《決勝沙場：全面管理沙盤模擬演練》課綱

沙盤模擬系列課程之二

決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練


課程背景：
沒有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營管理；
成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。
卓越的經(jīng)營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大
多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的
競爭對手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會在各個方面領(lǐng)先于你。
“決勝沙場”呈現(xiàn)給您的是一場作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，他是您經(jīng)營理念的
“試驗田”！變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)任何損害的“演練場”！

雖然是開卷考試，您也很難確保勝算?？芍^經(jīng)營成敗事，盡在沙盤中！

演練場景：
10000000元的資產(chǎn)，
您和5個伙伴組成的新興企業(yè)
面對的是：
一個快速成長的完全競爭市場，
6大競爭區(qū)域，
5個實力均當(dāng)?shù)母偁帉κ郑?br /> 相同的起點(diǎn)，3年的時間……
大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。

隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制
定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自
己的定位和市場策略：何時投資于何種新產(chǎn)品？何時進(jìn)入目標(biāo)市場？如何擴(kuò)展生產(chǎn)能
力，使之與市場策略相適應(yīng)？如何融資？如何平衡資金？
模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過
團(tuán)隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性
認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進(jìn)行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工
具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分
析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響
，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策
是如何影響結(jié)果的”。

課程內(nèi)容：
市場競爭戰(zhàn)略：
* 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析
* 評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度
* 平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系
* 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。
* 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)
* 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用
* 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇
* 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報

技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略：
* 產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
* 通過產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略
* 市場定位與產(chǎn)品組合決策
* 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
* 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
公司高效運(yùn)營
* 理解整個公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)
* 提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項目的能力
* 磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通
* 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制
* 推廣策略組合決策和廣告績效衡量
* 營銷團(tuán)隊建設(shè)和營銷績效的評估

財智管理
* 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流
* 學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本
* 學(xué)習(xí)看懂財務(wù)報表數(shù)據(jù)的關(guān)連關(guān)系，并能獨(dú)立編制報表
* 學(xué)會對關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)作簡單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動
* 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤

團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面
* 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長期與短期平衡的能力
* 以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡資源投向，制定目標(biāo)和行動計劃
* 根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計劃，并且用數(shù)字說話
* 體驗溝通，解除溝通障礙
* 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高整體績效，樹立全局意識
* 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊
* 在模擬實踐中解析團(tuán)隊決策程序，探索團(tuán)隊效率改進(jìn)的路徑

演練目標(biāo)：
← 提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力
← 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營銷管理與財務(wù)管理
← 認(rèn)識各種決策與投資策略的市場效果
← 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受
← 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響
← 了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則
← 學(xué)習(xí)如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊精神
←
學(xué)習(xí)提高自我的管理能力（時間管理、計劃管理、精益管理、創(chuàng)新思維、行動力等
）
← 從客戶價值分析到市場策略制定
← 市場導(dǎo)向，提高客戶讓渡價值
← 通過財務(wù)分析制定贏利措施
← 降低營銷成本，提高營銷收益
← 提高運(yùn)營成本回報，降低運(yùn)營成本
← 理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，增強(qiáng)全局意識
← 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
← 將公司的愿景、目標(biāo)、核心價值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中

適合對象：
適合公司中高層及基層經(jīng)理。包括：公司總經(jīng)理、公司的核心部門經(jīng)理/副經(jīng)理、
大中型公司的執(zhí)行層副總經(jīng)理及分公司經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、項目經(jīng)理、區(qū)域主管、一
線主管或關(guān)鍵員工等。

課程時長：2-3天，6-7課時/天


學(xué)員人數(shù)：24-42人

學(xué)員感言：
我覺得這個沙盤的培訓(xùn)是很有意義的。其中融合了企業(yè)實戰(zhàn)競爭中的許多要素，
這對我來講說也是一個重新學(xué)習(xí)，或者是重新樹立思路的過程。
皇明太陽能集團(tuán)董事長：黃鳴

“商戰(zhàn)沙盤模擬這樣的教學(xué)工具的重要意義在于，它提供了一個從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運(yùn)
營風(fēng)險，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經(jīng)營情況的有機(jī)案例，這樣的教學(xué)工具，有利于從業(yè)人
員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)?！?br /> 美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）全球高級副總裁熊曉鴿
“這次沙盤演練課程不但讓我從模擬的環(huán)境中學(xué)習(xí)到運(yùn)營企業(yè)的真諦，還從團(tuán)隊其
他成員身上學(xué)到許多的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗。實現(xiàn)團(tuán)隊共同學(xué)習(xí)，塑造團(tuán)隊意識，集體智慧快
速分享，營造團(tuán)隊合作氛圍也是這次課程的亮點(diǎn)。”


“在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個公司不是在下賭注并期望最好的
結(jié)果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細(xì)節(jié)的過程?！?br />
“沙盤上栽了一個跟頭，現(xiàn)實中多了一個教訓(xùn)?！?br />
“有機(jī)會在這次“沙盤模擬”競爭中當(dāng)了一回“老板“，體驗到的不是風(fēng)光愜意，而是
體驗到了當(dāng)老板所面對的多種挑戰(zhàn)，以及所需要的冒險精神和良好的心理素質(zhì)。”

銀高峰老師的其它課程