提高士氣激情銷售
提高士氣激情銷售詳細內容
提高士氣激情銷售
《 提高士氣 激情銷售 》
[ 課程對象 ] 企業(yè)銷售人員
[ 課程目標 ]
☆ 激發(fā)銷售人員工作激情,充分調動其積極性
☆ 全面認識銷售–營銷,強化素質訓練、再造銷售技巧、提升銷售能力
☆ 針對實操,提高績效
[ 課程時間 ] 2~3天
[ 課程形式 ] - 視頻 - 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 故事
- 練習 - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動式教學
[ 課程內容 ]
一、行業(yè)驕傲/產品來歷/職業(yè)自豪
1、產業(yè)和產品的故事
- 用什么來代表財富?
- 用什么來象征愛情?
- 用什么來戰(zhàn)勝時間?
2、銷售的意義
- 成就感從哪里來?
- 銷售工作的吸引力
二、銷售的困難,難在哪里?
1、營銷競爭策略
2、辦法總比困難多
3、石頭縫里的機會
三、如何打造激情銷售團隊?
1、你為何而戰(zhàn)?
2、營銷執(zhí)行力
- 執(zhí)行力三要素
- 執(zhí)行力模型
- 將營銷努力引向戰(zhàn)略轉折點
3、銷售團隊激勵
- 什么是最有效的激勵方式?
- 下屬到底要什么?
- 如何讓人不偷懶不撒謊?
- 至緊要開心
- 如何引導個人英雄主義?
4、有效溝通
- 為什么要聆聽?
- 如何詢問?
- 怎樣贊美?
5、銷售談判技巧訓練
- 取得籌碼
- 展現(xiàn)人格魅力
四、銷售的戰(zhàn)前準備
1、做足哪些鋪墊?
2、有效利用時間的8種做法
3、營銷與銷售的區(qū)別
4、常勝元帥的戰(zhàn)術組合
- 四組一隊/四快一慢/不要怕
小結–試操作“三三制”
五、CRM要點
1、客戶關系管理基礎
2、如何篩選大客戶?
- 大客戶特性
- 大客戶篩選指標
3、透視客戶需求
- 營銷的本質
- 客戶終身價值
4、產品呈現(xiàn)與成交
- 如何出賣“色相”?
- 價值觀營銷
5、擴張戰(zhàn)果的三條路徑
6、鞏固客情
- 請客吃飯的技術要領
- 送禮的學問
- 如何關注客戶核心利益?
小結–銷售的快感
結語 賣的哪有買的精?
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