職業(yè)銷售經(jīng)理的六項修煉

  培訓(xùn)講師:秦毅

講師背景:
秦毅先生介紹:1968年出生于四川豐都;1992年中國農(nóng)業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士;2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項MBA;2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士;1999年通過國家注冊咨詢師認(rèn)證;2003年通過國家注冊職 詳細(xì)>>

秦毅
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職業(yè)銷售經(jīng)理的六項修煉詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)銷售經(jīng)理的六項修煉
**項修煉:區(qū)域市場分析與營銷計劃制定

  銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個典型定位;
  五種典型客戶價值類別的判斷方法;
  如何分析應(yīng)對區(qū)域競爭對手的市場動作;
  營銷計劃的制定與執(zhí)行;
第二項修煉:團(tuán)隊業(yè)績推動與關(guān)鍵客戶管理
  業(yè)績推動過程中的"六個里程碑"
  團(tuán)隊業(yè)績狀況的典型評價;
第三項修煉:銷售隊伍的管理與控制
  銷售隊伍的典型問題剖析;
  銷售模式與管控力度;
  管理表格的設(shè)計、推行與應(yīng)用;
  管控銷售隊伍的"四把鋼鉤";
第四項修煉:銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵
  大客戶銷售代表的技能模?quot;CSP體系";
  系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍的"四個沖程";
  針對銷售隊伍的八種激勵方法;
  如何塑造積極向上的團(tuán)隊文化;
第五項修煉:銷售費用控制與應(yīng)收賬款管理
  銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備的財務(wù)知識;
  銷售費用的分類計劃與情景控制;
  控制區(qū)域應(yīng)收的"三個核心表"
  有效收帳"八步驟";
第六項修煉:內(nèi)部協(xié)調(diào)技巧與工作效率提升
  銷售經(jīng)理的內(nèi)部協(xié)調(diào)要點;
  銷售經(jīng)理的工作界面分析;
  日常工作中的"時間大盜";

 

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《塑造卓越-高級銷售管理》之(四)-“銷售隊伍的日常管理與控制”依據(jù)銷售活動、掌握關(guān)鍵信息、實施綜合監(jiān)控本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場或銷售總監(jiān);具有管理和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;具有管理和考核銷售隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對的主要問題:銷售人員早上出門,銷售經(jīng)理無法掌控銷售人員到底去了哪里?是否真的去了客戶那兒?談得

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《塑造卓越-高級銷售管理》之(二)-“銷售人員的甄選”針對銷售特點、把握關(guān)鍵特質(zhì)、貫徹因材施教本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場或銷售總監(jiān);具有甄選和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;具有帶隊伍管理隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對的主要問題:不知道應(yīng)當(dāng)如何實施針對業(yè)務(wù)員的招聘,因此面對人事部門的推薦,只能機(jī)械的被動接受;不知道在面試的時

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《塑造卓越-高級銷售管理系列課程》之(一)―“營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計”搭建合理構(gòu)架、協(xié)調(diào)內(nèi)部流程、塑造良性機(jī)制本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場或銷售總監(jiān);具有規(guī)劃市場設(shè)計銷售隊伍考核職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;具有規(guī)劃市場設(shè)計銷售隊伍考核職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對的主要問題:市場策略定得很好,但總是在執(zhí)行上出問題;總因為內(nèi)部組織和配合

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《塑造卓越-高級銷售管理》之(五)-“市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理”制定市場計劃、區(qū)分客戶價值、有效掌控業(yè)績本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場或銷售總監(jiān);具有管理區(qū)域市場、管理區(qū)域多客戶職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對的主要問題:市場依據(jù)不足,不知道在制定部門整體銷售計劃之前,到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場信息;每次銷售計劃出臺,都是一個痛苦的“拍腦袋”

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  《銷售團(tuán)隊的培育之——“鷹計劃”》課程大綱:  講企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題  企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀;  專項調(diào)研結(jié)果分享;  針對調(diào)研結(jié)果的解析;  銷售隊伍培訓(xùn)中的問題;  培訓(xùn)策略方面;  培訓(xùn)執(zhí)行方面;  培訓(xùn)實施者方面;  解決策略;  明確培訓(xùn)目標(biāo);  設(shè)計典型階段的里程碑;  塑造培訓(xùn)執(zhí)行者  第二講有關(guān)“鷹計劃”  鷹的訓(xùn)練過程;  銷

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講組織設(shè)計與業(yè)務(wù)流程管理銷售隊伍中普遍存在的問題;與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析;如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行;如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力;“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;第二講銷售隊伍的規(guī)劃與管理到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍;銷售模式的核心分類;銷售隊伍考核中的要

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部分:營銷組織設(shè)計與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理1.銷售隊伍中普遍存在的問題2.與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析3.如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行4.如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程5.如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力6.“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程第二部分:銷售隊伍的規(guī)劃與管理1.到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍2.銷售

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在中國從來都不缺好產(chǎn)品,而是缺賣產(chǎn)品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人,而是缺:有職業(yè)意識、角色認(rèn)知、有理念、有工具、能塑造、推動“一群人”去賣產(chǎn)品的人.看大環(huán)境:國家層面的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)能力早已過剩。龐大的內(nèi)需市場、大幕開啟:銷售型的企業(yè),銷售團(tuán)隊的領(lǐng)軍者、你準(zhǔn)備好了嗎?賣不出產(chǎn)品,收不回錢,企業(yè)岌岌可危。管理者是關(guān)鍵!看管理者的真相:93的銷售管理者是由

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單元:企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題;  企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀;  專項調(diào)研結(jié)果分享;  針對調(diào)研結(jié)果的解析;  銷售隊伍培訓(xùn)中的問題;  培訓(xùn)策略方面;  培訓(xùn)執(zhí)行方面;  培訓(xùn)實施者方面;  解決策略;  明確培訓(xùn)目標(biāo);  設(shè)計典型階段的里程碑;  塑造培訓(xùn)執(zhí)行者第二單元:有關(guān)“鷹計劃”;  鷹的訓(xùn)練過程;  銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò);  鷹計劃來自;  銷售人

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