雄心、信心與業(yè)績突破——銷售員狼性再造
雄心、信心與業(yè)績突破——銷售員狼性再造詳細內(nèi)容
雄心、信心與業(yè)績突破——銷售員狼性再造
雄心、信心與業(yè)績突破
——銷售員狼性再造
主講人:金 戈
只要思想不滑坡,辦法總比困難多
技巧是銷售的利器,但是心態(tài)的弱者即使有完美的技巧,也不免有銷售的失??;而心靈的強者則可以不斷提升技巧,堅持不懈,從而走向成功。
【課程形式】激情演講+學(xué)員分享+小組討論+團隊PK
【培訓(xùn)課時】1-2天
第一部分:雄心激發(fā),狼行千里吃肉
課程落腳點:
(一) 從生存的危機意識進行激勵,激發(fā)危機感
(二) 從個人卓越意識進行激勵,深挖成功欲
(三) 從未來孩子的成功與幸福進行激勵,深挖做父母的責(zé)任感,為孩子提供未來“拼爹”的資本。
(四) 從感恩的心態(tài)進行激勵,成功后更好的報答父母,愛自己所愛的人,回饋社會,激發(fā)社會責(zé)任感。
激情演講內(nèi)容如下:
l 狼行千里吃肉——吃肉的信念決不動搖
l 狼性意識就是強者意識
堅決吃肉,決不吃草的食肉意志
忠愛同伴、同進同退的團隊精神
頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神
永不自滿、不斷成長的進取精神
所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術(shù)
斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格
l 引導(dǎo)狼性的貪、殘、野、暴
貪,對事業(yè)永不滿足;對個人永不自滿
殘,處理問題,斬釘截鐵、斬草除根、不留后患
野,不拘一格,不拘形式,敢于承擔(dān)責(zé)任,敢于打破常規(guī)
暴,對困難、對影響我們走向成功的因素,毫不留情,決不姑息
l 滿懷激情地工作
100%的激情,不用揚鞭自奮蹄
激情,領(lǐng)袖的風(fēng)采,強者的特質(zhì)
被目標(biāo)所激動,與激情者通行,拒絕平庸的侵蝕
激情來源于自信,激情來源于憧憬,激情來源于行動的快感
l 全員參與,激發(fā)團隊正能量
1. 正能量,讓人激發(fā)信心的,充滿激情的。
2. 一方面,自己給自己正能量;
3. 只吸收正能量,排斥消極信息
4. 給別人正能量,不管是對你的合作伙伴,包括你的家人、朋友以及你見到的每一個人,要積極釋放正能量。
第二部分:自信力滋養(yǎng):你本來就行
l 自信心:我一定行,我是最棒的
l 你本來就行
案例:“心中的發(fā)髻”——我本來就行
你的潛能遠遠沒有發(fā)揮,你的潛能就是一座巨大的寶藏
砸碎套在你心靈上的鎖鏈
絕不自我設(shè)限
l 如何找回你的自信
任何事件都不可能影響你,唯一能影響你的是對事件的解釋
自信來源于專業(yè)
用一個個小成功增強自信
不斷地給自己加油
l 別讓他人奪走你的自信
拒絕弱者的所謂忠告
只做積極的心理暗示
l 把信心帶給你的客戶
如何戰(zhàn)勝拜訪前的恐懼心理
失敗又怎樣?最壞的結(jié)局不過是退回原處,我并沒有損失什么
第三部分:業(yè)績突破:雄心轉(zhuǎn)化為有效的行動
課程落腳點:
一、雄心轉(zhuǎn)化為奮斗目標(biāo)
(一) 個人學(xué)習(xí)與成長目標(biāo):成長為銷售的強者:
1、 強者的心態(tài)與思考;
2、 強者的技巧與行動法則
(二) 個人工作奮斗目標(biāo)的制定
譬如追求的生活品質(zhì)、生命質(zhì)量,然后思考如何通過有效的工作夯實自己的經(jīng)濟基礎(chǔ)
二、奮斗目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行之有效的計劃
(一) 個人學(xué)習(xí)計劃的制定:學(xué)什么、怎么學(xué)、
(二) 個人工作計劃的制定:每天打多少電話、發(fā)多少郵件、開發(fā)多少客戶
三、激情、目標(biāo)、計劃等轉(zhuǎn)化為行動原則
(一) 制定工作標(biāo)準(做事)
(二) 制定做人標(biāo)準(敬業(yè)、責(zé)任等)
(三) 遇到問題的處理原則
激情演講內(nèi)容如下:
l 制定目標(biāo),轉(zhuǎn)變工作方法,遏制銷售低谷
l 成功者之所以成功,因為他們早已養(yǎng)成一種習(xí)慣:嘗試失敗者不太可能做的事情。
l 成功者做事的動機是追求結(jié)果帶來的愉悅感;而失敗者做事的動機是尋求舒適的方法。為了實現(xiàn)想要得到的東西,成功者或做很多自己不喜歡的事;失敗者雖然也想得到同樣的東西,但他們不會做該做的事。他們做事的動機是方法的舒適性。
l 有時候,讓自己安于窮困,比勇于去做你不愿意做的事情要容易的多。
l 目標(biāo)、計劃、行動,一個都不能少
目標(biāo)制定的SMART原則
制定行動計劃
付諸行動,馬上開始:“想到”與“得到”之間,只有一步之遙,那就是“做到”
第四部分:心態(tài)的自我調(diào)整:自強成狼
課程落腳點:
(一) 學(xué)員如何保持每天的激情(如何自我充電)
(二) 受到挫折或暫時低谷時的如何進行自我調(diào)整
激情演講內(nèi)容如下:
l 睿智,看破客戶的拒絕
拒絕的背后,隱藏著機會
破譯客戶拒絕,點破拒絕真相
l 爭心——舍我其誰
苦一時還是苦一世
與命爭
與他人爭
與自己爭
重點:如何爭
l 恒心:對挫折說“不”
“?!闭邽橥?/p>
術(shù)業(yè)有專攻,專心、專業(yè)、專注
尋找結(jié)果的快樂,而不是快樂的過程
心中裝著快樂的結(jié)果,過程就不再艱辛
鎖定目標(biāo),然后尋找實現(xiàn)目標(biāo)的最佳方法
l 陽光心態(tài)
天是陰暗的,但是我的心理卻充滿了陽光,我就生活在陽光中
天上陽光燦然,但是我心中有陰霾,我就生活在陰暗之中
l 包容的心
進攻時,全力以赴
失敗了,重新再來
l 感恩的心
如何感恩老板,感恩客戶、感恩父母,感恩挫折
l 堅韌不拔,執(zhí)著到底
超越本我,戰(zhàn)勝自我,脫胎而成為狼我;狼我是積極的我,兼具智慧與進攻性的我
看問題的視角:從有力的角度看待遭遇在你身上的一切問題
情緒的自我控制:做情緒的主人而不是奴隸
自強不息、勇于面對,正視挫折,決不輕易放棄
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