《戰(zhàn)略突破》
培訓(xùn)講師:孟志強(qiáng)
講師背景:
孟志強(qiáng)清華、北大、浙大等高校特聘講師、客座教授。管理暢銷書《執(zhí)行就是要結(jié)果》、《職業(yè)選手靠得住》、《管理寶典100問(wèn)》的作者。新加坡萊佛士商學(xué)院特聘教授,國(guó)家工信部中小企業(yè)培訓(xùn)中心特聘講師,稻盛和夫中國(guó)"盛和塾"特聘講師 詳細(xì)>>
《戰(zhàn)略突破》詳細(xì)內(nèi)容
《戰(zhàn)略突破》
戰(zhàn)略突破----如何解決利潤(rùn)的問(wèn)題 | |
|戰(zhàn)略問(wèn)題|中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略面臨的10大問(wèn)題: |
| |1、公司戰(zhàn)略不清楚,員工比較迷茫。2、員工很努力,企業(yè)不贏利;3、競(jìng)|
| |爭(zhēng)對(duì)手突然增多,市場(chǎng)份額大大減少;4、行業(yè)太亂,無(wú)法正常經(jīng)營(yíng);5、 |
| |產(chǎn)品非常好,但是銷售不出去;6、產(chǎn)業(yè)太多,不知道如何取舍;7、價(jià)格 |
| |戰(zhàn)太慘烈,一不小心就會(huì)虧損;8、總裁有戰(zhàn)略,但是沒(méi)有系統(tǒng)的梳理;9 |
| |、公司有戰(zhàn)略,但是沒(méi)有分解,不落地;10、高管對(duì)公司戰(zhàn)略不認(rèn)同,員 |
| |工不相信。 |
|什么是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? |
|企業(yè)困惑|為什么企業(yè)發(fā)展多年了,依然不能做大? |
| |為什么付出了許多辛苦,利潤(rùn)依然不高? |
| |為什么客戶可以選擇他人,而不選擇你? |
| |為什么過(guò)去的成功不能夠代表未來(lái)一定成功? |
| |為什么總是在多元化與專業(yè)之間經(jīng)常痛苦的決擇? |
|課程大綱|我們的利潤(rùn)在哪里? |
| |什么是戰(zhàn)略? |
| |1、戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃。 |
| |2、戰(zhàn)略必須以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的,以持續(xù)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)。 |
| |3、戰(zhàn)略必須是可以執(zhí)行的。 |
| |(二)什么是我們的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我現(xiàn)在的利潤(rùn)在哪里? |
| |1、成功自有道---我為什么能夠走到今天? |
| |2、這個(gè)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否帶來(lái)了利潤(rùn)? |
| |3、什么是我們的短板,把它列入我們的行動(dòng)計(jì)劃中。 |
| |(三)什么是我的獨(dú)特客戶價(jià)值,我的未來(lái)的利潤(rùn)在哪里? |
| |1、不是客戶沒(méi)有需求,而是我們不懂客戶---挖掘潛在的客戶需求 |
| |(1)不同的發(fā)展階段,要服務(wù)不同的客戶; |
| |(2)不同層次的客戶,會(huì)有不同層次的需求; |
| |(3)客戶還有什么新需求,而我們都還沒(méi)有意識(shí)到? |
| |2、選定什么客戶,才能確定什么產(chǎn)品與服務(wù) |
| |核心能力--為特定的客戶,提供特定的客戶價(jià)值的能力; |
| |我的特定的產(chǎn)品是什么??jī)r(jià)值是什么? |
| |我們特定的服務(wù)是什么?方式是什么? |
| |產(chǎn)品與服務(wù)策略:如何讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生依賴感? |
| |你的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn),是不是準(zhǔn)備為客戶提供終身的價(jià)值? |
| |(四)行業(yè)都有生命周期,專業(yè)化或者多元化選擇的依據(jù)是各有優(yōu)勢(shì) |
| |1、主營(yíng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀; |
| |2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)與多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的利與弊。 |
| |(五)什么是機(jī)會(huì)性成功,什么是戰(zhàn)略性成功? |
| |1、滿足獨(dú)特的客戶價(jià)值; |
| |2、持續(xù)贏利的商業(yè)模式; |
| |3、具備核心競(jìng)爭(zhēng)力; |
| |4、共同的價(jià)值觀與信仰。 |
|案例分析|1、某投資公司的新選擇; |
| |2、某女士用品公司的戰(zhàn)略成功; |
| |3、蘇寧、萬(wàn)科的戰(zhàn)略思想。 |
| |4、豐田召回事件的思考 |
|實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練|1、比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析訓(xùn)練 |
| |2、獨(dú)特客戶價(jià)值分析訓(xùn)練 |
|實(shí)用工具|比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)曲線圖 |
| |獨(dú)特客戶價(jià)值曲線圖 |
|如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的利潤(rùn)? |
|企業(yè)困惑|為什么員工很努力,企業(yè)卻不贏利? |
| |為什么說(shuō)好的商業(yè)模式,能夠節(jié)省三倍的投資? |
| |為什么總是在需要資源的時(shí)候,我們沒(méi)有做任何準(zhǔn)備? |
| |為什么員工成長(zhǎng)找不到位置? |
| |為什么中層不知道部門的使命? |
| |為什么好產(chǎn)品銷售不出去? |
| |為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是訓(xùn)練出來(lái)的? |
|課程大綱|二、如何實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)? |
| |(一)什么是商業(yè)模式,能夠讓我們的利潤(rùn)最大化? |
| |1、專題:優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式 |
| |2、我們現(xiàn)在的贏利模式是什么,是否要改變? |
| |3、我們新的贏利模式是什么?是否能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)特的客戶價(jià)值? |
| |4、我們的渠道與營(yíng)銷方式是什么? |
| |5、我們的營(yíng)銷管理體系如何高效運(yùn)行?專業(yè)化:市場(chǎng)部、銷售部、客戶服|
| |務(wù)部。 |
| |6、我們?nèi)绾螐?qiáng)化管理體系,保障利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)? |
| |(二)戰(zhàn)略營(yíng)銷---如何訓(xùn)練強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)? |
| |1、人才標(biāo)準(zhǔn)化:什么樣的人做營(yíng)銷更加適合? |
| |2、教材標(biāo)準(zhǔn)化:什么樣的教材最適合我們的? |
| |3、指揮信息化:如何讓營(yíng)銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍? |
| |4、訓(xùn)練常態(tài)化:讓中層成為教練員,核心任務(wù)就是訓(xùn)練員工。 |
| |培訓(xùn);(2)模擬;(3)示范;(4)分享;(5)指導(dǎo) |
| |(三)如何用三層業(yè)務(wù)鏈安排我們的未來(lái) |
| |1、居安思危,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是為明天著想 |
| |2、按照行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)的規(guī)律規(guī)劃未來(lái) |
| |3、制定3-5年的企業(yè)目標(biāo)體系 |
|案例分析|某辦公用品公司是如何變成解決方案提供商的? |
| |某大型物業(yè)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 |
| |麥當(dāng)勞,聯(lián)邦快遞,萬(wàn)達(dá),如家等優(yōu)秀商業(yè)模式學(xué)習(xí) |
|實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練|商業(yè)模式訓(xùn)練 |
| |三層業(yè)務(wù)鏈訓(xùn)練 |
| |產(chǎn)品介紹話術(shù)訓(xùn)練 |
| |營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
|實(shí)用工具|商業(yè)模式邏輯思維與示意圖 |
| |三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)疽鈭D |
|如何讓戰(zhàn)略落地? |
|企業(yè)困惑|為什么戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移規(guī)劃的很好,員工卻沒(méi)有感覺? |
| |為什么戰(zhàn)略制定之后,總是變來(lái)變?nèi)ィ? |
| |為什么一時(shí)能夠成功,持續(xù)成功卻是那么難? |
| |為什么戰(zhàn)略制定了,不能夠分解成部門的計(jì)劃? |
| |為什么戰(zhàn)略制定了,不知道如何向員工宣講? |
|課程大綱|三、如何讓戰(zhàn)略落地? |
| |(一)什么是文化價(jià)值觀,為客戶價(jià)值而戰(zhàn)! |
| |1、專題:優(yōu)秀企業(yè)的文化價(jià)值觀 |
| |2、戰(zhàn)略不是總裁的私藏,而是全員奮斗的號(hào)角; |
| |3、我們的價(jià)值觀、使命、遠(yuǎn)景 |
| |(二)什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力---自我可以復(fù)制,他人無(wú)法模仿的能力 |
| |1、核心能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力不是一回事; |
| |2、核心競(jìng)爭(zhēng)力只能是一個(gè),就是核心能力的復(fù)制能力 |
| |(三)年度戰(zhàn)略工作重點(diǎn)安排:戰(zhàn)略如何執(zhí)行? |
| |在戰(zhàn)略、人才、運(yùn)營(yíng)、文化四個(gè)層面,確定我們未來(lái)一年的戰(zhàn)略計(jì)劃與重 |
| |點(diǎn)。 |
| |(四)《公司的戰(zhàn)略綱要》---我的戰(zhàn)略,我做主 |
| |總結(jié)學(xué)習(xí)成果,利用規(guī)范化的戰(zhàn)略宣講模板,把戰(zhàn)略宣講到自己的團(tuán)隊(duì), |
| |讓共同的目標(biāo)與理想,成為團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動(dòng)力。 |
| |(五)總結(jié)課:公司《戰(zhàn)略綱要》宣講與評(píng)比 |
| |本課應(yīng)用提示 |
|案例分析|1、惠普、GE、聯(lián)想、萬(wàn)科、福特等優(yōu)秀企業(yè)核心價(jià)值觀分享; |
| |2、某機(jī)械公司、醫(yī)藥公司的核心文化與競(jìng)爭(zhēng)力 |
|實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練|1、核心價(jià)值觀、遠(yuǎn)景、使命研討會(huì) |
| |2、《公司的戰(zhàn)略綱要》宣講會(huì) |
|實(shí)用工具|年度戰(zhàn)略重點(diǎn)結(jié)構(gòu)圖 |
| |戰(zhàn)略規(guī)劃模板 |
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《運(yùn)營(yíng)的力量》課綱 07.27
國(guó)內(nèi)高端總裁班管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典課程運(yùn)營(yíng)的力量-建立以結(jié)果為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)【課程背景】馬云說(shuō),中國(guó)的企業(yè),重經(jīng)營(yíng),輕管理,并提醒中國(guó)的企業(yè),雖然創(chuàng)新決定企業(yè)命運(yùn),但只有管理才能讓創(chuàng)新成功,讓成功持續(xù)。在管理上,中國(guó)的企業(yè)都比較弱,企業(yè)家都是憑經(jīng)驗(yàn)做管理,成本高,效率低,自己累,如果一家企業(yè)工作效率低,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差,有計(jì)劃,無(wú)結(jié)果,或者完成的結(jié)果不到位,就說(shuō)明是
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課程大綱: 講:優(yōu)秀的員工---執(zhí)行的主體 一、什么是我們要的結(jié)果? 1、什么是我們想要的結(jié)果? 員工要的結(jié)果是什么?是理想的收入與職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),這個(gè)結(jié)果哪里來(lái)?是完成自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)?! ∑髽I(yè)要的結(jié)果是什么?是預(yù)期利潤(rùn)與發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這個(gè)結(jié)果哪里來(lái),是做好戰(zhàn)略,用好投資,搞好運(yùn)營(yíng),做好文化,是總裁的推動(dòng),團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,為客戶創(chuàng)造價(jià)值而得來(lái); 客戶要
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課程大綱: 部分:職業(yè)選手---我們的職業(yè)追求 概述:世界上的公司只有兩類團(tuán)隊(duì),一類是職業(yè)團(tuán)隊(duì),一類是業(yè)余團(tuán)隊(duì)。職業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有職業(yè)選手,他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個(gè)過(guò)程就是職業(yè)化過(guò)程?! ∫弧⑷说乃刭|(zhì)決定企業(yè)的未來(lái) 1、職業(yè)化就是競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人的職業(yè)素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng); 2、職業(yè)化
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課程大綱: 講:戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績(jī)而戰(zhàn) 概述:什么是領(lǐng)導(dǎo)?就是帶領(lǐng)下屬完成目標(biāo)的人。什么是領(lǐng)導(dǎo)力,就是帶領(lǐng)下屬完目標(biāo)的能力。中層領(lǐng)導(dǎo)力,就是中層領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)部門成員完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)的能力?! o(wú)論你說(shuō)自己多么優(yōu)秀,只要你的業(yè)績(jī)不好,就不是好中層,中層的天職就是執(zhí)行,執(zhí)行的結(jié)果就是完成業(yè)績(jī)指標(biāo),沒(méi)有業(yè)績(jī),一切皆無(wú)?! ?、執(zhí)行官的素質(zhì)----戰(zhàn)略觀、大局
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中層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練 01.01
講:戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績(jī)而戰(zhàn) 概述:什么是領(lǐng)導(dǎo)?就是帶領(lǐng)下屬完成目標(biāo)的人。什么是領(lǐng)導(dǎo)力,就是帶領(lǐng)下屬完目標(biāo)的能力。中層領(lǐng)導(dǎo)力,就是中層領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)部門成員完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)的能力?! o(wú)論你說(shuō)自己多么優(yōu)秀,只要你的業(yè)績(jī)不好,就不是好中層,中層的天職就是執(zhí)行,執(zhí)行的結(jié)果就是完成業(yè)績(jī)指標(biāo),沒(méi)有業(yè)績(jī),一切皆無(wú)?! ?、執(zhí)行官的素質(zhì)----戰(zhàn)略觀、大局觀 (1
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部分:職業(yè)選手---我們的職業(yè)追求 概述:世界上的公司只有兩類團(tuán)隊(duì),一類是職業(yè)團(tuán)隊(duì),一類是業(yè)余團(tuán)隊(duì)。職業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有職業(yè)選手,他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個(gè)過(guò)程就是職業(yè)化過(guò)程?! ∫弧⑷说乃刭|(zhì)決定企業(yè)的未來(lái) 1、職業(yè)化就是競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人的職業(yè)素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng); 2、職業(yè)化就是生產(chǎn)力
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