《快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘》

  培訓(xùn)講師:李博

講師背景:
李博老師——互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營管理專家18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任:樂天電商集團(tuán)|CEO●京東第一本實(shí)操類《京東運(yùn)營寶典》作者●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師,被評為最受歡迎導(dǎo)師●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師●第七 詳細(xì)>>

李博
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《快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘》詳細(xì)內(nèi)容

《快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘》

快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘
課程背景:
快手短視頻已經(jīng)成為下沉渠道搶占了用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具,傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶,也成為了很多企業(yè)的剛需,課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地,成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。
本課程通過個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺(tái)的價(jià)值輸出和玩法等內(nèi)容,同時(shí)會(huì)涉及到自媒體運(yùn)營包括微營銷裂變等內(nèi)容,甚至?xí)F(xiàn)場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本,讓企業(yè)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,立刻產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。課程結(jié)束后往往會(huì)伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作,落地性極強(qiáng),也是少數(shù)可以立刻產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。
課程收益:
●底層邏輯:了解快手的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯(興趣引擎工作原理)了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點(diǎn)。
●創(chuàng)造價(jià)值:熟練使用短視頻數(shù)據(jù)分析,能夠確立企業(yè)IP和個(gè)人IP人設(shè)定位及價(jià)值定位。
●商業(yè)變現(xiàn):懂得短視頻的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值以及變現(xiàn)方式,理解品推變現(xiàn)與價(jià)值變現(xiàn)的區(qū)別。
●專業(yè)技巧:具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本,拍攝方案,分鏡頭運(yùn)用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力
●案例咨詢:現(xiàn)場利用學(xué)員案例,以咨詢的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個(gè)可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對象:傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營銷從業(yè)者、企業(yè)主
課程方式:案例分析+理論講授+現(xiàn)場實(shí)操
課程結(jié)構(gòu):
行業(yè):短視頻行業(yè)概括—各大短視頻品牌介紹—商業(yè)模式差異
技術(shù):IP人設(shè)設(shè)立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧
用戶:標(biāo)準(zhǔn)案例解析—現(xiàn)場案例解析—變現(xiàn)價(jià)值解析
課程大綱
第一講:快手短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘
一、短視頻市場需求與用戶行為習(xí)慣分析
1. 短視頻市場需求
1)用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移
2)流量藍(lán)海的價(jià)值洼地
3)日活DAU的增長
2. 用戶行為習(xí)慣
1)多元化的內(nèi)容瀏覽
2)超長時(shí)間的用戶聚焦
3)創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊
第二講:快手的基本運(yùn)營邏輯
一、抖音分發(fā)邏輯與快手分發(fā)邏輯的最大不同
平臺(tái)名稱
抖音快手
運(yùn)營邏輯
中心化流量+計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
去中心化流量+市場經(jīng)濟(jì)
基于爆款的推送
基于粉絲的推送
爆款周期3天內(nèi)
24小時(shí)內(nèi)
推送方式
推送機(jī)制
瀑布流機(jī)制粘性
相對弱粘性
強(qiáng)粘性
加粉方式爆款內(nèi)容+直播+抖+
持續(xù)直播+粉條+內(nèi)容
變現(xiàn)能力
廣告強(qiáng)、電商弱(種草)
電商強(qiáng)、廣告弱(轉(zhuǎn)化)
KOL關(guān)系
“仰望星空”“曇花一現(xiàn)”
“老鐵經(jīng)濟(jì)”“惺惺相惜”
互動(dòng)性
點(diǎn)贊全方位互動(dòng)
標(biāo)簽特性
強(qiáng)化風(fēng)格標(biāo)簽(物以類聚)
強(qiáng)調(diào)職業(yè)標(biāo)簽(人以群分)
變現(xiàn)接單
垂類號(hào)變現(xiàn)強(qiáng)
寬泛娛樂號(hào)變現(xiàn)強(qiáng)
地域標(biāo)簽
弱化地理推送
強(qiáng)化地理推送
總結(jié)
爆款刷屏看抖音轉(zhuǎn)化私域玩快手
二、快手的內(nèi)容定位
1. 地理性標(biāo)識(shí)
2. 人群標(biāo)識(shí)
3. 職業(yè)標(biāo)識(shí)
4. 娛樂中傳遞內(nèi)容
三、快手的內(nèi)容構(gòu)成要素
作業(yè):根據(jù)自身業(yè)務(wù)形態(tài)定位內(nèi)容構(gòu)成要素
四、三種模式下的分發(fā)邏輯
1. 關(guān)注
2. 發(fā)現(xiàn)
3. 同城
五、關(guān)于快手的評論及點(diǎn)贊的要點(diǎn)
1. 相對抖音更容易點(diǎn)贊與評論,但卻更難以通過一條內(nèi)容形成爆款
2. 5個(gè)1的達(dá)成:一類人,一種工作,一種性格,一個(gè)地域,一種口音
3. 置頂評論的跟進(jìn)特點(diǎn):追隨感、認(rèn)同感、共鳴感。
六、快手的展現(xiàn)點(diǎn)擊提升
1. 瀑布流式的表現(xiàn)形式的點(diǎn)擊邏輯:
2. 抖音(別動(dòng)點(diǎn)擊)VS快手(主動(dòng)點(diǎn)擊)
3. “發(fā)現(xiàn)”頻道的24小時(shí)喜好“就近”原則
4. 同類別競品的數(shù)據(jù)分析
七、快手的賬戶矩陣
1. 一個(gè)農(nóng)業(yè)從業(yè)者賬戶:(金字塔結(jié)構(gòu)配圖)
2. 農(nóng)業(yè)專家號(hào)(知識(shí)達(dá)人)
3. 農(nóng)銷知識(shí)號(hào)(地域號(hào))
4. 農(nóng)業(yè)種植號(hào)(多種方向)
5. 達(dá)人技巧號(hào)(地域號(hào))
6. 農(nóng)民家的媳婦(娛樂號(hào))
7. 農(nóng)民勵(lì)志號(hào)(地域號(hào))
8. 美女農(nóng)民反差號(hào)(地域號(hào))
第三講:短視頻剪輯及拍攝的實(shí)戰(zhàn)技巧
現(xiàn)場演練:5分鐘讓你學(xué)會(huì)剪輯合成視頻
一、學(xué)會(huì)這些拍攝套路,新手秒變高手1. 拍攝前的多種準(zhǔn)備
2. 快剪輯的使用
二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式
1. 首尾相連
2. 音樂的選擇
現(xiàn)拍現(xiàn)剪:愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中
三、3種常見的視頻剪輯方式
1. 隨動(dòng)式剪輯
2. 引入式剪輯
3. 碎片化剪輯
四、短視頻腳本的撰寫技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
工具:課后給到大家,短視頻軟件應(yīng)用視頻教學(xué)
課后作業(yè):
1. 人設(shè)IP定位以及盈利模式定位
2. 賬戶矩陣的設(shè)置以及賬戶名稱頭像的設(shè)置
3. 腳本與拍攝提綱的制作
4. 腳本矩陣的制作
5. 直播小樣的拍攝
6. 一條短視頻的完成拍攝

 

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爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造課程背景:當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理,銷售體系搭建等工作上,然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商

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