12項目銷售人員工作評核表（附件十二）(doc)
項目銷售人員工作評核表 銷售代表： 當月銷售業(yè)績： m2,￥ 萬元 |項 |考 評 因 素 |自 |評 | |目 | |評 |分 | | | |5分 |4分 |3分 |2分 |1分 | | | |工 |工作|工作正確無 |幾乎不會有 |工作還算正 |小錯時常發(fā) |錯誤百出， | | | |作 |品質(zhì)|比，無懈可 |錯，通常的 |確，所有工 |生，不過只 |根本不能正 | | | |實 |或正|擊。 |工作都能放 |作要點基本 |要加以指點 |確地工作， | | | |質(zhì) |確度| |手交辦。 |上都能領(lǐng)會 |，馬上就會 |即使要求注 | | | | | | | |。 |察覺，而且 |意，一會兒 | | | | | | | | |也知道改正 |就忘記，總 | | | | | | | | |。 |是一再錯。 | | | | |工 |工作特別快 |工作很快， |工作能力一 |工作稍微慢 |做事緩慢， | | | | |作 |捷，經(jīng)常做 |經(jīng)?？梢宰?|般。 |一點，有時 |不能完成一 | | | | |速 |得比別人多 |出超越一般 | |需要別人幫 |般人所能完 | | | | |度 |很多。 |人的工作成 | |助。 |成的工作。 | | | | | | |績。 | | | | | | |工 |工作|對目前的工 |目前工作所 |具有能夠做 |目前工作所 |工作技能差 | | | | |技能|作懂得很多 |需的技能都 |完自己份內(nèi) |需的技能并 | | | | |作 | |，不屬于本 |已充分具備 |工作的能力 |不能充分具 | | | | | | |身的工作也 |，并且富有 |，通常一切 |備，日常作 | | | | |能 | |能潛心研究 |研究心。 |業(yè)務都有能 |業(yè)不能應付 | | | | | | |。 | |力處理。 |。 | | | | |力 | | | | | | | | | | |開發(fā)|具有實現(xiàn)目 |在指派的范 |在普通情況 |對于開發(fā)新 |只能對己有 | | | | |能力|標的強烈欲 |圍內(nèi)提高目 |下，對于被 |顧客這件事 |的顧客做習 | | | | | |望，會自動 |標新顧客的 |指派去開發(fā) |并不高明， |慣性的周旋 | | | | | |開發(fā)新顧客 |開發(fā)業(yè)績還 |新顧客的事 |往往要靠上 |，要自己去 | | | | | |，而且對既 |算不錯，既 |，還算有效 |司及先進同 |開發(fā)幾乎不 | | | | | |有顧客的銷 |有顧客的銷 |。 |事的支援， |可能，業(yè)績 | | | | | |售額也在不 |售額也在增 | |才會開發(fā)些 |也是每況愈 | | | | | |斷的提高， |加，成效逐 | |新顧客。 |下。 | | | | | |業(yè)績有顯著 |漸擴大。 | | | | | | | | |的提高。 | | | | | | | | |創(chuàng)造|肯下功夫研 |時常會有建 |偶爾有創(chuàng)見 |很少拿出有 |對自身業(yè)務 | | | | |力 |究，對于改 |設(shè)性的意見 |性和建設(shè)性 |新意和創(chuàng)見 |從不加研究 | | | | | |良方面有成 |和主張，偶 |的意見。主 |性的意見。 |。 | | | | | |就，經(jīng)常會 |爾也會有成 |張也不少， | | | | | | | |想出新的主 |效。 |只是大多不 | | | | | | | |意來，效果 | |得其當。 | | | | | | | |也不錯。 | | | | | | | |工 |積極|工作非常積 |態(tài)度積極， |日常工作絕 |對需要努力 |缺乏工作積 | | | | |性 |極，在改進 |交給他辦的 |不拖延，都 |的工作總是 |極性，要他 | | | |作 | |方面有很多 |事都能忠實 |能如期完成 |討厭，必須 |專做的事有 | | | | | |建設(shè)性的建 |處理，在改 |。 |提高工作情 |時不會做。 | | | |態(tài) | |議。 |進方面有時 | |緒。 | | | | | | | |也有建議。 | | | | | | |度 | | | | | | | | | | |責任|總是自動負 |交辦的工作 |在體上所有 |凡是交給他 |將責任交給 | | | | |感 |責任，不會 |總是欣然接 |要他負的責 |的工作大致 |他時，總是 | | | | | |逃避責任， |受，事后幾 |任都能高高 |都能接受。 |不大高興接 | | | | | |自己份內(nèi)的 |乎不需要檢 |興興接受。 |可是不能完 |受，需要不 | | | | | |工作都能處 |查。 | |全交給他負 |斷監(jiān)督。 | | | | | |理好。 | | |責處理。 | | | | | |團隊|為完成目標 |對人或環(huán)境 |在完成目標 |表面上雖然 |損人利己， | | | | |協(xié)調(diào)|，能與上級 |都能適應協(xié) |時，尚能與 |還能協(xié)調(diào)， |與上司和同 | | | | |性 |及同事協(xié)調(diào) |調(diào)，與上司 |上司和同事 |但是說話不 |事都相處得 | | | | | |，和全體同 |或同事極少 |協(xié)調(diào)，但偶 |投機時，就 |不好。 | | | | | |事也能同舟 |發(fā)生沒有意 |爾有磨擦。 |會在背后說 | | | | | | |共濟，工作 |義的磨擦。 | |壞話。 | | | | | | |努力。 | | | | | | | |總評分 | | |主管| | |評語| | | | | | |年 月 日 | |經(jīng)理審核| |總經(jīng)理審批 | |
12項目銷售人員工作評核表（附件十二）(doc)