互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷思維系統(tǒng)訓(xùn)練
互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷思維系統(tǒng)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷思維系統(tǒng)訓(xùn)練
互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷思維系統(tǒng)訓(xùn)練
[課程關(guān)鍵詞]
互聯(lián)網(wǎng)金融 互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)銀行
營(yíng)銷系統(tǒng)化 大數(shù)據(jù)應(yīng)用 營(yíng)銷思維 在線金融研討會(huì)
[課程背景]
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,改變世界改變生活,也改變商業(yè)格局?;ヂ?lián)網(wǎng)金融,互聯(lián)網(wǎng)貨幣,互聯(lián)網(wǎng)
金融一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式變革應(yīng)運(yùn)而生,加上互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度傳播,一時(shí)之
間金融業(yè)也紛紛喊著互聯(lián)網(wǎng)思維要將傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)化;本課程以互聯(lián)網(wǎng)
金融研討會(huì)形式,深入解讀互聯(lián)思維需要的后續(xù)能量,對(duì)應(yīng)代表性互聯(lián)網(wǎng)金融的案例分
析,掌握互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)營(yíng)銷思維技巧和方法;
[課程對(duì)象]
企業(yè)董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營(yíng)銷高管/服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)骨干
[課程目標(biāo)]
1. 正確理解互聯(lián)網(wǎng)思維精髓;
2. 通過(guò)案例研討會(huì)啟發(fā)運(yùn)營(yíng)思維能力;
3. 掌握互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)主流商業(yè)模式;
4. 完成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的系統(tǒng)化應(yīng)用成果。
[課程優(yōu)勢(shì)](課程特色)
雙效通道:應(yīng)用+訓(xùn)練;顧問(wèn)+教練!
案例研討會(huì)模式:以解決問(wèn)題為導(dǎo)向,用運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)為核心。
直接針對(duì)性案例分析,討論分享,現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo);
化繁為簡(jiǎn),直擊核心!有效應(yīng)用,價(jià)值培增!
強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)策略,啟發(fā)營(yíng)銷思維!
【課程安排】如下:
第一天[互聯(lián)網(wǎng)思維]6小時(shí)
上午:
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?
【情景沙盤】討論:互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來(lái)什么?
互聯(lián)網(wǎng)思維給我們留下什么?
電商AND電傷;
為何AND如何;
? 顛覆與跨界
? 為何要做升級(jí)
? 憑什么轉(zhuǎn)型升級(jí)
? 如何做好轉(zhuǎn)型升級(jí)
2、差異化設(shè)計(jì);
互聯(lián)網(wǎng)思維如何落地:用戶體驗(yàn);
【情景工作坊】 討論:用戶體驗(yàn)的核心是什么?對(duì)著課程內(nèi)容分享用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì);
USP的差異化設(shè)計(jì)工具應(yīng)用
? 企業(yè)硬實(shí)力
? 企業(yè)軟實(shí)力
? 產(chǎn)品特點(diǎn)匯總和提煉
? 客戶利益關(guān)系
3、轉(zhuǎn)型升級(jí)系統(tǒng)化
警告:切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 !
? 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化
? 營(yíng)銷工具化
? 大數(shù)據(jù)應(yīng)用
【案例】招商銀行網(wǎng)上銀行服務(wù);廣發(fā)銀行服務(wù)體系升級(jí);
下午:
【案例研討會(huì)】
案例1,廣發(fā)銀行的轉(zhuǎn)型升級(jí);
【案例背景】廣發(fā)銀行包括手機(jī)銀行、微信營(yíng)業(yè)廳、易信營(yíng)業(yè)廳、移動(dòng)銀行等在內(nèi)的移
動(dòng)金融服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)全線升級(jí),不僅優(yōu)化了多項(xiàng)現(xiàn)有服務(wù),還新增了多個(gè)亮點(diǎn)功能。據(jù)
悉,自2011年3月廣發(fā)手機(jī)銀行正式推出以來(lái),其客戶規(guī)模每年保持100%以上的速度增長(zhǎng)
,累計(jì)交易筆數(shù)和交易金額均保持每年300%的同比增幅。
【情景工作坊】討論分析:
廣發(fā)銀行為什么要做升級(jí);
廣發(fā)銀行應(yīng)用哪些互聯(lián)網(wǎng)思維落地方法;
第二天[互聯(lián)網(wǎng)金融模式]6小時(shí)
上午:
1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)金融;
互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起;
互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展形式;
互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)影響力;
2. 十大互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析;
NO1、第三方支付平臺(tái)模式
NO2、P2P網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式
NO3、眾籌融資模式
NO4、虛擬電子貨幣模式
NO5、大數(shù)據(jù)的金融服務(wù)平臺(tái)模式
NO6、P2B模式
NO7、互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
NO8、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)模式
NO9、互聯(lián)網(wǎng)金融門戶模式
NO10、節(jié)約開支方案模式
3. 支付平臺(tái)模式分析
【案例分析】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財(cái)付通等平臺(tái)分析;
下午:
【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)案例分析;
【案例背景】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè),快錢、匯
付天下為代表的金融型支付企業(yè)。
【情景工作坊】討論分析:
1. 各個(gè)支付平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn);
2. 支付寶與微信支付的swto分析
第三天[互聯(lián)網(wǎng)信貸]6小時(shí)
上午:
1. 互聯(lián)網(wǎng)信貸模式;
什么是互聯(lián)網(wǎng)信貸模式?
有哪些代表企業(yè)和產(chǎn)品?
2. 互聯(lián)網(wǎng)P2P小額信貸;
什么是p2p?
有代表性的P2P小額信貸產(chǎn)品;
3. 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的發(fā)展機(jī)遇;
【案例分析】國(guó)外代表案例,國(guó)內(nèi)代表案例;
下午:
【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)小額信貸模式營(yíng)銷思維;
【案例背景】小微貸款因其成本過(guò)高讓銀行敬而遠(yuǎn)之,但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這一切將發(fā)生
根本性的改變,有效的技術(shù)手段和創(chuàng)新的服務(wù)方式為高效滿足龐大普通個(gè)體的金融需求
提供了可能。這些普通個(gè)體往往能貢獻(xiàn)更高的收益率,因此對(duì)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)由他們組成
的集群所創(chuàng)造的財(cái)富將是一筆巨大的寶藏,互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)就是關(guān)鍵的“尋寶圖”。
【情景工作坊】討論分析:
1. 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要點(diǎn)有哪些?
2. 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里?
第四天[互聯(lián)網(wǎng)眾籌]6小時(shí)
上午:
1. 眾籌模式的興起;
什么是眾籌模式?
互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的興起;
2、互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展階段;
第一階段:個(gè)人力量;
第二階段:技術(shù)眾籌;
第三階段:多方合作;
3. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷策略;
【案例分析】工具方法:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局;
討論分享:眾籌平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略;
下午:
【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷方案;
【案例背景】我國(guó)的相關(guān)法律還跟眾籌融資的方式有沖突,因此,眾籌模式在我國(guó)面臨
很大的法律障礙,他們只能在夾縫中找機(jī)會(huì),逐漸演變,最后往往成為產(chǎn)品打廣告或者
新產(chǎn)品試用的平臺(tái)。
【情景工作坊】討論分析:
1. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷方向?
2. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)營(yíng)銷要點(diǎn)?
第五天[大數(shù)據(jù)金融服務(wù)]6小時(shí)
上午:
1. 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù);
【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)從何而來(lái)?
【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)價(jià)值在哪里?
【情景沙盤】企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)的建立;
2、大數(shù)據(jù)平臺(tái);
垂直搜索服務(wù)數(shù)據(jù);
大數(shù)據(jù)服務(wù)外包;
3. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷;
互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷:大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略;
【案例分析】大數(shù)據(jù)營(yíng)銷工具:郵件DM,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟;
討論分享:大數(shù)據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的應(yīng)用策略;
下午:
【案例研討會(huì)】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式;
【案例背景】由于很多在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上提供新型金融服務(wù)的從業(yè)人員往往是互
聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身,對(duì)金融的理解還不夠深入,做的事情還停留在用戶體驗(yàn)等表面的層面,
沒(méi)觸及金融較深層面的內(nèi)容。未來(lái)客戶的需求會(huì)越來(lái)越專業(yè)化,這些企業(yè)如何抓住這些
更深層次的需求,需要進(jìn)一步下功夫。
【情景工作坊】討論分析:
1. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案怎么設(shè)計(jì)?
2. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析?
第六天[互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷策略]6小時(shí)
上午:
1. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代;
【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷主流方式;
【情景沙盤】全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)施策略;
【情景沙盤】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值;
2、互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷;
銀行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷;
銀行服務(wù)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略;
3. 銀行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例;
【案例分析】招商銀行網(wǎng)絡(luò)銀行營(yíng)銷案例;廣發(fā)銀行微信營(yíng)銷;
討論分享:招行廣發(fā)各自的策略是什么?
下午:
【案例研討會(huì)】銀行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全案分析;
【案例背景】基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新型金融服務(wù)的各大銀行,都將面臨互聯(lián)網(wǎng)碎片
化的挑戰(zhàn),如何讓優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和金融產(chǎn)品去到精準(zhǔn)用戶面前,并引起用戶興趣,建
立簡(jiǎn)單高效的用戶操作流程,實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)銷投入產(chǎn)出比;
【情景工作坊】討論分析:
1. 信用卡服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣?
2、銀行微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?
孫平老師的其它課程
[銀行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標(biāo)聚焦四個(gè)字:降本增效!數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目要想取得成功,既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)!需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)布局合理,也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計(jì)劃精進(jìn)。而將這些計(jì)劃付諸行動(dòng),并根據(jù)預(yù)定目標(biāo)衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)從產(chǎn)品為王,渠道打天下比拼資源的時(shí)代,經(jīng)歷了營(yíng)銷轟炸,廣告滿天飛比拼資金的時(shí)代,當(dāng)下
講師:孫平詳情
[中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型總裁班][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標(biāo)聚焦四個(gè)字:降本增效!數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目要想取得成功,既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)!需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)布局合理,也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計(jì)劃精進(jìn)。而將這些計(jì)劃付諸行動(dòng),并根據(jù)預(yù)定目標(biāo)衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)從產(chǎn)品為王,渠道打天下比拼資源的時(shí)代,經(jīng)歷了營(yíng)銷轟炸,廣告滿天飛比拼資金的時(shí)代,當(dāng)下
講師:孫平詳情
第二部分:市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)工作坊培訓(xùn)前言:基于銀勝支付市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀,古人云“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,“工欲善其事,必先利其器”“深明凡事,謀定而動(dòng)”,在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下,學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式,把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主,調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式,注重學(xué)員意見(jiàn),幫助學(xué)員“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”,講
講師:孫平詳情
[數(shù)字營(yíng)銷提升品牌利潤(rùn)][課程背景]互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)整體,互聯(lián)網(wǎng)是一種環(huán)境,互聯(lián)網(wǎng)催生企業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)品智能化、品牌年輕化。國(guó)家級(jí)的品牌升級(jí)計(jì)劃《中國(guó)制造2025》都將品牌建設(shè)作為第一任務(wù),中國(guó)企業(yè)必須緊隨趨勢(shì),完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值升級(jí),從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)商品利潤(rùn)提升到經(jīng)營(yíng)品牌利潤(rùn),將企業(yè)打造成為數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)。本系統(tǒng)課程,完整架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)
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[數(shù)字化轉(zhuǎn)型:管理模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型永恒的目標(biāo)聚焦四個(gè)字:降本增效!數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目要想取得成功,既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術(shù)!需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)布局合理,也考究企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層的計(jì)劃精進(jìn)。而將這些計(jì)劃付諸行動(dòng),并根據(jù)預(yù)定目標(biāo)衡量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功非常重要。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)從產(chǎn)品為王,渠道打天下比拼資源的時(shí)代,經(jīng)歷了營(yíng)銷轟炸,廣告滿天飛比拼資金的時(shí)代,當(dāng)下
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講師:孫平詳情
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[互聯(lián)網(wǎng)電力大數(shù)據(jù)管理][課程關(guān)鍵詞]明道以取勢(shì),優(yōu)術(shù)以增利,踐行以轉(zhuǎn)利;電子商務(wù)全網(wǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策略整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)新媒體營(yíng)銷[課程背景]市場(chǎng)同質(zhì)化加劇競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本壓力,致使?fàn)I銷策略乏力,加之一發(fā)不可收拾的“地?cái)偹枷搿保瑸榇烁冻龃罅控?cái)力物力人力,可惜結(jié)果卻不盡人意!沒(méi)有做好電商,反而被“電傷”,如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)越來(lái)越高的營(yíng)銷成本,獲取
講師:孫平詳情
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