企業(yè)B2B全網(wǎng)營銷策略

  培訓(xùn)講師：孫平

講師背景：
孫平教練管理系統(tǒng)訓(xùn)練專家、實戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經(jīng)服務(wù)于雅虎中國，谷歌中國，阿里巴巴，華潤集團(tuán)，天拓控股等多家國內(nèi)外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓(xùn)師到上市公司企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長，匯聚中外管理智慧，積累 詳細(xì)>>

孫平
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企業(yè)B2B全網(wǎng)營銷策略詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)B2B全網(wǎng)營銷策略

企業(yè)B2B全網(wǎng)營銷策略
[課程關(guān)鍵詞]
明道以取勢，優(yōu)術(shù)以增利，踐行以轉(zhuǎn)利；
互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng)營銷 轉(zhuǎn)型升級 網(wǎng)絡(luò)營銷 盈利能力
B2B營銷模式 營銷系統(tǒng)化 大數(shù)據(jù) 差異化定位
[課程背景]
電子商務(wù)的發(fā)展從概念到模式開始讓企業(yè)不得不接受和重視！然而，新興市場和模式的
變化也造就了競爭的殘酷，諸多企業(yè)都急于電商化，一個“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念，讓企業(yè)追
捧之下有無具體有效策略；為此付出大量財力物力人力，可惜結(jié)果卻不盡人意！沒有做
好電商，反而被“電傷”，如何建立企業(yè)對電商化的正確認(rèn)知，實現(xiàn)差異定位，突破風(fēng)險
魔咒！
本課程將引領(lǐng)各企業(yè)一路由淺入深進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維實際應(yīng)用價值的解讀，以落地實效的
方式進(jìn)入電商之路，幫助企業(yè)實現(xiàn)對電商化正確認(rèn)知到有效應(yīng)用。
[課程對象]
企業(yè)董事長／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營銷高管
[課程收益]
引領(lǐng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的有效應(yīng)用狀態(tài)，從互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級以取勢，互聯(lián)網(wǎng)
差異化定位以增利，互聯(lián)網(wǎng)營銷落地以轉(zhuǎn)利，規(guī)避企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷道路中從認(rèn)識到實施
的誤區(qū)，讓企業(yè)每一分投入都產(chǎn)生應(yīng)有價值。
1. 取勢：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維執(zhí)行落地，完成轉(zhuǎn)型升級系統(tǒng)；
2. 增利：差異化定位系統(tǒng)設(shè)計，成就可持續(xù)利潤增長點；
3. 轉(zhuǎn)利：全網(wǎng)營銷落地轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)升級差異化變現(xiàn)；
[課程優(yōu)勢]（課程特色）
全景實戰(zhàn)特訓(xùn)營模式，雙效通道：應(yīng)用+訓(xùn)練；顧問+教練！
以解決問題為導(dǎo)向，用運營實戰(zhàn)為核心。

化繁為簡，直擊核心！有效應(yīng)用，價值培增！
強(qiáng)化運營策略，啟發(fā)營銷思維！
[訓(xùn)練形式]：全程情景再造，分組6-
8人一組，成立企業(yè)運營項目研討組；頭腦風(fēng)暴完成課題內(nèi)容，實施計劃，營銷方案；主
講導(dǎo)師以企業(yè)教練方式，點評優(yōu)化，實戰(zhàn)應(yīng)用；
[課程內(nèi)容]
一、取勢篇：互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級
引言：風(fēng)險預(yù)警
互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？
電商AND電傷；為何AND如何；
【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商玩法有哪些？
討論：結(jié)合實際梳理本企業(yè)電商化方向構(gòu)想，分享，點評；
1. 如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級
【情景沙盤】兩場世紀(jì)豪賭？
討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點評；
? 顛覆與跨界
? 為何要做升級
? 憑什么轉(zhuǎn)型升級
? 如何做好轉(zhuǎn)型升級
? 互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)
? 營銷價值與地攤思想
【情景工作坊】轉(zhuǎn)型升級到底升級什么？需要哪些條件？
目標(biāo)：各小組成員先自己完成，在小組討論，按照相同點多少排序；分享，點評；
2、轉(zhuǎn)型升級必備系統(tǒng)機(jī)制
? 信息處理機(jī)制
? 利益分配機(jī)制
? 服務(wù)品質(zhì)機(jī)制
【情景工作坊】企業(yè)已有互聯(lián)網(wǎng)運營系統(tǒng)機(jī)制分享；
針對內(nèi)容設(shè)計本企業(yè)系統(tǒng)機(jī)制；代表分享，點評；
3、、轉(zhuǎn)型升級系統(tǒng)化
? 運營系統(tǒng)化
? 營銷工具化
? 大數(shù)據(jù)應(yīng)用
什么是大數(shù)據(jù)營銷？案例解讀：大數(shù)據(jù)無處不在！
【情景工作坊】企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用執(zhí)行計劃；討論，分享，點評；
警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 ！
4、附1：持續(xù)發(fā)展縱橫論
二、增利篇：定位系統(tǒng)差異化設(shè)計
1、差異化設(shè)計
USP的差異化設(shè)計工具應(yīng)用
? 綜合競爭力分析： 企業(yè)硬實力+企業(yè)軟實力
【情景工作坊】本企業(yè)差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點；討論分享
，點評；
2、目標(biāo)市場客戶分析
? 客戶群特點
? 客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣
? 客戶群需求分析
? 如何吸引客戶關(guān)注度
【情景沙盤】現(xiàn)場體驗行業(yè)分析工具應(yīng)用，用戶行為分析工具應(yīng)用！討論，分享，點評
；
3、升級定位系統(tǒng)
? 預(yù)防競爭的壁壘設(shè)計
? 差異化評估方法
SWTO分析工具的應(yīng)用
【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計與評估；代表分享，點評；
三、轉(zhuǎn)利篇：全網(wǎng)營銷實施策略
1. 整合營銷之“四流”
a) 流量
b) 瀏覽
c) 留住
d) 留戀
2. 全網(wǎng)營銷重中之重：用戶體驗設(shè)計
a) 戰(zhàn)略方面
b) 概念方面
c) 產(chǎn)品方面
d) 發(fā)展方面
【情景工作坊】針對本企業(yè)差異化定位系統(tǒng)，結(jié)合營銷“四流”，研討確定用戶體驗核
心方向和要素；
3. 整合一體化的電子商務(wù)營銷架構(gòu)
1. 店內(nèi)營銷推廣
2. 淘寶系營銷推廣
3. 軟性營銷推廣
4. 基于互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營銷方式
核心內(nèi)容：1個核心+2大終端+3類整合+5大策略；
【情景工作坊】現(xiàn)場體驗應(yīng)用，3類整合營銷方式和5大策略實施方案；
5. 口碑營銷重要性與模式
1. 營銷模式變革
2. 口碑營銷價值
3. 微博營銷信息集群
6、營銷管理四化模型；
案例分析：四化模型實施解析；
案例分析：整合營銷執(zhí)行策略；
結(jié)束訓(xùn)練，課后30分鐘：
【現(xiàn)場診斷】現(xiàn)場一對一互動交流，企業(yè)實施建議與診斷；

 

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第二部分：市場推廣與品牌建設(shè)工作坊培訓(xùn)前言：基于銀勝支付市場開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營銷、團(tuán)隊管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見，幫助學(xué)員“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，講

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