16分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表—小店貨車(chē)銷(xiāo)售代表（VSR）(doc)
職稱(chēng)： 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表—小店貨車(chē)銷(xiāo)售代表（VSR） 部門(mén)： 銷(xiāo)售部 |總體工作目標(biāo)： | |分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)、助銷(xiāo)、促銷(xiāo)等到所覆蓋客戶(hù)以達(dá)到相應(yīng)的零| |售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。分銷(xiāo)商銷(xiāo)| |售代表向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)。 | |工作范圍： | | | |工作對(duì)象 | |·級(jí)別 |1 |內(nèi)部 |外部 | |·直接下屬數(shù)量 |0 |銷(xiāo)售組長(zhǎng)、主管|·寶潔銷(xiāo)售經(jīng)理 | |·匯報(bào)給 |銷(xiāo)售組長(zhǎng) |出納 |·客戶(hù) | | | |財(cái)務(wù)人員 | | | | |系統(tǒng)操作員 | | | | |倉(cāng)管人員 | | | | | | |要求： | |教育程度： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí) | |照 | |經(jīng)驗(yàn)： 無(wú) | |其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 達(dá)到招聘標(biāo)準(zhǔn) | |職責(zé)： | |通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)，賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)，助銷(xiāo)，和促銷(xiāo)等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量、收款目| |標(biāo)。 | |制定高效的客戶(hù)拜訪(fǎng)路線(xiàn)，加強(qiáng)客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。 | |按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)客戶(hù)存補(bǔ)貨記錄、每日訪(fǎng)問(wèn)報(bào)告等，并按時(shí)上交。 | |職責(zé) |衡量 | |覆蓋 |每日多于25個(gè)拜訪(fǎng)，每個(gè)小店每?jī)芍馨菰L(fǎng)一| |分銷(xiāo) |次。 | |助銷(xiāo) |80%以上所覆蓋客戶(hù)達(dá)到相應(yīng)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。 | |-助銷(xiāo)材料 | | |-貨架 |達(dá)到零售標(biāo)準(zhǔn)要求 | |促銷(xiāo) | | |銷(xiāo)量 |實(shí)現(xiàn)每月促銷(xiāo)目標(biāo)。 | | |實(shí)現(xiàn)每月銷(xiāo)量目標(biāo)。 | | | |結(jié)構(gòu)圖： | | | |銷(xiāo)售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | |銷(xiāo)售組長(zhǎng) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |小店貨車(chē)銷(xiāo)售代表| | P16
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