企業(yè)重生與狼性文化

企業(yè)重生與狼性文化

主講人：金 戈

【課程背景】

“弱肉強(qiáng)食，適者生存”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鐵律。20年來，那些不能進(jìn)行自我變革而重生的企業(yè)，要么已經(jīng)死亡，要么正在走向死亡。

主講人金戈先生有感于近代以來，小國(guó)崛起為強(qiáng)國(guó)，以印度、中國(guó)為代表的所謂大國(guó)卻成為弱國(guó)，任憑小國(guó)欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國(guó)國(guó)有企業(yè)逐漸消亡，民營(yíng)企業(yè)數(shù)量眾多而相對(duì)較弱；有感于像狗一樣大的狼卻能夠捕牛吃馬，掠食群羊，因此，將狼性與企業(yè)、民族的命運(yùn)對(duì)比起來進(jìn)行研究，提出“打造狼性中國(guó)”的“造狼運(yùn)動(dòng)”。

今天的企業(yè)，利潤(rùn)率下滑、成本上升、經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)加大，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，行業(yè)面臨重新洗牌，企業(yè)必須像鷹那樣重生，才能重新綻放活力；企業(yè)必須重新聚焦市場(chǎng)、擺脫包袱，瘦身強(qiáng)體；必須用狼性的手段促使我們脫胎換骨般的改變；同時(shí)，我們的管理干部也必須蛻變成狼，否則就不能跟上決策層的步伐，成為影響企業(yè)發(fā)展的“殘腿”。

【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)中高層管理者

【培訓(xùn)課時(shí)】?jī)商?，或根?jù)客戶安排重新整理

課程核心內(nèi)容：

第一部分：危機(jī)籠罩與企業(yè)重生

一、我們面臨危機(jī)危機(jī)：狼來了！

狼從四面八方殺來：五大表現(xiàn)

二、企業(yè)重生：只有成為狼，才能與狼共舞

從鷹之重生看企業(yè)重生的緊迫性

三、企業(yè)如何重生一：汲取狼性精華，實(shí)現(xiàn)脫胎換骨

（一）     解析華為的狼性：再不成為狼，就活不下去，更談不上發(fā)展

（二）     狼存在的意義：為了避免被狼淘汰，其他野生動(dòng)物被迫變得更強(qiáng)大

（三）     從鄭和與哥倫布談起，若論綜合實(shí)力，鄭和的力量肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于哥倫布，但鄭和的船隊(duì)只是一群羊，而哥倫布帶領(lǐng)的卻是狼群，他們出擊的目的就是搶奪殖民地。

（四）     現(xiàn)代企業(yè)中工作狼的表現(xiàn)形式

四、企業(yè)如何重生二：敢于亮劍

（一）       亮劍讓對(duì)手膽寒，勇氣、執(zhí)著、忍耐是戰(zhàn)勝對(duì)手的重要法寶。（甘地、毛澤東、華為營(yíng)銷人）

（二）   法其神而去其形，亮劍是一種氣勢(shì)，氣勢(shì)完全可以凝聚力量

（三）   亮劍是一種攻心術(shù)，你氣強(qiáng)了，對(duì)手氣就弱了。燕雙鷹，“我賭你的槍里沒有子彈”

（四）   贏得對(duì)手尊重的五種品格

五、企業(yè)重生的方向探索

（一）   瘦身：裁掉不必要的、影響效率的、影響主體的，要利潤(rùn)不要銷售額

（二）   聚焦：自己的強(qiáng)項(xiàng)、客戶的核心需求、我們的核心客戶群，“傷其十指不如斷其一指”

（三）   強(qiáng)體：速度、強(qiáng)度、再生能力

（四）   進(jìn)攻：以攻為守，拒絕逃避和不作為

六、企業(yè)重生的四大表現(xiàn)

（一）   機(jī)制重生，機(jī)制就是心臟，心臟是整個(gè)機(jī)體的發(fā)動(dòng)機(jī)

（二）   營(yíng)銷重生，重新定位客戶與市場(chǎng)，重新定位與客戶、合作伙伴的關(guān)系

（三）   管理重生，管理的首要目的不是控制，而是造就能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的狼性下屬

（四）   理念（文化）重生，沒有思想的突破，就不會(huì)有企業(yè)發(fā)展的突破，理念突破是企業(yè)重生的前提

第二部分：管理者（主管）重生：以責(zé)任為核心，汲取狼性

一、主管的危機(jī)意識(shí)：意識(shí)不到自我危機(jī)的主管，遲早要成為影響企業(yè)生存的“殘腿”

企業(yè)滅亡、個(gè)人也要受損。

到強(qiáng)企“挖人”，到弱企收“破爛”。

二、責(zé)任沒有到位的主管就是“必須斬?cái)嗟睦侵畾埻取?/p>

所謂責(zé)任就是為雇主創(chuàng)造價(jià)值（最大化價(jià)值），沒有盡到責(zé)任的一切努力，包括勤奮、敬業(yè)、忠誠(chéng)、執(zhí)行，都毫無意義。有的人恰恰以這些字眼，掩蓋了自己責(zé)任缺失的真相。

任正非：在華為，堅(jiān)決提拔那些眼睛盯著客戶、屁股對(duì)著老板的員工；堅(jiān)決淘汰那些眼睛盯著老板、屁股對(duì)著客戶的干部。前者是公司價(jià)值的創(chuàng)造者，后者是謀取個(gè)人私利的奴才。（金戈：是投機(jī)者、小人）

三、以責(zé)任為核心

（一）完成了任務(wù)不證明盡到了責(zé)任

（二）沒有任何借口

（三）受人之托，忠人之事

四、責(zé)任心修煉

以服務(wù)的精神自覺自愿地去做應(yīng)該做的事，都有義務(wù)、有責(zé)任履行自己的職責(zé)，而且在履行職責(zé)時(shí)，其出發(fā)點(diǎn)不是為了獲得獎(jiǎng)賞或者避免懲罰，而是出于自己內(nèi)心的責(zé)任感。

（一）   明確自己的責(zé)任，為雇主創(chuàng)造價(jià)值

責(zé)任之擔(dān)當(dāng)：敢死的勇氣不如化作解決問題的決心和辦法

找準(zhǔn)自己的責(zé)任，細(xì)化解決問題的辦法，樹立堅(jiān)決解決問題的雄心和意志

（二）   盡職盡責(zé)：上班不是拿工資的理由，為公司創(chuàng)造出期望的價(jià)值才能換得自己的報(bào)酬

（三）   敢于承擔(dān)責(zé)任：要做正確的事，該做的事，而不是能夠贏得別人贊賞的事

五、管理者狼性修煉

推動(dòng)自己、推動(dòng)組織、推動(dòng)下屬、推動(dòng)同事更加成功，這是狼性管理者的使命

（一）   進(jìn)取心修煉：學(xué)習(xí)狼永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神，我們應(yīng)該像狼一樣富有雄心，保持強(qiáng)烈的成功意志

（二）   團(tuán)隊(duì)精神（與忠誠(chéng)修煉）全局意識(shí)

（三）   進(jìn)攻性修煉：我們需要像狼一樣追逐目標(biāo)并最終取得成功

狼行進(jìn)攻四個(gè)字：準(zhǔn)、猛、狠、快

（四）   野性修煉：我們應(yīng)該像狼一樣具有野性，不被傳統(tǒng)和條件所束縛

五、高效工作法：如何讓你的工作卓有成效

很多管理者，重視了勤奮，但是忽略了成果。

（一）   首先確定你應(yīng)該做什么：找準(zhǔn)自己的責(zé)任

（二）   要事優(yōu)先：不要成為緊急事務(wù)的處理者，而是成為謀定而動(dòng)，舉重若輕的管理者

（三）   一次性將事情做完：一次只做好一件事，恰恰是加快工作速度的最佳方法

（四）   改例外管理為例行管理，減少重復(fù)的勞動(dòng)

（五）   狼性領(lǐng)導(dǎo)的六大原則

六、狼性管理者工作的三大主題

（一）   目標(biāo)明確，而且目標(biāo)正確，計(jì)劃得當(dāng)。如果這件事從一開始就沒必要做，那么做得再好，對(duì)雇主而言，也是副作用。

（二）   整合團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單高效。如果你不能調(diào)動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)高效的參與，你就只是一個(gè)普通的工作人員，而配不上主管這個(gè)稱呼

（三）   資源整合，贏得支持。不論你多么清高，如果不能借助整個(gè)公司來幫助你，那不但說明你缺乏團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)說明，你沒有完成任務(wù)的能力

第三部分：團(tuán)隊(duì)重生，狼性管理，打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

一、狼行王道論管理

1、 用狼性確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，用王道確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中減少對(duì)個(gè)體和集體的傷害

2、 狼性目標(biāo)的完成才能確保內(nèi)部實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的王道。

3、 用“一致對(duì)外”的要求建立內(nèi)部秩序。（狼性必達(dá)）

4、 保證“一致對(duì)外”的基礎(chǔ)上，最大化追求內(nèi)部的“相安”（實(shí)現(xiàn)王道）

5、 用狼性的原則淘汰弱者，用王道的原則減少傷害

二、打造自我領(lǐng)導(dǎo)力

所謂狼性領(lǐng)導(dǎo)力是“我一定能”的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，是必達(dá)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)果的領(lǐng)導(dǎo)模式與領(lǐng)導(dǎo)能力。

狼性領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)在乎下屬的素質(zhì)怎么樣，只在乎自己的管理手段與培訓(xùn)措施是否有效

用對(duì)人——正確的人在正確的位置上才能激活這個(gè)位置

讓下屬有責(zé)也有權(quán)：放手讓下屬在職權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立處理問題，肩負(fù)起自己的責(zé)任

三、打造內(nèi)部協(xié)作力

鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，但是不要鼓勵(lì)“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)

如何設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)而不斗爭(zhēng)的內(nèi)部機(jī)制

組合團(tuán)隊(duì)成員的原則——志同道合，道不同則不與謀

四、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

狼性執(zhí)行力是指像狼一樣，將任務(wù)徹底執(zhí)行到位的執(zhí)行能力。

“我以為….我以為你懂，我以為你會(huì)執(zhí)行”

責(zé)任到人，避免推諉

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的系統(tǒng)建設(shè)，確保執(zhí)行到位（重點(diǎn)）

五、打造團(tuán)隊(duì)向心力

（精神、目標(biāo)、理念、領(lǐng)導(dǎo)、引導(dǎo)）

員工價(jià)值觀重建

規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景——這個(gè)未來的遠(yuǎn)景必須能夠激發(fā)每一個(gè)人的使命感與熱情

規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的每一位成員，讓每一個(gè)員工找準(zhǔn)自己的位置、找準(zhǔn)自己的責(zé)任，把自己的事情做好

規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)理念（團(tuán)隊(duì)文化）的形成：勝則舉杯相慶，敗則誓死相救

如何引導(dǎo)員工創(chuàng)造滿意：沒有滿意的員工就很難有滿意的客戶

形成自己的管理魅力：領(lǐng)導(dǎo)沒有魅力，何談向心力

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