銷售隊伍的日常管理與控制   12.03

《塑造卓越－高級銷售管理》之（四）－“銷售隊伍的日常管理與控制”依據(jù)銷售活動、掌握關(guān)鍵信息、實施綜合監(jiān)控本課程的目標聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有管理和考核銷售隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：銷售人員早上出門，銷售經(jīng)理無法掌控銷售人員到底去了哪里？是否真的去了客戶那兒？談得

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銷售隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵   12.03

《塑造卓越－高級銷售管理》之（三）－“銷售隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵”點點滴滴的觀察、精雕細刻的培養(yǎng)、有的放矢的激勵本課程的目標聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理和帶隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自輔導了多次，當時效果還可以，下屬也說“懂

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銷售人員的甄選   12.03

《塑造卓越－高級銷售管理》之（二）－“銷售人員的甄選”針對銷售特點、把握關(guān)鍵特質(zhì)、貫徹因材施教本課程的目標聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有甄選和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有帶隊伍管理隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：不知道應當如何實施針對業(yè)務員的招聘，因此面對人事部門的推薦，只能機械的被動接受；不知道在面試的時

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營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設計   12.03

《塑造卓越－高級銷售管理系列課程》之（一）―“營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設計”搭建合理構(gòu)架、協(xié)調(diào)內(nèi)部流程、塑造良性機制本課程的目標聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有規(guī)劃市場設計銷售隊伍考核職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有規(guī)劃市場設計銷售隊伍考核職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：市場策略定得很好，但總是在執(zhí)行上出問題；總因為內(nèi)部組織和配合

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市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理   12.03

《塑造卓越－高級銷售管理》之（五）－“市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理”制定市場計劃、區(qū)分客戶價值、有效掌控業(yè)績本課程的目標聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理區(qū)域市場、管理區(qū)域多客戶職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：市場依據(jù)不足，不知道在制定部門整體銷售計劃之前，到底應當采集哪些市場信息；每次銷售計劃出臺，都是一個痛苦的“拍腦袋”

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銷售團隊的培育之“鷹計劃”   01.01

　　《銷售團隊的培育之——“鷹計劃”》課程大綱：　　講企業(yè)銷售隊伍培訓的現(xiàn)狀和問題　　企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀；　　專項調(diào)研結(jié)果分享；　　針對調(diào)研結(jié)果的解析；　　銷售隊伍培訓中的問題；　　培訓策略方面；　　培訓執(zhí)行方面；　　培訓實施者方面；　　解決策略；　　明確培訓目標；　　設計典型階段的里程碑；　　塑造培訓執(zhí)行者　　第二講有關(guān)“鷹計劃”　　鷹的訓練過程；　　銷

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銷售隊伍的薪酬設計與激勵   01.01

講組織設計與業(yè)務流程管理銷售隊伍中普遍存在的問題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務流程；第二講銷售隊伍的規(guī)劃與管理到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍；銷售模式的核心分類；銷售隊伍考核中的要

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營銷系統(tǒng)規(guī)劃與建設銷售隊伍   01.01

部分：營銷組織設計與關(guān)鍵業(yè)務流程管理1.銷售隊伍中普遍存在的問題2.與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析3.如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行4.如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務流程5.如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力6.“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務流程第二部分：銷售隊伍的規(guī)劃與管理1.到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍2.銷售

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職業(yè)銷售經(jīng)理的六項修煉   01.01

項修煉：區(qū)域市場分析與營銷計劃制定　　銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個典型定位；　　五種典型客戶價值類別的判斷方法；　　如何分析應對區(qū)域競爭對手的市場動作；　　營銷計劃的制定與執(zhí)行；第二項修煉：團隊業(yè)績推動與關(guān)鍵客戶管理　　業(yè)績推動過程中的"六個里程碑"　　團隊業(yè)績狀況的典型評價；第三項修煉：銷售隊伍的管理與控制　　銷售隊伍的典型問題剖析；　

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銷售團隊的培育之——“鷹計劃”   01.01

單元：企業(yè)銷售隊伍培訓的現(xiàn)狀和問題；　　企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀；　　專項調(diào)研結(jié)果分享；　　針對調(diào)研結(jié)果的解析；　　銷售隊伍培訓中的問題；　　培訓策略方面；　　培訓執(zhí)行方面；　　培訓實施者方面；　　解決策略；　　明確培訓目標；　　設計典型階段的里程碑；　　塑造培訓執(zhí)行者第二單元：有關(guān)“鷹計劃”；　　鷹的訓練過程；　　銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡；　　鷹計劃來自；　　銷售人

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