、感悟匱乏造成有形無(wú)神、難以達(dá)致理想業(yè)績(jī)；3）銷售人員消極被