《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》

  培訓(xùn)講師:李健霖

講師背景:
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營(yíng)銷管理專家◎PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營(yíng)銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營(yíng)銷組組長(zhǎng)導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

李健霖
    課程咨詢電話:

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))
【課程背景】
本課程從職業(yè)化角度切入,細(xì)致地分析作為一名合格的職場(chǎng)人士應(yīng)該具有的職業(yè)化心
態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng),提出責(zé)任勝于能力,員工要學(xué)會(huì)感恩并做到對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)與敬業(yè),幫助
員工認(rèn)清自己的位置與不足,引導(dǎo)員工通過學(xué)習(xí)來(lái)提升自身的能力,在課程中講解了技
術(shù)的重要性,提供業(yè)績(jī)倍增的流程與方法,在企業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
【課程收益】
本課程以職業(yè)化精神和行為規(guī)范為主線,強(qiáng)化員工責(zé)任意識(shí)與執(zhí)行能力,促進(jìn)公司與
員工共同發(fā)展,提供銷售的科學(xué)的流程,實(shí)現(xiàn)雙贏。通過針對(duì)性地培訓(xùn),使學(xué)員:
幫助員工建立自己的職業(yè)信仰,調(diào)整工作心態(tài),明確個(gè)人職業(yè)定位;
激發(fā)工作激情,使員工能更加敬業(yè)、忠誠(chéng)、勤奮地工作;
使員工具備正確的職業(yè)素養(yǎng),積極工作,提升工作效率;
提升員工的職業(yè)化能力,充分發(fā)揮好主觀能動(dòng)性;
更好的提升學(xué)習(xí)力,提供科學(xué)銷售流程,讓業(yè)績(jī)快速翻倍
【課程特色】
理論聯(lián)系實(shí)踐:再好的理論,不能實(shí)際應(yīng)用,對(duì)企業(yè)沒有任何作用。本次培訓(xùn)是在訓(xùn)
專家實(shí)踐工作的基礎(chǔ)上,再次上升到理論指導(dǎo)的高度上;
操作性強(qiáng):在深入理解的基礎(chǔ)上,提煉、總結(jié)、歸納大量的管理工具性的;
生動(dòng)活潑:理論分析、案例討論、實(shí)例分析、角色扮演、培訓(xùn)游戲、故事描述等靈活
多樣的培訓(xùn)形式,在輕松愉快的環(huán)境中得到提升。
【授課對(duì)象】
銷售團(tuán)隊(duì)
【課程大綱】
第一章、團(tuán)隊(duì)管理與銷售提升為什么要樹立“目標(biāo)動(dòng)力”
1、團(tuán)隊(duì)成功管理的關(guān)鍵因素是什么?
2、成功銷售提升的關(guān)鍵因素是什么?
案例討論:職業(yè)精英的發(fā)展歷程
第二章、銷售職業(yè)習(xí)慣與人的天賦潛能
1、天生冠軍——天賦潛能在職業(yè)發(fā)展中的作用
2、成長(zhǎng)習(xí)慣——思維習(xí)慣的形成以及正、負(fù)面作用
3、通過習(xí)慣分析、了解自我溝通風(fēng)格與潛能特質(zhì)
分析與討論:什么是良好的職業(yè)習(xí)慣?
測(cè)試與自檢:我養(yǎng)成了怎樣的職業(yè)習(xí)慣?
第三章、職業(yè)發(fā)展與角色定位
一、職業(yè)角色與職業(yè)關(guān)系
1、為什么工作?
2、為誰(shuí)在工作?
3、我為誰(shuí)負(fù)責(zé)?
4、誰(shuí)為我負(fù)責(zé)?
二、互動(dòng)游戲體驗(yàn)與分享
1、我眼中的工作
2、我眼中的部屬和領(lǐng)導(dǎo)
3、我眼中的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)(包含代理商)
回顧與自檢:思維習(xí)慣作用分析
三、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)對(duì)于自我的成長(zhǎng)意義與價(jià)值
1、如何經(jīng)營(yíng)與企業(yè)從 “戀愛”到“婚姻”
2、如何處理與團(tuán)隊(duì)從“情人”變“愛人”
四、成長(zhǎng)角色定位與選擇
1、主動(dòng)掌控與被動(dòng)影響者
2、責(zé)任承擔(dān)與責(zé)任推卸者
五、職業(yè)動(dòng)力與自我超越
1、建立追求“決心”
2、連接逃離“毅力”
3、養(yǎng)成行動(dòng)“習(xí)慣”
互動(dòng)游戲:體驗(yàn)行動(dòng)帶來(lái)的感受 分享:學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃承諾
第四章、成長(zhǎng)執(zhí)行力
1、討論與自我診斷:執(zhí)行力缺乏的原因
2、執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素分析
3、冰山理論與素質(zhì)分析
第五章、執(zhí)行管理三原則
1、執(zhí)行前——信心第一、成敗第二
2、執(zhí)行中——速度第一、完美第二
3、執(zhí)行后——?jiǎng)倮谝?、理由第?br /> 第六章、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通原則
1、不要讓你自己成為職場(chǎng)孤島
2、溝通的黃金和白金定律
3、橫向溝通原則
4、縱向溝通原則
第七章、成為客戶的可信賴的行業(yè)顧問
1、銷售要了解客戶的業(yè)務(wù)
2、銷售要解決客戶的問題
3、銷售對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品深入了解有多重要?
4、關(guān)系營(yíng)銷與技術(shù)營(yíng)銷的相輔相成
第八章、業(yè)績(jī)倍增的大客戶營(yíng)銷流程梳理
1、如何進(jìn)行重大資源獲取與客戶規(guī)劃
2、如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理
3、如何進(jìn)行發(fā)展教練與公關(guān)
4、如何進(jìn)行顧問式拜訪
5、如何打敗項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6、如何進(jìn)行技術(shù)交流與價(jià)值呈現(xiàn)
7、如何在招標(biāo)影響客戶選擇我們
8、如何進(jìn)行商務(wù)談判與簽約

 

李健霖老師的其它課程

《五步打造卓越的銷售精英》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程概述】據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變

 講師:李健霖詳情


《消費(fèi)心理學(xué)分析與應(yīng)用》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程背景】消費(fèi)心理學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程,通過對(duì)消費(fèi)心理學(xué)的分析,使?fàn)I銷人員進(jìn)一步了解消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)所產(chǎn)生的心理變化,并通過對(duì)客戶的心理分析準(zhǔn)確把握客戶需求。使?fàn)I銷人員在今后的營(yíng)銷實(shí)踐中,能夠在把握與控制人的心理的層次上進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)作,成為合作的現(xiàn)代營(yíng)銷精英。消費(fèi)心理學(xué)的應(yīng)用是真正站在專業(yè)角

 講師:李健霖詳情


《銷售溝通禮儀與溝通技巧》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程背景】進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是銷售服務(wù)的宗旨;是經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇,更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任,良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。真正做到“以客戶為中心”,服務(wù)貴在“深入人心”,既要將服務(wù)

 講師:李健霖詳情


《銷售精英的時(shí)間管理》(標(biāo)準(zhǔn)版:6課時(shí))【課程背景】很多人經(jīng)常有這樣的感慨:●對(duì)未來(lái)感覺很迷茫,別人做什么自己就跟著做什么;●每天都有做不完的事,忙忙碌碌,有開不完的會(huì),回復(fù)不完的郵件!●雖然整天忙于工作,卻得不到上級(jí)、同事的認(rèn)可,甚至被客戶投訴!●感嘆時(shí)間太少,沒有時(shí)間讀書、運(yùn)動(dòng)、旅行!●因?yàn)榧影嗵?,不懂時(shí)間管理,不但陪伴家人的時(shí)間少,健康也不如從前!…

 講師:李健霖詳情


《營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程概述】越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領(lǐng)導(dǎo)、怎樣快速培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力擺上了重要日程,那么如何快速提升企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力呢?本課程依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論和360°領(lǐng)導(dǎo)力模型,全面解析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨的種種問題,通過企業(yè)管理中的情境案例,讓領(lǐng)導(dǎo)者深刻體會(huì)“專業(yè)隊(duì)”與“業(yè)余隊(duì)”的區(qū)別。并就領(lǐng)導(dǎo)如何學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、科學(xué)決策、組織團(tuán)隊(duì)、知人善任、培

 講師:李健霖詳情


《政府客戶商業(yè)會(huì)談與合作共贏》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程背景】本課程從系統(tǒng)的解析了影響政府成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色,并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套策略與方法;同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求,找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素,并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的溝通策略和方法,從而擁有良好的商業(yè)洽談氛圍,實(shí)現(xiàn)合作共贏【課程目

 講師:李健霖詳情


《經(jīng)銷商市場(chǎng)開發(fā)與管理》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程收益】1、了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法,學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟,掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟,有效處理好四類市場(chǎng):中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具,并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段,不同的市場(chǎng)狀況下,選擇

 講師:李健霖詳情


《精準(zhǔn)化營(yíng)銷之需求挖掘與商機(jī)管理》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程背景】如何找到、抓住、留住目標(biāo)客戶,直至使其成為“忠實(shí)粉絲”至“忠實(shí)客戶”?本課程通過確定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃、評(píng)估過程六個(gè)步驟供您輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷,助你傳播的效益最大化?!菊n程對(duì)象】市場(chǎng)部精英【課程目標(biāo)】學(xué)會(huì)行業(yè)營(yíng)銷策劃與促銷策略,建立卓越的業(yè)績(jī)【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講授、

 講師:李健霖詳情


《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)搜集與分析》(標(biāo)準(zhǔn)版:6課時(shí))【課程概述】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷中,誰(shuí)能先人一步,快人一步,誰(shuí)就能斬獲先機(jī);在情報(bào)為王的大背景情況下,誰(shuí)了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖,誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一條有價(jià)值的情報(bào)信息,能讓你不得不重新評(píng)估這個(gè)大客戶;一條有價(jià)值的情報(bào)信息,即能左右項(xiàng)目進(jìn)程,又可能是項(xiàng)目轉(zhuǎn)折點(diǎn);一條有價(jià)值的情報(bào)信息,能

 講師:李健霖詳情


《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程背景】市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈,詭譎多變,面對(duì)這殘酷的環(huán)境和微利時(shí)代的來(lái)臨,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢(shì)在必行。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì),是攻城拔寨的主力,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實(shí)到最終的市場(chǎng)表現(xiàn),這就需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每位成員都要有狼的企圖心,學(xué)習(xí)狼的主動(dòng)進(jìn)攻性,帶著狼性沖向戰(zhàn)場(chǎng),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲

 講師:李健霖詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有