9-品牌出海工作坊-2天-2208

  培訓(xùn)講師:張慧海

講師背景:
張慧海海外渠道營(yíng)銷專家法國(guó)馬賽大學(xué)工商管理碩士(MBA)香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧問DAC商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經(jīng)歷】具有18年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),已培養(yǎng)學(xué)員超過3000名,服務(wù)企業(yè)超過1000家,其中包括一汽、東風(fēng)汽車、廣汽集團(tuán)、 詳細(xì)>>

張慧海
    課程咨詢電話:

9-品牌出海工作坊-2天-2208詳細(xì)內(nèi)容

9-品牌出海工作坊-2天-2208

《品牌出海工作坊》
——自主品牌海外戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)管理
前言
隨著中國(guó)制造向中國(guó)智造的轉(zhuǎn)變,許多企業(yè)知難而上,毅然選擇品牌出海作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略方向,品牌出海已經(jīng)成為中國(guó)外向型企業(yè)發(fā)展的新天地。從美國(guó)的時(shí)代廣場(chǎng)到非洲的農(nóng)村點(diǎn)頭,TCL,小米,傳音手機(jī),安克,SHIEN等中國(guó)品牌正在以嶄新的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界舞臺(tái)。參與全球品牌賽道的中企經(jīng)理人重點(diǎn)關(guān)注以下問題:
中企品牌出海的機(jī)遇是否成熟?哪些行業(yè)/產(chǎn)品適合做品牌?
品牌出海有哪幾種方式? 如何選擇代理,跨境電商和自營(yíng)?
OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型?品牌出海有哪些成功/失敗案例?
如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源,變?yōu)楹M馄放剖跈?quán)代理商?
海外品牌業(yè)務(wù)需要哪些專業(yè)團(tuán)隊(duì),如何實(shí)現(xiàn)品牌出海的運(yùn)營(yíng)管理?
海外品牌傳播有哪些方式,如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌?
該課程將結(jié)合中國(guó)企業(yè)拓展海外的營(yíng)銷實(shí)踐,從工業(yè)品和消費(fèi)品的角度闡述中國(guó)企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)品牌的成功案例,分享了海外品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑和的運(yùn)營(yíng)管理智慧;除此以外,一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端,從“品牌構(gòu)建”,“品牌途徑”,“品牌招商”,“品牌運(yùn)營(yíng)”和“品牌傳播”五個(gè)核心能力入手,結(jié)合中企品牌出海典型案例,分析了海外品牌代理,跨境電商和海外品牌直營(yíng)三種模式的業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)和方法,幫助企業(yè)在實(shí)踐中改善,提升品牌業(yè)務(wù)。
課程收益:
立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程;
如何選擇品牌出海模式,如何步步落到實(shí)處;
如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商?
跨境電商出海的秘訣是什么?如何利于不敗之地?
海外新市場(chǎng)如何啟動(dòng)品牌業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理?
掌握海外品牌營(yíng)銷,市場(chǎng)推廣和績(jī)效管理工具。
授課老師:張慧海
時(shí)間:1-2天
對(duì)象:進(jìn)出口經(jīng)理,海外營(yíng)銷經(jīng)理,外派人員,海外營(yíng)銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。
課程大綱
第一天
導(dǎo)言:走出去的中國(guó)品牌
海外品牌機(jī)遇/挑戰(zhàn)
品牌:價(jià)值符號(hào)
品牌內(nèi)涵認(rèn)知
銷量/價(jià)格/占有率
品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力
品牌營(yíng)銷商務(wù)模式
品牌出海的三大挑戰(zhàn)
從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變
管理國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)
海外品牌運(yùn)營(yíng)管理挑戰(zhàn)
海外品牌構(gòu)建“方程”
海外品牌構(gòu)建要點(diǎn)
尋覓品牌基因
構(gòu)建品牌帝國(guó)
從3—7的修煉
海外品牌方程
Ka:主要市場(chǎng)/客戶
X:海外品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
Br:品牌價(jià)值體系
海外品牌戰(zhàn)略及寫真
練習(xí):新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建
品牌出海三大途徑:
品牌出?!瓣懞?铡比{馬車
外貿(mào)企業(yè)品牌代理
跨境電商品牌出海
海外投資品牌直營(yíng)
品牌代理:出口企業(yè)如何轉(zhuǎn)型品牌?
案例:如何把客戶變?yōu)槠放平?jīng)銷商?
海外品牌代理及運(yùn)營(yíng)
品牌代理商務(wù)模式
海外品牌招商三要點(diǎn)
《海外品牌經(jīng)銷商管理系統(tǒng)》
海外招商6要素
企業(yè)實(shí)力及愿景
產(chǎn)品創(chuàng)新及價(jià)值
商務(wù)模式及政策
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及支持
成功案例及激勵(lì)
練習(xí):海外品牌招商計(jì)劃
海外品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
品牌營(yíng)銷組織(內(nèi)部)
品牌營(yíng)銷組織(外部)
海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程
練習(xí):H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃
品牌代理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
品牌新勢(shì)力-跨境電商出海
案例:SHIEN品牌故事
跨境電商定義及分類
跨境電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
主流B2C跨境電商平臺(tái)
東南亞是否是下一個(gè)“中國(guó)”?
跨境電商發(fā)展趨勢(shì)
海外倉及線下功能融合
品牌出海-海外品牌自營(yíng)
案例:新中國(guó)勢(shì)力——“安克創(chuàng)新”
歐美市場(chǎng)品牌挑戰(zhàn)
北美市場(chǎng)的三個(gè)“傳說”
海外品牌運(yùn)營(yíng)5力營(yíng)銷
海外戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)內(nèi)容及挑戰(zhàn)
案例:TCL 北美市場(chǎng)異軍崛起
2,海外品牌6要素運(yùn)營(yíng)管理
年度市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)立
產(chǎn)品管理:5P營(yíng)銷組合
海外市場(chǎng)標(biāo)桿建立及復(fù)制
海外客戶市場(chǎng)支持及激勵(lì)
海外品牌預(yù)算及績(jī)效考核
品牌整合營(yíng)銷傳播
海外品牌營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
海外品牌傳播三要點(diǎn)
海外品牌傳播體系
社交媒體傳播策略
海外品牌傳播創(chuàng)新

 

張慧海老師的其它課程

《海外銷售經(jīng)理5項(xiàng)修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責(zé)及業(yè)務(wù)開展前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去,走進(jìn)去”,深入海外一線市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù);外貿(mào)人員通過參展、出差或派駐海外,開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變,正在成為中國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風(fēng)景線”。調(diào)研顯示:80海外經(jīng)理人對(duì)應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認(rèn)識(shí)和掌握,一些海外派駐經(jīng)理60以上時(shí)間白白耗費(fèi)。同憑借電話

 講師:張慧海詳情


《海外子公司業(yè)務(wù)啟動(dòng)及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范》簡(jiǎn)介越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場(chǎng),標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)代序幕已經(jīng)開啟。對(duì)即將開赴海外一線市場(chǎng)的將士,亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題:海外子公司常見哪些運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?這些風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因?有哪些特征?“產(chǎn)品/供應(yīng)鏈,合金團(tuán)隊(duì)和財(cái)稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)?中

 講師:張慧海詳情


《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場(chǎng),標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)代序幕已經(jīng)開啟。對(duì)即將開赴海外一線市場(chǎng)的將士,亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題:海外目標(biāo)市場(chǎng)如何選擇?如何分析海外投資環(huán)境要素并科學(xué)決策?海外拓展有哪些商務(wù)模式?海外辦事處/子公司的運(yùn)營(yíng)特征是哪些?海外子公

 講師:張慧海詳情


《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境挑戰(zhàn),適應(yīng)及風(fēng)險(xiǎn)防范》簡(jiǎn)介中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟:海外經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國(guó)并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾,從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧,越來越多中企的業(yè)務(wù)開始“走出去”,“走進(jìn)去”,成為當(dāng)?shù)氐目鐕?guó)企業(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)隨之而來,帶給中國(guó)出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在:如何認(rèn)識(shí)、了解這些國(guó)家的

 講師:張慧海詳情


《銷售前移——海外渠道運(yùn)營(yíng)及客戶關(guān)系管理》(實(shí)戰(zhàn)版)前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在:海外新產(chǎn)品/新市場(chǎng)的拓展活動(dòng)如何組織,如何順利“激活”海外市場(chǎng)?如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”,促進(jìn)客戶更好實(shí)現(xiàn)海外銷售目標(biāo)?如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系

 講師:張慧海詳情


《海外大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》(實(shí)戰(zhàn)版)前言越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟?,F(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要問題表現(xiàn)在:如何洞察海外市場(chǎng)商機(jī),挖掘和鎖定海外大客戶市場(chǎng)?如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶?如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)?如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴品牌?如何化

 講師:張慧海詳情


《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運(yùn)營(yíng)管理》(實(shí)戰(zhàn)版)“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,也是外銷員的自我技能和意識(shí)的修煉和升級(jí)?!颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維,把視覺聚焦到海外一線,通過了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作和客戶運(yùn)營(yíng)狀態(tài),追求向客戶提交有價(jià)值的針對(duì)性的營(yíng)銷方案;對(duì)業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”,從傳統(tǒng)的“2P營(yíng)銷”(產(chǎn)品/價(jià)格),升級(jí)為“5P營(yíng)銷”(客戶/產(chǎn)

 講師:張慧海詳情


《國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》簡(jiǎn)介:本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo),結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解,介紹了全新的海外營(yíng)銷工具——海外5力營(yíng)銷模型,即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化,最優(yōu)化利用;通過構(gòu)建國(guó)際雙核心能力(渠道拓展力+產(chǎn)品營(yíng)銷力),以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級(jí)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新機(jī)制,實(shí)踐從出口產(chǎn)品到海外營(yíng)銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和

 講師:張慧海詳情


《海外市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)拓展商務(wù)規(guī)劃》(實(shí)戰(zhàn)版)課程簡(jiǎn)介:《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場(chǎng)調(diào)研和信息分析,提出了兩種實(shí)用的海外市場(chǎng)信息調(diào)研方法:通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法,重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷渠道等信息搜集及分析,以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值,用得上的的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫等。1,“坐商”

 講師:張慧海詳情


《國(guó)際連鎖客戶營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧》時(shí)間:2天授課老師:張慧海對(duì)象:進(jìn)出口經(jīng)理,海外營(yíng)銷經(jīng)理,外派人員,海外營(yíng)銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研及商務(wù)計(jì)劃海外市場(chǎng)調(diào)研的概念海外市場(chǎng)調(diào)研PI3C關(guān)注海外市場(chǎng)3C信息信息鐵三角:內(nèi)部/線上/線下海外調(diào)研分析視覺:PEST+5P“坐商”:互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研海外市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)渠道客戶信息海外市場(chǎng)消費(fèi)者

 講師:張慧海詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有