互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷思維系統(tǒng)訓(xùn)練

互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷思維系統(tǒng)訓(xùn)練
[課程關(guān)鍵詞]
互聯(lián)網(wǎng)金融 互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)銀行
營(yíng)銷系統(tǒng)化 大數(shù)據(jù)應(yīng)用 營(yíng)銷思維 在線金融研討會(huì)
[課程背景]
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，改變世界改變生活，也改變商業(yè)格局?；ヂ?lián)網(wǎng)金融，互聯(lián)網(wǎng)貨幣，互聯(lián)網(wǎng)
金融一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式變革應(yīng)運(yùn)而生，加上互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度傳播，一時(shí)之
間金融業(yè)也紛紛喊著互聯(lián)網(wǎng)思維要將傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)化；本課程以互聯(lián)網(wǎng)
金融研討會(huì)形式，深入解讀互聯(lián)思維需要的后續(xù)能量，對(duì)應(yīng)代表性互聯(lián)網(wǎng)金融的案例分
析，掌握互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)營(yíng)銷思維技巧和方法；
[課程對(duì)象]
企業(yè)董事長(zhǎng)／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營(yíng)銷高管/服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)骨干
[課程目標(biāo)]
1. 正確理解互聯(lián)網(wǎng)思維精髓；
2. 通過(guò)案例研討會(huì)啟發(fā)運(yùn)營(yíng)思維能力；
3. 掌握互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)主流商業(yè)模式；
4. 完成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的系統(tǒng)化應(yīng)用成果。
[課程優(yōu)勢(shì)]（課程特色）
雙效通道：應(yīng)用+訓(xùn)練；顧問(wèn)+教練！
案例研討會(huì)模式：以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，用運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)為核心。
直接針對(duì)性案例分析，討論分享，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)；

化繁為簡(jiǎn)，直擊核心！有效應(yīng)用，價(jià)值培增！
強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)策略，啟發(fā)營(yíng)銷思維！

【課程安排】如下：
第一天[互聯(lián)網(wǎng)思維]6小時(shí)
上午：
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
【情景沙盤】討論：互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來(lái)什么？
互聯(lián)網(wǎng)思維給我們留下什么？
電商AND電傷；
為何AND如何；
? 顛覆與跨界
? 為何要做升級(jí)
? 憑什么轉(zhuǎn)型升級(jí)
? 如何做好轉(zhuǎn)型升級(jí)
2、差異化設(shè)計(jì)；
互聯(lián)網(wǎng)思維如何落地：用戶體驗(yàn)；
【情景工作坊】 討論：用戶體驗(yàn)的核心是什么？對(duì)著課程內(nèi)容分享用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)；
USP的差異化設(shè)計(jì)工具應(yīng)用
? 企業(yè)硬實(shí)力
? 企業(yè)軟實(shí)力
? 產(chǎn)品特點(diǎn)匯總和提煉
? 客戶利益關(guān)系
3、轉(zhuǎn)型升級(jí)系統(tǒng)化
警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 ！
? 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化
? 營(yíng)銷工具化
? 大數(shù)據(jù)應(yīng)用
【案例】招商銀行網(wǎng)上銀行服務(wù)；廣發(fā)銀行服務(wù)體系升級(jí)；
下午：
【案例研討會(huì)】
案例1，廣發(fā)銀行的轉(zhuǎn)型升級(jí)；
【案例背景】廣發(fā)銀行包括手機(jī)銀行、微信營(yíng)業(yè)廳、易信營(yíng)業(yè)廳、移動(dòng)銀行等在內(nèi)的移
動(dòng)金融服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)全線升級(jí)，不僅優(yōu)化了多項(xiàng)現(xiàn)有服務(wù)，還新增了多個(gè)亮點(diǎn)功能。據(jù)
悉，自2011年3月廣發(fā)手機(jī)銀行正式推出以來(lái)，其客戶規(guī)模每年保持100%以上的速度增長(zhǎng)
，累計(jì)交易筆數(shù)和交易金額均保持每年300%的同比增幅。
【情景工作坊】討論分析：
廣發(fā)銀行為什么要做升級(jí)；
廣發(fā)銀行應(yīng)用哪些互聯(lián)網(wǎng)思維落地方法；
第二天[互聯(lián)網(wǎng)金融模式]6小時(shí)
上午：

1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)金融；

互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起；

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展形式；

互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)影響力；

2. 十大互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析；

NO1、第三方支付平臺(tái)模式

NO2、P2P網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式

NO3、眾籌融資模式

NO4、虛擬電子貨幣模式

NO5、大數(shù)據(jù)的金融服務(wù)平臺(tái)模式

NO6、P2B模式

NO7、互聯(lián)網(wǎng)銀行模式

NO8、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)模式

NO9、互聯(lián)網(wǎng)金融門戶模式

NO10、節(jié)約開支方案模式

3. 支付平臺(tái)模式分析

【案例分析】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財(cái)付通等平臺(tái)分析；

下午：

【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)案例分析；

【案例背景】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)，快錢、匯
付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

【情景工作坊】討論分析：

1. 各個(gè)支付平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)；

2. 支付寶與微信支付的swto分析
第三天[互聯(lián)網(wǎng)信貸]6小時(shí)

上午：

1. 互聯(lián)網(wǎng)信貸模式；

什么是互聯(lián)網(wǎng)信貸模式？

有哪些代表企業(yè)和產(chǎn)品？

2. 互聯(lián)網(wǎng)P2P小額信貸；

什么是p2p？

有代表性的P2P小額信貸產(chǎn)品；

3. 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的發(fā)展機(jī)遇；

【案例分析】國(guó)外代表案例，國(guó)內(nèi)代表案例；

下午：

【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)小額信貸模式營(yíng)銷思維；

【案例背景】小微貸款因其成本過(guò)高讓銀行敬而遠(yuǎn)之，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這一切將發(fā)生
根本性的改變，有效的技術(shù)手段和創(chuàng)新的服務(wù)方式為高效滿足龐大普通個(gè)體的金融需求
提供了可能。這些普通個(gè)體往往能貢獻(xiàn)更高的收益率，因此對(duì)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)由他們組成
的集群所創(chuàng)造的財(cái)富將是一筆巨大的寶藏，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)就是關(guān)鍵的“尋寶圖”。 　

【情景工作坊】討論分析：

1. 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要點(diǎn)有哪些？

2. 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？


第四天[互聯(lián)網(wǎng)眾籌]6小時(shí)

上午：

1. 眾籌模式的興起；

什么是眾籌模式？

互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的興起；

2、互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展階段；

第一階段：個(gè)人力量；

第二階段：技術(shù)眾籌；

第三階段：多方合作；

3. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷策略；

【案例分析】工具方法：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局；

討論分享：眾籌平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略；

下午：

【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷方案；

【案例背景】我國(guó)的相關(guān)法律還跟眾籌融資的方式有沖突，因此，眾籌模式在我國(guó)面臨
很大的法律障礙，他們只能在夾縫中找機(jī)會(huì)，逐漸演變，最后往往成為產(chǎn)品打廣告或者
新產(chǎn)品試用的平臺(tái)。

【情景工作坊】討論分析：

1. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷方向？

2. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷要點(diǎn)？


第五天[大數(shù)據(jù)金融服務(wù)]6小時(shí)

上午：

1. 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)；

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)從何而來(lái)？

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)價(jià)值在哪里？

【情景沙盤】企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)的建立；

2、大數(shù)據(jù)平臺(tái)；

垂直搜索服務(wù)數(shù)據(jù)；

大數(shù)據(jù)服務(wù)外包；

3. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷；
互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略；

【案例分析】大數(shù)據(jù)營(yíng)銷工具：郵件DM，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟；

討論分享：大數(shù)據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的應(yīng)用策略；

下午：

【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式；

【案例背景】由于很多在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上提供新型金融服務(wù)的從業(yè)人員往往是互
聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，對(duì)金融的理解還不夠深入，做的事情還停留在用戶體驗(yàn)等表面的層面，
沒(méi)觸及金融較深層面的內(nèi)容。未來(lái)客戶的需求會(huì)越來(lái)越專業(yè)化，這些企業(yè)如何抓住這些
更深層次的需求，需要進(jìn)一步下功夫。
【情景工作坊】討論分析：

1. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案怎么設(shè)計(jì)？

2. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析？


第六天[互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷策略]6小時(shí)

上午：

1. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代；

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷主流方式；

【情景沙盤】全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)施策略；

【情景沙盤】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值；

2、互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷；

銀行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；

銀行服務(wù)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略；

3. 銀行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例；

【案例分析】招商銀行網(wǎng)絡(luò)銀行營(yíng)銷案例；廣發(fā)銀行微信營(yíng)銷；

討論分享：招行廣發(fā)各自的策略是什么？

下午：

【案例研討會(huì)】銀行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全案分析；

【案例背景】基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新型金融服務(wù)的各大銀行，都將面臨互聯(lián)網(wǎng)碎片
化的挑戰(zhàn)，如何讓優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和金融產(chǎn)品去到精準(zhǔn)用戶面前，并引起用戶興趣，建
立簡(jiǎn)單高效的用戶操作流程，實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)銷投入產(chǎn)出比；

【情景工作坊】討論分析：

1. 信用卡服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣？
2、銀行微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)？

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