9-品牌出海工作坊-2天-2208

  培訓(xùn)講師：張慧海

講師背景：
張慧海海外渠道營(yíng)銷專家法國(guó)馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧問DAC商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經(jīng)歷】具有18年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，已培養(yǎng)學(xué)員超過3000名，服務(wù)企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、東風(fēng)汽車、廣汽集團(tuán)、 詳細(xì)>>

張慧海
    課程咨詢電話：

9-品牌出海工作坊-2天-2208詳細(xì)內(nèi)容

9-品牌出海工作坊-2天-2208

《品牌出海工作坊》
——自主品牌海外戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)管理
前言
隨著中國(guó)制造向中國(guó)智造的轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌出海作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略方向，品牌出海已經(jīng)成為中國(guó)外向型企業(yè)發(fā)展的新天地。從美國(guó)的時(shí)代廣場(chǎng)到非洲的農(nóng)村點(diǎn)頭，TCL，小米，傳音手機(jī)，安克，SHIEN等中國(guó)品牌正在以嶄新的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界舞臺(tái)。參與全球品牌賽道的中企經(jīng)理人重點(diǎn)關(guān)注以下問題：
中企品牌出海的機(jī)遇是否成熟？哪些行業(yè)/產(chǎn)品適合做品牌？
品牌出海有哪幾種方式？ 如何選擇代理，跨境電商和自營(yíng)？
OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？品牌出海有哪些成功/失敗案例？
如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈?quán)代理商？
海外品牌業(yè)務(wù)需要哪些專業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何實(shí)現(xiàn)品牌出海的運(yùn)營(yíng)管理？
海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？
該課程將結(jié)合中國(guó)企業(yè)拓展海外的營(yíng)銷實(shí)踐，從工業(yè)品和消費(fèi)品的角度闡述中國(guó)企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑和的運(yùn)營(yíng)管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端，從“品牌構(gòu)建”，“品牌途徑”，“品牌招商”，“品牌運(yùn)營(yíng)”和“品牌傳播”五個(gè)核心能力入手，結(jié)合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境電商和海外品牌直營(yíng)三種模式的業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)和方法，幫助企業(yè)在實(shí)踐中改善，提升品牌業(yè)務(wù)。
課程收益：
立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程；
如何選擇品牌出海模式，如何步步落到實(shí)處；
如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商？
跨境電商出海的秘訣是什么？如何利于不敗之地？
海外新市場(chǎng)如何啟動(dòng)品牌業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理？
掌握海外品牌營(yíng)銷，市場(chǎng)推廣和績(jī)效管理工具。
授課老師：張慧海
時(shí)間：1-2天
對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
課程大綱
第一天
導(dǎo)言：走出去的中國(guó)品牌
海外品牌機(jī)遇/挑戰(zhàn)
品牌：價(jià)值符號(hào)
品牌內(nèi)涵認(rèn)知
銷量/價(jià)格/占有率
品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力
品牌營(yíng)銷商務(wù)模式
品牌出海的三大挑戰(zhàn)
從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變
管理國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)
海外品牌運(yùn)營(yíng)管理挑戰(zhàn)
海外品牌構(gòu)建“方程”
海外品牌構(gòu)建要點(diǎn)
尋覓品牌基因
構(gòu)建品牌帝國(guó)
從3—7的修煉
海外品牌方程
Ka：主要市場(chǎng)/客戶
X：海外品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
Br：品牌價(jià)值體系
海外品牌戰(zhàn)略及寫真
練習(xí)：新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建
品牌出海三大途徑：
品牌出?！瓣懞？铡比{馬車
外貿(mào)企業(yè)品牌代理
跨境電商品牌出海
海外投資品牌直營(yíng)
品牌代理：出口企業(yè)如何轉(zhuǎn)型品牌？
案例：如何把客戶變?yōu)槠放平?jīng)銷商？
海外品牌代理及運(yùn)營(yíng)
品牌代理商務(wù)模式
海外品牌招商三要點(diǎn)
《海外品牌經(jīng)銷商管理系統(tǒng)》
海外招商6要素
企業(yè)實(shí)力及愿景
產(chǎn)品創(chuàng)新及價(jià)值
商務(wù)模式及政策
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及支持
成功案例及激勵(lì)
練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃
海外品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
品牌營(yíng)銷組織（內(nèi)部）
品牌營(yíng)銷組織（外部）
海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程
練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃
品牌代理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
品牌新勢(shì)力-跨境電商出海
案例：SHIEN品牌故事
跨境電商定義及分類
跨境電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
主流B2C跨境電商平臺(tái)
東南亞是否是下一個(gè)“中國(guó)”？
跨境電商發(fā)展趨勢(shì)
海外倉及線下功能融合
品牌出海-海外品牌自營(yíng)
案例：新中國(guó)勢(shì)力——“安克創(chuàng)新”
歐美市場(chǎng)品牌挑戰(zhàn)
北美市場(chǎng)的三個(gè)“傳說”
海外品牌運(yùn)營(yíng)5力營(yíng)銷
海外戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)內(nèi)容及挑戰(zhàn)
案例：TCL 北美市場(chǎng)異軍崛起
2，海外品牌6要素運(yùn)營(yíng)管理
年度市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)立
產(chǎn)品管理：5P營(yíng)銷組合
海外市場(chǎng)標(biāo)桿建立及復(fù)制
海外客戶市場(chǎng)支持及激勵(lì)
海外品牌預(yù)算及績(jī)效考核
品牌整合營(yíng)銷傳播
海外品牌營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
海外品牌傳播三要點(diǎn)
海外品牌傳播體系
社交媒體傳播策略
海外品牌傳播創(chuàng)新

 

張慧海老師的其它課程

《海外銷售經(jīng)理5項(xiàng)修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責(zé)及業(yè)務(wù)開展前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去，走進(jìn)去”，深入海外一線市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)；外貿(mào)人員通過參展、出差或派駐海外，開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，正在成為中國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風(fēng)景線”。調(diào)研顯示：80海外經(jīng)理人對(duì)應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認(rèn)識(shí)和掌握，一些海外派駐經(jīng)理60以上時(shí)間白白耗費(fèi)。同憑借電話

 講師：張慧海詳情

《海外子公司業(yè)務(wù)啟動(dòng)及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范》簡(jiǎn)介越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)代序幕已經(jīng)開啟。對(duì)即將開赴海外一線市場(chǎng)的將士，亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題：海外子公司常見哪些運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？這些風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因？有哪些特征？“產(chǎn)品/供應(yīng)鏈，合金團(tuán)隊(duì)和財(cái)稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)？中

 講師：張慧海詳情

《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)代序幕已經(jīng)開啟。對(duì)即將開赴海外一線市場(chǎng)的將士，亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題：海外目標(biāo)市場(chǎng)如何選擇？如何分析海外投資環(huán)境要素并科學(xué)決策？海外拓展有哪些商務(wù)模式？海外辦事處/子公司的運(yùn)營(yíng)特征是哪些？海外子公

 講師：張慧海詳情

《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境挑戰(zhàn)，適應(yīng)及風(fēng)險(xiǎn)防范》簡(jiǎn)介中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟：海外經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國(guó)并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾，從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧，越來越多中企的業(yè)務(wù)開始“走出去”，“走進(jìn)去”，成為當(dāng)?shù)氐目鐕?guó)企業(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)隨之而來，帶給中國(guó)出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在：如何認(rèn)識(shí)、了解這些國(guó)家的

 講師：張慧海詳情

《銷售前移——海外渠道運(yùn)營(yíng)及客戶關(guān)系管理》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外新產(chǎn)品/新市場(chǎng)的拓展活動(dòng)如何組織，如何順利“激活”海外市場(chǎng)？如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”，促進(jìn)客戶更好實(shí)現(xiàn)海外銷售目標(biāo)？如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系

 講師：張慧海詳情

《海外大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場(chǎng)商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶市場(chǎng)？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)？如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴品牌？如何化

 講師：張慧海詳情

《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運(yùn)營(yíng)管理》（實(shí)戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識(shí)的修煉和升級(jí)?！颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作和客戶運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，追求向客戶提交有價(jià)值的針對(duì)性的營(yíng)銷方案；對(duì)業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營(yíng)銷”（產(chǎn)品/價(jià)格），升級(jí)為“5P營(yíng)銷”（客戶/產(chǎn)

 講師：張慧海詳情

《國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》簡(jiǎn)介：本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，介紹了全新的海外營(yíng)銷工具——海外5力營(yíng)銷模型，即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化，最優(yōu)化利用；通過構(gòu)建國(guó)際雙核心能力（渠道拓展力+產(chǎn)品營(yíng)銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級(jí)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)踐從出口產(chǎn)品到海外營(yíng)銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和

 講師：張慧海詳情

《海外市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)拓展商務(wù)規(guī)劃》（實(shí)戰(zhàn)版）課程簡(jiǎn)介：《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場(chǎng)調(diào)研和信息分析，提出了兩種實(shí)用的海外市場(chǎng)信息調(diào)研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值，用得上的的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫等。1，“坐商”

 講師：張慧海詳情

《國(guó)際連鎖客戶營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧》時(shí)間：2天授課老師：張慧海對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研及商務(wù)計(jì)劃海外市場(chǎng)調(diào)研的概念海外市場(chǎng)調(diào)研PI3C關(guān)注海外市場(chǎng)3C信息信息鐵三角：內(nèi)部/線上/線下海外調(diào)研分析視覺：PEST+5P“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研海外市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)渠道客戶信息海外市場(chǎng)消費(fèi)者

 講師：張慧海詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有