××通信公司2004年媒體廣告投放分析
2004年《黑龍江日報》、《生活報》廣告刊例報
價與上年基本持平，給客戶的折扣也未變。如何在過
去優(yōu)惠的基礎上再有所突破、拿到更為理想的廣告折
扣？移動公司經過調研發(fā)現(xiàn)，目前省城各大媒體已經
建立了相對完整的廣告價格體系，廣告價格透明度提
高，使各廣告公司和廣告主在同一水平線上競爭。但
這其中并非無懈可擊，以《生活報》、《新晚報》為
例，由于報業(yè)集團下達的廣告任務指標往往高于市場
實際情況，便出現(xiàn)了廣告部負責人的短期行為，尤其
在年終的時候，如果企業(yè)肯預付一定數(shù)額的款項，合
同價格就會大幅降低，出現(xiàn)了所謂的預付款現(xiàn)象。
顯然，這是廣告團購的黃金商機，但各廣告主往
往也是年終流動資金短缺。這樣可以利用廣告代理公
司代預付款，將價格拉下，到次年初再一次性或逐步
償還款項。
2004年，移動公司緊緊圍繞不同時
期的廣告訴求重點，打起專項廣告營銷
牌，科學決策廣告投放頻率、大小和版
面，使讀者每一時期都清楚地知道公司
想訴求的內容，廣告投放后效果明顯。
在廣闊的春節(jié)營銷版圖上，各路精英豪
戰(zhàn)江湖。移動公司緊緊抓住這個促銷良機，
搶占市場份額。1月份成為前10個月廣告投放
資金最多的一個月。

這是貫穿一季度的一次廣告專項營銷戰(zhàn)役，既有
令人一目了然的硬廣告，也有灌輸消費理念的軟文，
將彩鈴業(yè)務有力地推向市場——




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