銀行行長提升之狼道管理大綱

  培訓(xùn)講師:金戈

講師背景:
金戈先生中國狼性文化發(fā)起人,狼性培訓(xùn)首席講師《金戈談財經(jīng)》欄目主編商業(yè)模式頂層設(shè)計咨詢顧問大客戶(工業(yè)品)營銷資深講師中國狼性營銷培訓(xùn)第一講師上海交通大學(xué)EMBA營銷總裁班客座教授基本培訓(xùn)風(fēng)格:一、激情澎湃,被譽為“他是在用生命講課”,每次 詳細(xì)>>

金戈
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銀行行長提升之狼道管理大綱詳細(xì)內(nèi)容

銀行行長提升之狼道管理大綱

狼道管理
——商業(yè)銀行行長思維與管理的強(qiáng)勢突破
主講人:金 戈
【課程背景】
“弱肉強(qiáng)食,適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計,世界企業(yè)500強(qiáng)的平均壽命是36
.7年,而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強(qiáng)大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手

主講人金戈先生有感于近代以來,小國崛起為強(qiáng)國,以印度、中國為代表的所謂大國
卻成為弱國,任憑小國欺負(fù)和瓜分;有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起,而中國國有企業(yè)
逐漸消亡,民營企業(yè)數(shù)量眾多而相對較弱;有感于像狗一樣大的狼卻能夠捕牛吃馬,掠
食群羊,因此,將狼性與企業(yè)、民族的命運對比起來進(jìn)行研究,提出“打造狼性中國”的
“造狼運動”。
【本講座力主迅速改變】
1. 迅速改變死水一潭的企業(yè)氛圍,使人人爭先恐后,努力工作!
2.
迅速改變執(zhí)行不動、執(zhí)行不到位的執(zhí)行狀況,行長指到哪里,下屬就能打到哪里,行長
要求到什么地步,他們就能做到什么地步!
3.
迅速改變?nèi)瞬湃狈?、人才消極的被動局面,讓人才來歸,人才樂為我用,人才死心塌地
、盡心盡力地為我服務(wù)!
【本培訓(xùn)的啟示】
1. 如何才能打造一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的狼性團(tuán)隊?
2. 如何永葆企業(yè)活力,使各部門、所有干部員工生龍活虎地去奮斗?
3. 如何有效地提升企業(yè)運營績效,獲得質(zhì)量、成本、機(jī)制的持續(xù)改善?
4. 如何使上下一心、群策群力、全員一致向困難進(jìn)攻,向任務(wù)進(jìn)攻?
【課時與課程形式】12個小時(兩天),75%面授+25%互動答問
【參加人員】商業(yè)銀行行長;企業(yè)董事長、總經(jīng)理;參與企業(yè)決策的職能經(jīng)理;急需扭
轉(zhuǎn)觀念、提升效率的中層干部。
【主講人簡介】金戈,企業(yè)管理顧問、資深行銷培訓(xùn)講師,中國《造狼運動》策劃人、金
戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師,清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營銷總裁班客座教授
。
金戈先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開始”,深入剖析影響國人走向成功的羊性,提出用狼性武
裝國人的頭腦,打造“狼性中國”。
金戈先生采取互動、游走式培訓(xùn)。每次培訓(xùn),汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會場夠
大,一天的培訓(xùn)他能夠在會場跑4.5公里,是大陸最有激情的講師之一。
【課程核心內(nèi)容】
第一部分:狼道管理新思維
從鄭和與哥倫布談起:肥肉是屬于強(qiáng)者的。
危機(jī)意識:不能成為狼就要滅亡,即使成了狼也要保持危機(jī)意識。
價值觀:什么愛,愛就是培養(yǎng)他成為強(qiáng)者。
歸因模式:我是問題的根源。
進(jìn)攻是永恒的主題:主動出擊,敢于以小欺大。
野性:不被挫折所擊敗,決不屈服;榨盡每一次機(jī)會,決不輕易放棄。
肉食思維:“狼行千里吃肉”。
團(tuán)隊思維:個人再強(qiáng)也不如萬眾一心的團(tuán)隊。
逆殖民地思維:“雙贏”是暫時的。
管理以“道”不以“智”
狼性是堅韌不拔的雄心和堅決吃肉的意志,是自強(qiáng)性、進(jìn)攻性、智慧性、耐性的統(tǒng)一
。
狼道是狼性企業(yè)生存與發(fā)展的一系列制度、機(jī)制、原則、信譽、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及執(zhí)行力
度的綜合。
狼性加狼道,企業(yè)無往而不勝。
第二部分:狼王的修煉
1. 狼性修煉:必達(dá)結(jié)果
狼性領(lǐng)導(dǎo)的六大原則
絕不妥協(xié)原則 ——“你必須……”“必須”與“無所謂”的爭奪
決不同情原則——幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境
絕不放棄,一追到底原則 ——我一定要
關(guān)注目標(biāo)原則——關(guān)注結(jié)果并不是關(guān)注苦勞
言出必行原則——說到就要做到
限期復(fù)命原則——安排任何事情都要限期復(fù)命
2. 王者修煉:虛懷若谷
立志做狼王:我有狼的細(xì)胞,偉人的細(xì)胞,像毛澤東那樣“誰主沉浮”
善于將將:能容將,能率將,能肯定將
要善于贈人——散財聚人
狼王的志向:做眾狼的狼王,做團(tuán)隊的狼神以及精神領(lǐng)袖
培養(yǎng)下屬:每位領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任之一就是挑選出那個正確變革的繼承人
樹立狼王的威信
3. 形象修煉:貴族風(fēng)采
漢劉備之所以能夠當(dāng)上皇帝,個人形象立了頭功。
當(dāng)代狼王的五大魅力
4. 效率修煉:無為而治
上級領(lǐng)導(dǎo)的“無為”才會有基層領(lǐng)導(dǎo)的“大有為”;基層領(lǐng)導(dǎo)在崗位上“大有為”時,上層
領(lǐng)導(dǎo)才能夠在企業(yè)的宏觀發(fā)展上“大有為”。
為什么要實現(xiàn)“無為而治”。
如何做到卓有成效:很多管理者,重視了勤奮,但是忽略了成果。
第三部分:打造狼性領(lǐng)導(dǎo)力
所謂狼性領(lǐng)導(dǎo)力是“我一定能”的卓越領(lǐng)導(dǎo)力,是必達(dá)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)果的領(lǐng)導(dǎo)模式與領(lǐng)導(dǎo)能力。

創(chuàng)造狼性下級主管——正確的人才能持續(xù)不斷地創(chuàng)造正確的結(jié)果
用績效管理促進(jìn)下屬成長——成功經(jīng)理人的特征是幫助下屬成功而不是管理下屬
幫助下屬提升工作能力——培養(yǎng)下屬成為領(lǐng)導(dǎo)者
讓下屬主管有責(zé)也有權(quán)——責(zé)任與權(quán)力相統(tǒng)一
讓下屬負(fù)起責(zé)任——嚴(yán)于律己但是不能寬以待人
如何管好下屬:用崗位、任務(wù)、目標(biāo)、預(yù)算、責(zé)任管人
第四部分:建立狼性環(huán)境
凈化隊伍,優(yōu)勝劣汰——若要保持團(tuán)隊狼性,就必須以淘汰弱者為代價
狼的危機(jī)意識在于:再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來,而且是卓有成效的奮
斗;時刻要警惕更強(qiáng)的動物如獅子、猛虎等攻擊。
沒有環(huán)境就沒有狼:必須面臨餓死的命運和不自強(qiáng)就被打死的命運。
讓弱者也能吃上飯,甚至弱者也能像強(qiáng)者吃得一樣好,那么就沒有人愿意做強(qiáng)者了。

士氣和榮譽,促進(jìn)自我犧牲精神。
修道:道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不危也。
人才儲備系統(tǒng)
內(nèi)部市場系統(tǒng)
目標(biāo)管理系統(tǒng)
OEC管理系統(tǒng)
建立團(tuán)隊的正氣:對違紀(jì)者的寬容就是對守紀(jì)者的愚弄
第五部分:打造狼性管理團(tuán)隊
激活狼性的六顆種子
狼性“野心”種子 ——我也要吃肉
狼性“解釋”種子:任何事件都不可能影響你,唯一能影響你的是對事件的解釋
狼性“責(zé)任”種子:責(zé)任在我,我是問題的根源
狼性“辦法”種子:一定有辦法
狼性“績效”種子:“上帝決不照顧埋頭苦干的人,只能照顧找對方法的人”
狼性“耐心”種子:復(fù)雜的事情簡單化,簡單的事情重復(fù)做,
如何激活管理者:
用對人——人在正確的位置上才能激活這個位置,要保養(yǎng)工不要搶修工
必須要找出能起帶頭作用的人,賦予他們領(lǐng)導(dǎo)人的地位,把他們安置到能制定標(biāo)準(zhǔn)并
能夠創(chuàng)造成績的位置上
授權(quán)給管理者:授權(quán)是實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的需要
甩掉身上的猴子
制造內(nèi)部沖突,激活狼性
第六部分:打造狼性執(zhí)行力
狼性執(zhí)行力:不論過程有多么曲折,困難有多大,樂于執(zhí)行,并且一定能執(zhí)行到位。
下屬為什么缺乏執(zhí)行力:最根本的原因是下屬缺少執(zhí)行意識和執(zhí)行習(xí)慣
下屬為什么缺少執(zhí)行意識與執(zhí)行習(xí)慣:最根本的原因是上級對執(zhí)行的重視力度不夠
第一:無所適從——嚴(yán)肅制度與任務(wù)的出臺
第二:不愿意執(zhí)行——懲罰比道理更有效
第三:崗位無危機(jī)——執(zhí)行不到位就下崗
第四:僥幸心理——違法必究
第五:無執(zhí)行習(xí)慣——一貫嚴(yán)格考核
第六:不在乎懲罰——罰得心疼
第七:鉆管理的漏洞——承諾制
第八: 責(zé)任推委(各自為政)——責(zé)任明確
第七部分:打造狼性銷售團(tuán)隊
團(tuán)隊銷售力=團(tuán)隊規(guī)模X團(tuán)隊素質(zhì)—團(tuán)隊成本
打造狼性銷售團(tuán)隊就必須擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模,提升團(tuán)隊素質(zhì),壓縮團(tuán)隊運作成本。
為什么難以打造狼性銷售團(tuán)隊
1. 企業(yè)缺乏吸納人才的格局
2. 重視了結(jié)果卻疏忽了過程
3. 沒有給業(yè)務(wù)代表核心動力源
4. 沒有培養(yǎng)起骨干力量
5. 所謂團(tuán)隊不過是“人群”
先聚人,后“造狼”
重視考核,用考核促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化流程
“造狼”三步走戰(zhàn)略
第一步、將及自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊員,喚起準(zhǔn)隊員對公司的信心以及欲望
第二步、在有效期內(nèi),積極激發(fā)隊員的狼性,把他們打造成狼
第三步、通過賽馬原則,淘汰弱者,留下強(qiáng)者
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