銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)
銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容
銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)
《塑造卓越-高級(jí)銷售管理》之(三)
-“銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)”
點(diǎn)點(diǎn)滴滴的觀察、精雕細(xì)刻的培養(yǎng)、有的放矢的激勵(lì)
本課程的目標(biāo)聽眾:
企業(yè)總經(jīng)理;
主管營銷的副總經(jīng)理;
市場(chǎng)或銷售總監(jiān);
具有管理和帶隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;
具有管理和帶隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;
本課程所針對(duì)的主要問題:
一些銷售人員的技能水平明顯存在問題,可是自己親自輔導(dǎo)了多次,當(dāng)時(shí)效果還可以,下屬也說“懂了、懂了”,可一到客戶那兒,他自己的老一套又出來了,弄得自己哭笑不得;
以往公司外請(qǐng)老師,也為銷售人員提供了不少的培訓(xùn)機(jī)會(huì),但有的課程文不對(duì)題,與公司的實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn);有的課程當(dāng)時(shí)感覺不錯(cuò),可是沒過多久,講的內(nèi)容忘得差不多了、培訓(xùn)時(shí)的精氣神兒也沒了,一切又都是老樣子了……以上情況反復(fù)出現(xiàn),實(shí)在令人頭痛;
銷售人員懶散疲憊,薪水在同行里可是不低;個(gè)別銷售人員出工不出力,明明市場(chǎng)有潛力,本身能力也不錯(cuò),可注意力就是不在業(yè)務(wù)上,經(jīng)常牢騷滿腹、無端攀比,但比的卻不是業(yè)績……;
個(gè)別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關(guān)系,就話里話外的跟經(jīng)理要條件,弄得銷售經(jīng)理左右為難;
業(yè)務(wù)員在公司做得久了,進(jìn)入了疲憊期,每天也在做業(yè)務(wù),可就是缺乏激情,抱怨說看不到自己的未來,弄得經(jīng)理也不知道說什么好;
新人上手太慢,老人又有些懶散疲憊,弄得銷售經(jīng)理自己就象幼兒園阿姨,今天哄一哄張三,明天壓一壓李四,后天逼一逼王五,這樣見招拆招的帶隊(duì)伍,別人看著沒章法,自己也覺得很累;
本課程所需授課時(shí)間:
一天,六小時(shí);
本課程的內(nèi)容綱要 :
第一部分:銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析:銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見問題;
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):有效復(fù)制技能的方法;
大客戶銷售代表的技能模型(CSP培訓(xùn)體系);
案例練習(xí)分析:有效培養(yǎng)下屬的八個(gè)步驟;
銷售隊(duì)伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn);
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍中應(yīng)注意的六個(gè)問題;
第二部分:針對(duì)銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
案例分析:銷售人員工作積極性的周期性變化;
研討:激勵(lì)理論在銷售隊(duì)伍管理中的應(yīng)用;
解析:使銷售人員“不想走”的六個(gè)原因;
解析:使銷售人員“努力干”的八個(gè)方法;
組合運(yùn)用針對(duì)銷售隊(duì)伍的十種激勵(lì)套餐;
秦毅老師的其它課程
銷售隊(duì)伍的日常管理與控制 12.03
《塑造卓越-高級(jí)銷售管理》之(四)-“銷售隊(duì)伍的日常管理與控制”依據(jù)銷售活動(dòng)、掌握關(guān)鍵信息、實(shí)施綜合監(jiān)控本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場(chǎng)或銷售總監(jiān);具有管理和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;具有管理和考核銷售隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對(duì)的主要問題:銷售人員早上出門,銷售經(jīng)理無法掌控銷售人員到底去了哪里?是否真的去了客戶那兒?談得
講師:秦毅詳情
銷售人員的甄選 12.03
《塑造卓越-高級(jí)銷售管理》之(二)-“銷售人員的甄選”針對(duì)銷售特點(diǎn)、把握關(guān)鍵特質(zhì)、貫徹因材施教本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場(chǎng)或銷售總監(jiān);具有甄選和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對(duì)的主要問題:不知道應(yīng)當(dāng)如何實(shí)施針對(duì)業(yè)務(wù)員的招聘,因此面對(duì)人事部門的推薦,只能機(jī)械的被動(dòng)接受;不知道在面試的時(shí)
講師:秦毅詳情
《塑造卓越-高級(jí)銷售管理系列課程》之(一)―“營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)”搭建合理構(gòu)架、協(xié)調(diào)內(nèi)部流程、塑造良性機(jī)制本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場(chǎng)或銷售總監(jiān);具有規(guī)劃市場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;具有規(guī)劃市場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對(duì)的主要問題:市場(chǎng)策略定得很好,但總是在執(zhí)行上出問題;總因?yàn)閮?nèi)部組織和配合
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《塑造卓越-高級(jí)銷售管理》之(五)-“市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理”制定市場(chǎng)計(jì)劃、區(qū)分客戶價(jià)值、有效掌控業(yè)績本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場(chǎng)或銷售總監(jiān);具有管理區(qū)域市場(chǎng)、管理區(qū)域多客戶職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對(duì)的主要問題:市場(chǎng)依據(jù)不足,不知道在制定部門整體銷售計(jì)劃之前,到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場(chǎng)信息;每次銷售計(jì)劃出臺(tái),都是一個(gè)痛苦的“拍腦袋”
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《銷售團(tuán)隊(duì)的培育之——“鷹計(jì)劃”》課程大綱: 講企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題 企業(yè)銷售隊(duì)伍技能現(xiàn)狀; 專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享; 針對(duì)調(diào)研結(jié)果的解析; 銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的問題; 培訓(xùn)策略方面; 培訓(xùn)執(zhí)行方面; 培訓(xùn)實(shí)施者方面; 解決策略; 明確培訓(xùn)目標(biāo); 設(shè)計(jì)典型階段的里程碑; 塑造培訓(xùn)執(zhí)行者 第二講有關(guān)“鷹計(jì)劃” 鷹的訓(xùn)練過程; 銷
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講組織設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程管理銷售隊(duì)伍中普遍存在的問題;與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析;如何組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行;如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力;“大客戶銷售型”銷售過程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;第二講銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊(duì)伍;銷售模式的核心分類;銷售隊(duì)伍考核中的要
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部分:營銷組織設(shè)計(jì)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理1.銷售隊(duì)伍中普遍存在的問題2.與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析3.如何組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行4.如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程5.如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力6.“大客戶銷售型”銷售過程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程第二部分:銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理1.到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊(duì)伍2.銷售
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銷售領(lǐng)袖會(huì) 01.01
在中國從來都不缺好產(chǎn)品,而是缺賣產(chǎn)品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人,而是缺:有職業(yè)意識(shí)、角色認(rèn)知、有理念、有工具、能塑造、推動(dòng)“一群人”去賣產(chǎn)品的人.看大環(huán)境:國家層面的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)能力早已過剩。龐大的內(nèi)需市場(chǎng)、大幕開啟:銷售型的企業(yè),銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍者、你準(zhǔn)備好了嗎?賣不出產(chǎn)品,收不回錢,企業(yè)岌岌可危。管理者是關(guān)鍵!看管理者的真相:93的銷售管理者是由
講師:秦毅詳情
項(xiàng)修煉:區(qū)域市場(chǎng)分析與營銷計(jì)劃制定 銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個(gè)典型定位; 五種典型客戶價(jià)值類別的判斷方法; 如何分析應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作; 營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行;第二項(xiàng)修煉:團(tuán)隊(duì)業(yè)績推動(dòng)與關(guān)鍵客戶管理 業(yè)績推動(dòng)過程中的"六個(gè)里程碑" 團(tuán)隊(duì)業(yè)績狀況的典型評(píng)價(jià);第三項(xiàng)修煉:銷售隊(duì)伍的管理與控制 銷售隊(duì)伍的典型問題剖析;
講師:秦毅詳情
單元:企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題; 企業(yè)銷售隊(duì)伍技能現(xiàn)狀; 專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享; 針對(duì)調(diào)研結(jié)果的解析; 銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的問題; 培訓(xùn)策略方面; 培訓(xùn)執(zhí)行方面; 培訓(xùn)實(shí)施者方面; 解決策略; 明確培訓(xùn)目標(biāo); 設(shè)計(jì)典型階段的里程碑; 塑造培訓(xùn)執(zhí)行者第二單元:有關(guān)“鷹計(jì)劃”; 鷹的訓(xùn)練過程; 銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)脈絡(luò); 鷹計(jì)劃來自; 銷售人
講師:秦毅詳情
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