提高士氣激情銷售

  培訓講師：余建軍

講師背景：
余建軍最前瞻的銀行團隊管理專家清華大學銀行管理課程特聘教授北控學院客座教授大灣區(qū)國際商業(yè)銀行研究院高級研究員北京農商銀行總行指定培訓講師廣東金融高新區(qū)總顧問特色亮點每年訓練分支行長超過10,000人；不遺余力地建設一支又一支金融產業(yè)大軍，是 詳細>>

余建軍
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提高士氣激情銷售詳細內容

提高士氣激情銷售

《 提高士氣 激情銷售 》

[ 課程對象 ]  企業(yè)銷售人員
[ 課程目標 ]
☆ 激發(fā)銷售人員工作激情，充分調動其積極性
☆ 全面認識銷售–營銷，強化素質訓練、再造銷售技巧、提升銷售能力
☆ 針對實操，提高績效
 
[ 課程時間 ]  2～3天
[ 課程形式 ]  - 視頻   - 講授   - 小組討論   - 案例分析   - 故事
                  - 練習   - 角色扮演   - 啟發(fā)式、互動式教學
                 
    [ 課程內容 ]

一、行業(yè)驕傲/產品來歷/職業(yè)自豪
1、產業(yè)和產品的故事
- 用什么來代表財富？
- 用什么來象征愛情？
- 用什么來戰(zhàn)勝時間？
2、銷售的意義
- 成就感從哪里來？
- 銷售工作的吸引力
  
二、銷售的困難，難在哪里？
1、營銷競爭策略
2、辦法總比困難多
3、石頭縫里的機會

三、如何打造激情銷售團隊？
1、你為何而戰(zhàn)？
2、營銷執(zhí)行力
- 執(zhí)行力三要素
- 執(zhí)行力模型
- 將營銷努力引向戰(zhàn)略轉折點
3、銷售團隊激勵
- 什么是最有效的激勵方式？
- 下屬到底要什么？
- 如何讓人不偷懶不撒謊？
- 至緊要開心
- 如何引導個人英雄主義？
4、有效溝通
- 為什么要聆聽？
  - 如何詢問？
  - 怎樣贊美？
5、銷售談判技巧訓練
- 取得籌碼
- 展現(xiàn)人格魅力

四、銷售的戰(zhàn)前準備
1、做足哪些鋪墊？
2、有效利用時間的8種做法
3、營銷與銷售的區(qū)別
4、常勝元帥的戰(zhàn)術組合
           - 四組一隊/四快一慢/不要怕
小結–試操作“三三制”

五、CRM要點
1、客戶關系管理基礎
2、如何篩選大客戶？
- 大客戶特性
   - 大客戶篩選指標
3、透視客戶需求
- 營銷的本質
   - 客戶終身價值
4、產品呈現(xiàn)與成交
- 如何出賣“色相”？
- 價值觀營銷
        5、擴張戰(zhàn)果的三條路徑
6、鞏固客情
- 請客吃飯的技術要領
   - 送禮的學問
   - 如何關注客戶核心利益？
小結–銷售的快感
結語 賣的哪有買的精？
 

 市場營銷

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