業(yè)績導(dǎo)向的差異化營銷運(yùn)營實(shí)務(wù)
業(yè)績導(dǎo)向的差異化營銷運(yùn)營實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
業(yè)績導(dǎo)向的差異化營銷運(yùn)營實(shí)務(wù)
《業(yè)績導(dǎo)向的差異化營銷運(yùn)營策略與實(shí)務(wù)》
主講:崔自三
破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子:
這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!
——狄更斯《雙城記》
認(rèn)識(shí)差異化營銷
什么是差異化營銷
差異化營銷的目的
案例:差異化營銷,讓業(yè)績逆勢(shì)飛揚(yáng)
差異化營銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維
拆墻式思維
跨界式思維
系統(tǒng)式思維
多維解思維
逆向式思維
減法式思維
共享式思維
系列案例:業(yè)績提升:換一種思路,多一條出路
差異化營銷之品牌差異化塑造
什么是品牌差異化?
品牌差異化的核心
品牌差異化的六大維度
系列案例:品牌差異化,助力企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L
差異化營銷之產(chǎn)品差異化策略
藍(lán)海VS紅海戰(zhàn)略
為什么要實(shí)施產(chǎn)品差異化?
產(chǎn)品差異化八大路徑
系列案例:與眾不同的產(chǎn)品,業(yè)績提升的砝碼
差異化營銷之價(jià)格差異化策略
經(jīng)濟(jì)低速與慢時(shí)代下的價(jià)格與價(jià)值回歸
什么是價(jià)格差異化?
定價(jià)的三大方式
差異化定價(jià)五大策略
價(jià)格戰(zhàn)的理解與誤區(qū)
案例討論:《漲價(jià),漲出一片藍(lán)海》
系列案例:如何讓價(jià)格不再敏感?
差異化營銷之渠道差異化創(chuàng)新策略
渠道新解
新營銷釋義
渠道鏈條與價(jià)值
渠道發(fā)展的“六化模式”
渠道差異化的五大策略
互聯(lián)網(wǎng)渠道及新零售
系列案例:差異化渠道,讓企業(yè)領(lǐng)先行業(yè)提業(yè)績
差異化營銷之促銷差異化實(shí)操策略
促銷差異化——破解促而不銷困局
促銷差異化設(shè)計(jì)的前提條件
促銷差異化十大策略
促銷評(píng)估與改善
工具:促銷評(píng)估表
系列案例:促銷,拉動(dòng)銷售的起爆器
差異化營銷之宣傳推廣差異化策略實(shí)務(wù)
廣告的三種形式
新媒體下的宣傳契機(jī)
27種低成本宣傳推廣策略與方式
系列案例:有效宣傳,讓業(yè)績錦上添花
差異化營銷之服務(wù)提升策略與價(jià)值提升
市場競爭的“兩力模式”
服務(wù)——?jiǎng)?chuàng)造品牌溢價(jià)
服務(wù)的七大策略與價(jià)值提升
服務(wù)的5S法則
服務(wù)的三種境界
規(guī)避服務(wù)的誤區(qū)
系列案例:差異化服務(wù),讓業(yè)績提升插上騰飛的翅膀
崔自三老師的其它課程
《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)?第一模塊:通盤規(guī)劃,站得高,方能看得遠(yuǎn):完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附:各種總結(jié)表格對(duì)市場進(jìn)行SWOT分析附:參
講師:崔自三詳情
營銷突破與渠道創(chuàng)新 06.13
《營銷突破與渠道創(chuàng)新》主講:崔自三團(tuán)建:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:小故事,大營銷有何啟發(fā)?第一部分:營銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營銷案例:疫情下,某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事:《你需要一把剪刀》守常必?cái)。儎t勝案例:泰國正大食品是
講師:崔自三詳情
《營銷總監(jiān)全國經(jīng)營與管理技能提升訓(xùn)練營》講師:崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分:贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講:管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么?2、領(lǐng)導(dǎo)是什么?3、二者有何區(qū)別?制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做
講師:崔自三詳情
《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》講師:崔自三引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)?2、關(guān)于服務(wù)的理解案例:不到位的服務(wù),讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)?1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素2、不斷滿足客戶日益增長的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值,提高顧客滿意度的必由路徑4、服
講師:崔自三詳情
《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下,市場壓力將進(jìn)一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議,特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn),提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力,開闊經(jīng)銷商眼界,通過激勵(lì)考核,打造狼性終端銷售
講師:崔自三詳情
《新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅(jiān)守與破局之道》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道及其借鑒意義第一部分:新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊一、熱眼看中國:全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化,國內(nèi)競爭國際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下,中國
講師:崔自三詳情
《疫情下的企業(yè)市場營銷破局與業(yè)績提升之道》主講:崔自三引子:戰(zhàn)“疫”期的市場危機(jī),如何才能化危為機(jī)?第一講:應(yīng)對(duì)疫情的正確市場態(tài)度如何看待疫情?1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場機(jī)會(huì)案例:2003年非典事件成長了哪些企業(yè)?二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出,敢闖佳績案例:某
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《年度營銷頂層設(shè)計(jì):營銷計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?第一部分:新形勢(shì)下的營銷計(jì)劃有效制定技能提升營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場營銷?銷售與營銷的區(qū)別?營銷4P、4C、4R及其演繹營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營銷計(jì)劃制
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《營銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例:從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例:某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三
講師:崔自三詳情
《新常態(tài)下的消費(fèi)者需求研究與引導(dǎo)技能提升訓(xùn)練營》主講:崔自三【培訓(xùn)目標(biāo)】了解研究顧客消費(fèi)心理的重要性明晰消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系明確消費(fèi)者的需求層次了解影響消費(fèi)者購買的各種因素準(zhǔn)確產(chǎn)品與市場定位,更好滿足顧客群體需求【培訓(xùn)對(duì)象】?市場部經(jīng)理、市場部人員【培訓(xùn)時(shí)間】?1天(6學(xué)時(shí))【培訓(xùn)大綱】破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人
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