通信公司六步分析法實(shí)施方案(ppt)

行業(yè)分析
大客戶消費(fèi)群構(gòu)成比例
行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)和消費(fèi)特點(diǎn)分析
保險(xiǎn)行業(yè)目前的消費(fèi)特點(diǎn)分析—平安壽險(xiǎn)福州分公司舉例
福州地區(qū)保險(xiǎn)行業(yè)
的電信費(fèi)用（月）

關(guān)鍵購買因素分析（產(chǎn)品）
—競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該客戶的競(jìng)爭(zhēng)力
六步分析法介紹—個(gè)性化需求分析
建立完整詳細(xì)的客戶檔案（1/2）
建立完整詳細(xì)的客戶檔案（2/2）
了解客戶員工電信業(yè)務(wù)支出狀況
平安人壽保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀
平安人壽技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)通訊系統(tǒng)提出了更高的要求，同時(shí)也帶來更多的機(jī)會(huì)
平安人壽的組織結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的電信業(yè)務(wù)購買決策流程
分析客戶的潛在需求
六步分析法介紹—定制化方案分析
尋找解決方案（1/2）--數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域
尋找解決方案（2/2）--語音業(yè)務(wù)領(lǐng)域
針對(duì)平安壽險(xiǎn)的8個(gè)舉措應(yīng)該分階段實(shí)施

通信公司六步分析法實(shí)施方案(ppt)