《蓄高客簽大單—銀行機(jī)構(gòu)開門紅保險贏銷思維與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師：朱天佑

講師背景：
朱天佑老師——著名教練型管理及TTT專家?中國NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力先行者，20年世界500強(qiáng)高管及營銷管理經(jīng)驗(yàn)?原上海陸家嘴期貨學(xué)院執(zhí)行院長?曾任世界500強(qiáng)中國人壽、中國人保高管?中國管理科學(xué)研究院客座教授、中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒特聘 詳細(xì)>>

朱天佑
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《蓄高客簽大單—銀行機(jī)構(gòu)開門紅保險贏銷思維與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容

《蓄高客簽大單—銀行機(jī)構(gòu)開門紅保險贏銷思維與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》

《蓄高客簽大單—銀行機(jī)構(gòu)開門紅保險贏銷思維與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》
（簡化版）
主講：朱天佑
【課程背景】
開門紅歷來為“兵家必爭”之時，是時點(diǎn)營銷及創(chuàng)造規(guī)模業(yè)績的關(guān)鍵期！面對3.0時代
及“后疫情時代”的雙重挑戰(zhàn)……
如何快速、有效蓄客？
如何專業(yè)面談、快速促成？
如何化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)開門紅業(yè)績翻番？
融合多年一線營銷管理經(jīng)驗(yàn)及開門紅營銷訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，匯聚大咖營銷精髓，集NLP及教
練式銷售之大成，由一流營銷教練朱天佑老師傾情領(lǐng)銜主講《開門紅
贏銷思維與實(shí)戰(zhàn)技能》，助力銀行機(jī)構(gòu)化危為機(jī)，順利切換，推動開門紅新產(chǎn)品早賣
、大賣，持續(xù)賣，助力開門大紅。
【課程收益】
? 觀念重塑：深度剖析開門紅的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，建立大打開門紅的信心和勇氣；
?
精準(zhǔn)蓄客：明確客戶畫像，量化蓄客標(biāo)準(zhǔn)，配套專業(yè)工具和話術(shù)，強(qiáng)力推動有效蓄客
；
?
快速贏銷：以客戶需求為原點(diǎn)，以產(chǎn)品價值為引導(dǎo)點(diǎn)，配套3大工具，8步對沖理財贏
銷系統(tǒng)、場景化面談（拒絕處理）話術(shù)，以系統(tǒng)化、專業(yè)化實(shí)現(xiàn)成功贏銷。
【課程特色】
【專業(yè)】創(chuàng)新贏銷技術(shù)，鎖定開門紅蓄客及面談
【實(shí)戰(zhàn)】多機(jī)構(gòu)及渠道一線營銷檢驗(yàn)
【落地】多種方法、N種工具、重訓(xùn)練實(shí)操，易于落地
【課程對象】
銀行理財經(jīng)理等
【課程時間】
1天（6小時）
【課程大綱】
第一講：開門紅與保險贏銷
1、正確認(rèn)知“開門紅”
（1）“3.0及后疫情時代”的挑戰(zhàn)
（2）開門紅應(yīng)有的思維與作為
2、如何借勢“開門紅”
（1）客戶量質(zhì)并舉與有效蓄客
（2）快速成交與對沖理財贏銷系統(tǒng)
（3）工具、話術(shù)及面談系統(tǒng)的運(yùn)用
第二講：有效蓄客
1、蓄客準(zhǔn)備
（1）客戶畫像
（2）客戶儲備表應(yīng)用
（3）客戶數(shù)量要求
（4）每日工作量化標(biāo)準(zhǔn)：20511
2、蓄客邀約
（1）開口話術(shù)
（2）重點(diǎn)話術(shù)1
（3）重點(diǎn)話術(shù)2
3、蓄客邀約異議處理（含話術(shù)）
（1）沒時間
（2）什么套餐？
（3）太遠(yuǎn)了、太忙了，不確定時間
（4）回頭再聯(lián)系你
（5）資金不多，最近要用
（6）不會是保險吧？
（7）收益是多少？
（8）你把資料發(fā)給我看看
【工具】蓄客邀約及異議處理話術(shù)；客戶畫像；客戶儲備表；日工作量化標(biāo)準(zhǔn)
【訓(xùn)練】客戶邀約與異議處理訓(xùn)練
第三講：快速贏銷——對沖理財贏銷系統(tǒng)
1、對沖理財贏銷系統(tǒng)四步贏銷
（1）邀約
（2）邀約異議處理
（3）八步面談
（4）面談異議處理
2、天龍八部——對沖理財八步面談（含話術(shù)）
（1）演示理財金字塔
（2）演示A產(chǎn)品
（3）演示B產(chǎn)品
（4）演示資產(chǎn)增值
（5）演示C產(chǎn)品
（6）演示投資型
（7）理財平衡套餐
（8）對沖型產(chǎn)品——保險產(chǎn)品
3、面談異議處理
（1）不喜歡保險
（2）前N年沒收益
（3）時間長和收益低
（4）萬一中途要用錢
（5）回家商量商量
【工具】對沖理財贏銷面談錦囊（贏銷面談話術(shù)/圖表）
【訓(xùn)練】對沖理財八步面談訓(xùn)練
第四講：課程總結(jié)
1、課程回顧及復(fù)盤
2、瘋狂營銷開門紅
3、“90”業(yè)績落地行動

 

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