商務(wù)模式策劃與設(shè)計（2天課程）

  培訓(xùn)講師：房西苑

講師背景：
房西苑老師簡介□北京大學(xué)國際法學(xué)士，美國長島大學(xué)工商管理碩士；□曾服務(wù)于關(guān)稅貿(mào)易總協(xié)定（后為WTO）秘書處，中國入關(guān)問題專家組；□曾服務(wù)于美國著名投資銀行，參與中國最大三家在美上市公司（金山石化、大唐電力、南方航空）上市文件的制作；□回國后 詳細>>

房西苑
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商務(wù)模式策劃與設(shè)計（2天課程）詳細內(nèi)容

商務(wù)模式策劃與設(shè)計（2天課程）

商務(wù)模式策劃與設(shè)計（2天課程）

 

（一）確立正確的目標

2        兩類企業(yè)：目標導(dǎo)向和機會導(dǎo)向；

2        機會導(dǎo)向的企業(yè)不需要商務(wù)模式；

2        目標是判斷商務(wù)模式優(yōu)劣的尺子；

2        商務(wù)模式是企業(yè)通向目標的鐵軌；

2        企業(yè)的成功只有四分之一的概率：

2        目標正確方法正確；目標正確方法錯誤；

2        目標錯誤方法正確；目標錯誤方法錯誤；

 

（二）做出正確的定位

2        把企業(yè)當什么養(yǎng)著：

2        老婆戰(zhàn)略；兒子戰(zhàn)略；

2        女兒戰(zhàn)略；賣豬戰(zhàn)略；

 

（三）建立模式的基本原則

2        復(fù)雜的事情簡化；

2        簡單的事情量化；

2        量化的事情程序化；

2        程序的事情模塊化；

 

（四）企業(yè)融資，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

2        權(quán)益融資，金融租賃；

2        資產(chǎn)信托，零存整取；

2        一夫二妻，一胎雙子；

2        市場孵化，憑奶認娘；

2        圍點打援，以兩搏斤；

2        項目融資，畫餅賒賬；

 

（五）巧妙地運營無形資產(chǎn)

2        有形資產(chǎn)一代致富，無形資產(chǎn)一夜致富

2        有形資產(chǎn)拼硬成本，無形資產(chǎn)憑軟成本

2        有形資產(chǎn)算數(shù)增長，無形資產(chǎn)幾何增長

2        有形資產(chǎn)越分越少，無形資產(chǎn)越分越多

2        有形資產(chǎn)復(fù)制成本，無形資產(chǎn)復(fù)制希望

2        有形資產(chǎn)扮演道具，無形資產(chǎn)體現(xiàn)目的

 

（六）商務(wù)模型的設(shè)計策劃

2        技術(shù)模式：核心是性價比

2        經(jīng)營模式：核心是盈利點

2        合作模式：核心是多贏點

 

（七）技術(shù)模型的設(shè)計

2        技術(shù)模式的選擇；

2        技術(shù)模式的推廣；

 

（八）經(jīng)營模式的設(shè)計

 

2        發(fā)現(xiàn)盈利點，捕捉商機

2        評估可行性，論證流程

2        把錢掙到手，保證結(jié)算

 

（九）找到項目的盈利點

2        取之何方？賺誰的錢？

2        打造車站，取之何道？

2        靠無形資產(chǎn)還是憑有形資產(chǎn)；

2        靠產(chǎn)品運營還是靠資產(chǎn)運營；

2        取之何法？取之何體？

2        創(chuàng)造需求：挖掘需求：

2        增加銷量：維持原價格；

2        提高價格：維持原銷量；

2        降低成本：節(jié)約正常費用

2        降低風(fēng)險：減少額外費用

 

（十）合作模式的設(shè)計

2        風(fēng)險與責(zé)任的分擔；

2        權(quán)力與利益的分配；

2        戰(zhàn)略上以不變應(yīng)萬變；

2        戰(zhàn)術(shù)上以萬變應(yīng)不變。

2        提取最大公約數(shù)戰(zhàn)略

2        爭取各方全贏的格局

 

（十一）商務(wù)模型的三個層次

2        產(chǎn)品運營：銷售產(chǎn)品

2        資產(chǎn)運營：銷售資產(chǎn)

2        無形資產(chǎn)運營：銷售模式

2        案例演示與案例分析

 

（十二）連鎖經(jīng)營的商務(wù)模式

精量化、標準化、程序化、信息化、同一化

 

（十三）商務(wù)模式涉及領(lǐng)域

2        確立宗旨目標；無形資產(chǎn)運營；

2        屏蔽質(zhì)量風(fēng)險；降低投資風(fēng)險；

2        建立激勵機制；建立合作機制；

2        設(shè)計控制機制；限制系統(tǒng)偏差；


 

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課程大綱：　?。ㄒ唬┝私馔顿Y與融資　　1-1投資與融資殊途同歸　　1-2資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)　　1-3用人家的水澆自家園　　1-4信用資金與股本資金　　1-5兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略　　1-6把融資視為商品交易　?。ǘ┩顿Y者與融資模式　　2-1選擇什么樣的投資者　　2-2投資機構(gòu)的階段定位　　2-3投資機構(gòu)的功能定位　　2-4設(shè)計不同的融資模式　?。ㄈ┩顿Y決策　

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課程大綱：　　部分：了解投資與融資　　投資學(xué)有兩個門可以進入　　一個門是投資，一個門是融資；　　從投資的門進入，把學(xué)問越做越深；　　從融資的門進入，把學(xué)問越做越淺；　　資金的內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)　　資金內(nèi)循環(huán)：從利潤（客戶）流入，從成本（供應(yīng)）流出　　資金外循環(huán)：從成本（股東）流入，從利潤（分紅）流出　　資金內(nèi)循涉及會計財務(wù)，屬于產(chǎn)品經(jīng)營，日常運營決策　　金外循環(huán)

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　　一講：應(yīng)收賬款的概念？　　第二講：企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險在哪些方面？　　1、行業(yè)的結(jié)算方式　　2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)　　3、客戶的信譽較差　　4、客戶的企業(yè)實力太小　　第三講：為何要加強應(yīng)收賬款？　　1、降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險減少資產(chǎn)損失　　2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流　　3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié)　　4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險和減少提成損失　　第四講：哪類客戶企業(yè)風(fēng)險較大

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