訴來(lái)我接、速戰(zhàn)速?zèng)Q

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡(jiǎn)介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<?、服?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動(dòng)型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛(ài)閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
    課程咨詢電話:

訴來(lái)我接、速戰(zhàn)速?zèng)Q詳細(xì)內(nèi)容

訴來(lái)我接、速戰(zhàn)速?zèng)Q

訴來(lái)我接 訴戰(zhàn)速?zèng)Q
培訓(xùn)目標(biāo):
全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對(duì)投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過(guò)熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過(guò)程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說(shuō)明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。
適合對(duì)象:省公司各部門(mén)、各市分公司投訴處理管理人員
課程時(shí)長(zhǎng):2天(12小時(shí))
課程大綱
第一單元:客戶投訴心理特點(diǎn)
服務(wù)全模型概念:滿意度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度
馬斯洛:心理需要層次
投訴過(guò)程中的心理期望:
尊重需求
公平需求
報(bào)復(fù)需求
補(bǔ)償需求
發(fā)泄需求
表現(xiàn)需求
視頻分析:《大城小事》
4、投訴顧客的心理類型分析
理智型:
心理特點(diǎn):對(duì)與不對(duì)
行為表現(xiàn):有禮有節(jié)
失望型:
心理特點(diǎn):失望與無(wú)助
行為表現(xiàn):抱怨和不滿
發(fā)怒型:
心理特點(diǎn):需求受挫
行為表現(xiàn):情緒激動(dòng)
第二單元:投訴處理的步驟及技巧
1、雙贏的心態(tài)的模型
2、投訴處理的6部曲
3、第一步:情緒的管理
客服人員壓力和情緒來(lái)源
客服人員壓力和情緒應(yīng)對(duì)三大技巧
邏輯層次模型認(rèn)知自己
處理客戶投訴前先解決客戶的情緒
幫助客戶舒緩情緒的技巧
第二步:同感傾聽(tīng)
同感傾聽(tīng)的原則
同感傾聽(tīng)的7個(gè)好習(xí)慣
同感傾聽(tīng)的3R技巧
同感傾聽(tīng)聽(tīng)懂情緒
投訴處理中傾聽(tīng)的注意點(diǎn)
第三步:承認(rèn)的表述
認(rèn)表述的句式
辯解和借口的句式
用客戶喜歡的方式表達(dá)
第四步:詢問(wèn)的智慧
詢問(wèn)為了了解和引導(dǎo)
詢問(wèn)的2種方式
通過(guò)問(wèn)問(wèn)題安撫客戶情緒
詢問(wèn)和傾聽(tīng)的有效運(yùn)用
第五步:解決問(wèn)題
解決問(wèn)題的方案
如何提供解決方案
解決方案的核心原則
員工間的配合
應(yīng)對(duì)難纏客戶的技巧
第六步:積極的收尾
投訴處理中的禁忌
第三單元:投訴處理人員心理素質(zhì)提升
處理投訴的痛苦
心理資源有限理論
情緒工作與情緒智力A、調(diào)整自我情緒B、表現(xiàn)應(yīng)有情緒
有效應(yīng)對(duì)職業(yè)倦怠
傾訴與自省
尋求幫助
做我所愛(ài),愛(ài)我所做
互動(dòng)練習(xí):尋找工作的激情
第四單元:投訴問(wèn)題的相關(guān)法律和法規(guī)
1、民事訴訟法
2、合同法
3、仲裁法
4、民法通則
5、限行電信條例
6、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法
7、消費(fèi)者協(xié)會(huì)的只能
8、如何用法律保護(hù)企業(yè)和員工的合法權(quán)益
第五單元:升級(jí)及疑難投訴相關(guān)法律實(shí)務(wù)分析運(yùn)用實(shí)例分享
1、關(guān)于用戶要求高額賠償?shù)姆治雠c處理
2、用戶要求精神損失賠償?shù)姆治雠c處理
3、用戶要求解釋霸王條款的分析與處理
4、案例名稱:客戶投訴到工信部基站建設(shè)在住宅區(qū)
分析:客戶投訴的依據(jù)
主管單位對(duì)運(yùn)營(yíng)商設(shè)立基站的要求標(biāo)準(zhǔn)
分析客戶投訴深層目的
尋找解決問(wèn)題的法律依據(jù)
5、案例名稱:客戶否認(rèn)手機(jī)上網(wǎng)卻產(chǎn)生費(fèi)用
產(chǎn)生費(fèi)用的可能性分析
分析客戶心理狀態(tài)
對(duì)于不同客戶該如何采用去應(yīng)對(duì)策略
6、案例名稱:無(wú)理擾亂辦公秩序
有理和無(wú)理的分界點(diǎn)
如何保留相關(guān)證據(jù)
采取什么手段來(lái)保護(hù)公司合法利益
7、案例名稱:假證件過(guò)戶、補(bǔ)卡
企業(yè)有無(wú)辨別證件真?zhèn)蔚臋?quán)利?
原卡號(hào)應(yīng)該歸誰(shuí)所有?
公司擔(dān)負(fù)什么責(zé)任?
8、案例名稱:高額賠償
什么是高額賠償?
直接損失與間接損失
客戶索要高額賠償?shù)男袨槭欠襁`法?
9、案例名稱:精神損失費(fèi)
精神損失的法律定義
精神損失的賠償關(guān)鍵要點(diǎn)
從法律與情理角度進(jìn)行定位
合情合理的處理精神損失賠償問(wèn)題

 

褚立欣老師的其它課程

職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒(méi)有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前,因?yàn)闆](méi)有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

 講師:褚立欣詳情


高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長(zhǎng)過(guò)程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長(zhǎng)及員工成長(zhǎng)中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

 講師:褚立欣詳情


高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無(wú)計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績(jī)效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫(xiě)下你每天

 講師:褚立欣詳情


客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f(shuō)過(guò)什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象。客戶服務(wù)人員

 講師:褚立欣詳情


投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過(guò)談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過(guò)程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

 講師:褚立欣詳情


新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂(lè)、教師、顧問(wèn)、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

 講師:褚立欣詳情


不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

 講師:褚立欣詳情


從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

 講師:褚立欣詳情


課程大綱章商務(wù)接待禮儀概述一、商務(wù)接待禮儀的內(nèi)涵及特征1.商務(wù)接待禮儀的內(nèi)涵2.商務(wù)接待禮儀的特征二、商務(wù)接待禮儀的作用1.溝通與協(xié)調(diào)2.塑造良好形象三、商務(wù)接待禮儀教育1.禮儀教育的社會(huì)意義2.商務(wù)接待禮儀教育的功效3.商務(wù)接待禮儀教育的目的4.商務(wù)接待禮儀教育的途徑第二章商務(wù)著裝的禮儀一、商務(wù)服飾禮儀服飾的款式造型服飾的色彩效應(yīng)著裝的TPO原則首飾的佩戴

 講師:褚立欣詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有