《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
培訓(xùn)講師:李博
講師背景:
李博老師——互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營(yíng)管理專家18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任:樂(lè)天電商集團(tuán)|CEO●京東第一本實(shí)操類《京東運(yùn)營(yíng)寶典》作者●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師,被評(píng)為最受歡迎導(dǎo)師●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師●第七 詳細(xì)>>
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》詳細(xì)內(nèi)容
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
爆品策略
——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造
課程背景:
當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理,銷(xiāo)售體系搭建等工作上,然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷(xiāo)售的爆款產(chǎn)品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時(shí)教授企業(yè)合理使用大數(shù)據(jù)等工具能夠?qū)π袠I(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)技術(shù)做出以未來(lái)為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)思維禁錮,創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。
本課程保證教授的案例都是第一次展現(xiàn)、課程的案例全是老師第一線實(shí)操案例、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程時(shí)長(zhǎng)40%以上。在課程結(jié)束后的學(xué)員互動(dòng)中,學(xué)員最直觀的評(píng)價(jià)就是:這是一堂極其生動(dòng)且落地的課程,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,快速實(shí)踐于工作中。
課程收益:
● 方法:獲得最新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的知識(shí)體系,以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的知識(shí)模型
● 創(chuàng)造:引導(dǎo)自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個(gè)對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品敏感的人
● 營(yíng)銷(xiāo):建立一套全新的有悖于常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系
● 剖析:對(duì)自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一次完整復(fù)盤(pán)
● 結(jié)果:以企業(yè)自身案例用咨詢式診斷從底層邏輯告訴學(xué)員:你該怎么辦!
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:傳統(tǒng)電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理
課程時(shí)間:案例分析+理論講授+現(xiàn)場(chǎng)討論
課程結(jié)構(gòu):
▲ 市場(chǎng):從理性找到數(shù)據(jù)藍(lán)?!聪蛲评硎袌?chǎng)容量—客觀分析競(jìng)品趨勢(shì)
▲ 技術(shù):技術(shù)的差異化—跨界思維解決技術(shù)問(wèn)題—把握產(chǎn)品細(xì)節(jié)的成與敗
▲ 用戶:挖掘用戶的真實(shí)需求—提升用戶的感知質(zhì)量—觸達(dá)靈魂的營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)
課程大綱
第一講:三個(gè)維度鎖定用戶
維度一:市場(chǎng)維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里?
對(duì)于真實(shí)機(jī)會(huì)和偽機(jī)會(huì)的剖析
2. 市場(chǎng)中需要關(guān)注的四個(gè)信號(hào)
1)行業(yè)容量
2)品牌占有率
3)用戶增長(zhǎng)率
4)價(jià)格體系分布
典型案例分析:成功與失敗往往一線之隔
維度二:技術(shù)維度——簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng)造產(chǎn)品
1. 未來(lái)技術(shù)趨勢(shì)核心是什么?
死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。
2. 如何分析技術(shù)趨勢(shì)和自我優(yōu)勢(shì)?
“取長(zhǎng)補(bǔ)短”早已經(jīng)是過(guò)去式
3. 三大要點(diǎn)讓品牌定位更清晰
1)誰(shuí)?用戶的面貌描述
2)什么?聚焦在一個(gè)痛點(diǎn)而非多個(gè)痛點(diǎn)
3)場(chǎng)景?從籠統(tǒng)的場(chǎng)景聚焦到細(xì)致入微的場(chǎng)景
4. 規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展路徑
討論:未來(lái)的路到底在哪里?又靠誰(shuí)來(lái)走?
5. 新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的三大要訣
1)成本要素:90%的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本超標(biāo)的原因
2)細(xì)節(jié)公差:執(zhí)象而求,咫尺千里,不要因“小”而忽略了它的存在
3)衍生風(fēng)險(xiǎn):星星之火可以燎原,虧損2個(gè)億的“毫厘之差”
維度三:用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求
1. 業(yè)內(nèi)大佬的用戶需求
看得到的需求不重要,看不到的需求才是王道
2. 互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦
1)剛需+粘性
2)來(lái)源+轉(zhuǎn)化
3. “需求”所需匹配的屬性
1)選品,高復(fù)購(gòu)VS高毛利
2)定位,純故事VS純體驗(yàn)
3)品牌,高識(shí)別VS高需求
4)品類,橫向品類VS縱向品類
4. 需求該如何尋找?
想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結(jié)合,用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ),想象成為依托,規(guī)則作為承載。
5. 多重維度聚焦的需求特征?四個(gè)關(guān)鍵詞聚焦需求特征
1)人口特征——適應(yīng)規(guī)則
2)消費(fèi)特征——參考定價(jià)
3)場(chǎng)景特征——復(fù)購(gòu)傳播
4)心理特征——成交轉(zhuǎn)化
案例解析:小目標(biāo)的小案例
第二講:極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)定義與最佳解決方案
一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結(jié)合
1. 翻譯需求你真的懂嗎?
釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶
2. 產(chǎn)品定義的價(jià)值
討論:多數(shù)人or少數(shù)人?
3. 最優(yōu)設(shè)計(jì)的三個(gè)特征
1)深入人心
2)搶占心智
3)建立壁壘
二、產(chǎn)品定義的幾個(gè)原則解析
1. 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略:爆品才是1,不是0. 9
2. 從圓點(diǎn)出發(fā)的策略:小眾OR大眾?選擇的藝術(shù)
3. 降維打擊的策略:最大限度降低用戶使用門(mén)檻
4. 實(shí)用的幾個(gè)設(shè)計(jì)原則
1)少即是多
2)與直覺(jué)相反,少才是返自然
3)少的高級(jí)感反而是內(nèi)在條件的支撐
……
三、六個(gè)步驟來(lái)做設(shè)計(jì)最佳解決方案
1. 確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理
2. 確定執(zhí)行者——設(shè)計(jì)師(最優(yōu)的眼光評(píng)估競(jìng)品)
3. 分解用戶——帶著問(wèn)題反復(fù)比對(duì)
4. 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利
5. 還原產(chǎn)品的細(xì)節(jié)——至少找到一個(gè)坑
6. 選擇供應(yīng)鏈——最好的未必是最適合的
第三講:重新打造你的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)思維
一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)
1. 為什么客戶會(huì)流失,問(wèn)題在哪里?
流失才是罪惡的源泉
2. 我們解決了什么問(wèn)題?做完遠(yuǎn)勝過(guò)做好
案例:途虎數(shù)據(jù)需要了解的哪些細(xì)節(jié)?一個(gè)案例背后的真相
4. 真正優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo):說(shuō)人話、沉住氣、向前看
5. 最終重點(diǎn)關(guān)注的兩大數(shù)據(jù)
1)拉新值
2)留存量
第四講:極致產(chǎn)品打造貫穿六大核心
1. 日積月累設(shè)計(jì)的嗅覺(jué),敏銳是前提
2. 明確設(shè)計(jì)定義很重要,做好自省
3. 確定需求的設(shè)計(jì)師類型,找到他,拿錢(qián)砸不是罪過(guò)
4. 了解重要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則和價(jià)值
1)利潤(rùn)與增長(zhǎng)
2)線上還是線下
3)單點(diǎn)突破還是多點(diǎn)突破
5. 約定俗成未必是真實(shí),知識(shí)往往是一種詛咒
6. 打破設(shè)計(jì)的內(nèi)部鴻溝,圍繞一件事,從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心
總結(jié):把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)作為你的終極目標(biāo),把產(chǎn)品當(dāng)做人生去做
李博老師的其它課程
互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)全揭秘課程背景:短視頻(抖音、快手、B站、優(yōu)酷、微播、火山等)已經(jīng)成為搶占了用戶心智的熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具,傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶,也成為了很多企業(yè)的剛需,課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營(yíng)銷(xiāo)陣地,成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)以及短視頻營(yíng)銷(xiāo)的第一批受益者。本課程通過(guò)個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造
講師:李博詳情
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)課程背景:當(dāng)今時(shí)代,幾乎每個(gè)企業(yè)都在“吶喊”著大數(shù)據(jù)是未來(lái)的趨勢(shì),未來(lái)是大數(shù)據(jù)時(shí)代,但是真正能夠過(guò)濾乃至分析數(shù)據(jù)的企業(yè)確是鳳毛菱角。更多的時(shí)候大數(shù)據(jù)僅僅是我們的一個(gè)流行口號(hào)而沒(méi)有真正加以運(yùn)用,這門(mén)課程的主旨是以通俗易懂的方式針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人,企業(yè)高管以及老板將各種數(shù)據(jù)的過(guò)濾、加工、應(yīng)用在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)層面包括在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、選品、乃至企業(yè)管理層面如何使用
講師:李博詳情
新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)課程背景:近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維,新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語(yǔ),成為了每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課,然而到底什么是新零售,什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒(méi)有一個(gè)真正的概觀定論,本課程的主旨的“新”在于順勢(shì)下的變化,從一個(gè)新零售玩家的角度告訴學(xué)員何謂新零售。同時(shí)在學(xué)員經(jīng)營(yíng)層面的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任
講師:李博詳情
“后”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代崛起—最完整新媒體營(yíng)銷(xiāo)全揭秘課程背景:疫情結(jié)束之后,傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性,紛紛開(kāi)始搭建自己的新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系,然而在面對(duì)這樣一個(gè)“漫無(wú)目的的”虛擬的名詞,你是否真的懂得什么才是新媒體營(yíng)銷(xiāo)?它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具,而是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系。新媒體營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)單純泛泛的概念,而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法
講師:李博詳情
快手短視頻營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨全揭秘課程背景:快手短視頻已經(jīng)成為下沉渠道搶占了用戶心智的熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具,傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶,也成為了很多企業(yè)的剛需,課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營(yíng)銷(xiāo)陣地,成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)以及短視頻營(yíng)銷(xiāo)的第一批受益者。本課程通過(guò)個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺(tái)的價(jià)
講師:李博詳情
電商極致爆款打造(產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道)課程背景:當(dāng)今電商行業(yè)已經(jīng)逐漸從新興行業(yè)進(jìn)入到“傳統(tǒng)行業(yè)”階段,多數(shù)電商企業(yè)都面臨多個(gè)電商平臺(tái)同步運(yùn)營(yíng),分銷(xiāo)商代理商管理、爆款打造等等多重問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)的管理、人才的培養(yǎng)、電商品類的規(guī)劃、TP合作伙伴的選擇等問(wèn)題。然后最重要的一步卻是一個(gè)款或者多款“電商爆款”的打造。創(chuàng)造一個(gè)吃遍全渠道,銷(xiāo)售量爆棚的“爆款”成為了諸多電商企業(yè)的
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