中層管理培訓

  培訓講師:李禹成

講師背景:
李禹成先生 簡介聲譽:國家創(chuàng)新人才訓練模式開發(fā)小組 組長國家職業(yè)經(jīng)理人資質評價中心  資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司  培訓顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤枎焹?yōu)秀的顧問專家:-----以“文武雙全專家”著稱,為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細>>

李禹成
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中層管理培訓詳細內(nèi)容

中層管理培訓

中層管理培訓
4:00-5:00
開場:15分鐘破冰:傳球游戲,心態(tài)調(diào)整。
一、一個職業(yè)經(jīng)理人必備的知識結構:
1. 市場營銷:企業(yè)存在的目的就是開發(fā)客戶和保留客戶——彼得·德魯克
2. 人力資源管理:識、選、育、用、留
3. 財務管理:現(xiàn)金流、市場份額、利潤


二、管理其實很簡單,只要把事情做在前面
1. 專家是把事情變復雜,企業(yè)家是把復雜變簡單
2. 沒有準備就是準備倒閉,沒有計劃就是計劃失敗


三、管理=溝通:讓智慧無邊界流動
1. 如何有效溝通
2. 統(tǒng)一企業(yè)的語言
3. 溝通的三要素
4. 三種人格類型
5. 六種思考模式
6. 四種溝通方式


5:00-6:00
四、人際關系的博弈
1. 紅黑游戲
2. 人際關系六貌


五、時間管理
1. 重要、緊急矩陣
2. 效果比效率更重要
3. 授權
4. 三同時間法則
5. 第六代時間管理


六、領導力
1. 情商管理
2. 領導的陽光心態(tài)
3.
身先足以率人,律己足以服人,量寬足以得人,輕財足以聚人,得人心者得天下


七、打造執(zhí)行力
1. 重要的不是想到多少好點子,而是能做到多少好點子
2. 要結果不要理由
3. 差的結果總比沒有結果強
4. 認真第一、聰明第二
5. 鎖定目標,專注重復

 

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職業(yè)化   11.08

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顧問式銷售------以客戶為中心的銷售銷售其實就是說服的過程,這個課程教會你兩件事情:把你的思想放進別人的口袋,把別人口袋里的錢,放進你的腰包。讓客戶SAYYES的八個步驟第一講:什么是以客戶為中心的銷售?1.以客戶為中心的銷售的特點2.購買行為3.銷售行為4.銷售機會點5.需求與銷售的不同階段第二講:以客戶為中心的銷售的幾個基本概念6.需求7.利益8.購

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贏在談判1   11.08

贏在談判――成交凌駕一切為什么參加贏在談判課程每個人,每天,都在談判,和客戶,和經(jīng)理,和下屬,和老婆,和丈夫、和小孩……因為不懂談判,就因為一句話,損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……為什么有的人在10分鐘的時間內(nèi)就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判為什么有的人因為1分鐘的時間,幾句話就損失200塊、2000

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贏在談判2   11.08

《贏在談判――成交凌駕一切》為什么參加商務談判課程銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額,談判則更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手,是讓客戶感覺到贏了,同時自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局,然后根據(jù)客戶的心理步步為營。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動機,迅速找到談判的施壓點,讓你運用人們在潛意識里相信的神奇力量??梢宰屇阍谧疃痰臅r間內(nèi)把客戶口袋里的錢,掏出來

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