銷售領(lǐng)袖會

  培訓講師:秦毅

講師背景:
秦毅先生介紹:1968年出生于四川豐都;1992年中國農(nóng)業(yè)大學工業(yè)管理工程學士;2001年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA;2003年北京師范大學心理學院管理與教育心理學碩士;1999年通過國家注冊咨詢師認證;2003年通過國家注冊職 詳細>>

秦毅
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銷售領(lǐng)袖會詳細內(nèi)容

銷售領(lǐng)袖會

    在中國從來都不缺好產(chǎn)品,而是缺賣產(chǎn)品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人,而是缺:有職業(yè)意識、角色認知、有理念、有工具、能塑造、推動“一群人”去賣產(chǎn)品的人.
看大環(huán)境:
    國家層面的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)能力早已過剩。龐大的內(nèi)需市場、大幕開啟:銷售型的企業(yè),銷售團隊的領(lǐng)軍者、你準備好了嗎?賣不出產(chǎn)品,收不回錢,企業(yè)岌岌可危。管理者是關(guān)鍵!
看管理者的真相:
    93%的銷售管理者是由于業(yè)績好、腦子轉(zhuǎn)得快或年資長而成為管理者,殊不知自己能做好和讓大家都做好不是一碼事;
    78%的銷售管理者不了解管理者該做什么?如何很好行使管理職能,變成一個傭金更高的業(yè)務員。偶爾當當“管理者”就是定目標、耍官腔、發(fā)脾氣。
    招聘不知道問什么、看什么?培訓、開會、不知道講什么;管控不知道用什么、沒有體系、沒有理論、沒有工具……
    管理者是關(guān)鍵!
看業(yè)務團隊:
    企圖心不強,不愿做,不求吃好,只求有飯吃;
    自信心不強,不敢做,不像做業(yè)務而像做小偷; 執(zhí)行力不強,計劃不如變化快;
    技巧方法不好,不會做,瞎貓碰死耗子;
    人員流失率高,流走的是“精兵強將”,留下的是“散兵游勇”
    合作意識不強,你不理我,我也不理你……
    兵熊熊一個,將熊熊一窩。有什么樣的管理者,就有什么樣的隊伍!
    你還要讓問題困擾你多久?成功團隊做對了什么?
    管理者是關(guān)鍵!
是一個課程。
    是國內(nèi)唯一兼顧理論與實操,完整的西方體系工具與本土案例完美結(jié)合的高端銷售管理課程。課程研發(fā)與講師團隊核心成員全部擁有至少十年以上500強企業(yè)銷售與管理經(jīng)驗,把一個銷售管理者需要的了解與掌握的方方面面,從角色認識、人本統(tǒng)御(人員管理)、績效管控(市場分析預測、績效管理)到知人解事(銷售學、消費行為學、人之性格分析)……做全面的詮釋。字字珠璣、字字真言,是一個三年的學習資格。
我們深知,世界日新月異,銷售與管理的實踐也會與日俱新、一個完整的課程也要歲月磨礪、而完全的領(lǐng)會與掌握絕大部分課程精華絕一朝一夕,所以《銷售領(lǐng)袖》課程承諾:取得學習資格起,即可享受三年免費復訓。無論課程價格漲到多少!
是一個交流的平臺。
生存靠能力,發(fā)展靠平臺、靠圈子、靠人脈。所有學員依托課程平臺多層次、多角
的互動、交朋友、找商機、暢享生活。
是一個職場增值的通道。
所有學員都將有機會在課外與課程研發(fā)與講授團隊核心成員、國內(nèi)頂尖的企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人深入交流。定期書目推薦導讀、新課品鑒、小型業(yè)務咨詢會。為您的職場增光添彩、價值飛速提升!
課程內(nèi)容(必修)
從銷售到管理:(1天)
銷售管理者的使命、責任、實務
管理者角色認識
銷售經(jīng)理職能、能力、素質(zhì)
銷售的革命:銷售型態(tài)分析
銷售型態(tài)與管理要點
管理者的工作內(nèi)容
……
人本統(tǒng)御:(2天)
銷售人才的招募、培訓、激勵
不同銷售型態(tài)對銷售人員的典型要求
素質(zhì)模型與甄選流程要點
行為面試技巧
培訓體系建立
如何將培訓內(nèi)容內(nèi)化為能力
激勵的本質(zhì)
12個激勵的實踐案例
……
績效管控:(2天)
市場分析與預測、目標與績效管理
如何進行市場分析
制定區(qū)域市場策略的方法
銷售計劃的核心內(nèi)容與輔助工具
考核要點
四種典型的薪酬考核模式解析
整體管理制度設計
管理體系改造關(guān)鍵點
……
知人解事:(2天)
銷售學、消費行為學、人之個性心理與行為研究
人為什么買?顧客的感知
決策方式與決策鏈
人格類型分析與測試
如何推動不同人格類型決策
銷售中的社會與倫理問題

 

秦毅老師的其它課程

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  《銷售團隊的培育之——“鷹計劃”》課程大綱:  講企業(yè)銷售隊伍培訓的現(xiàn)狀和問題  企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀;  專項調(diào)研結(jié)果分享;  針對調(diào)研結(jié)果的解析;  銷售隊伍培訓中的問題;  培訓策略方面;  培訓執(zhí)行方面;  培訓實施者方面;  解決策略;  明確培訓目標;  設計典型階段的里程碑;  塑造培訓執(zhí)行者  第二講有關(guān)“鷹計劃”  鷹的訓練過程;  銷

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講組織設計與業(yè)務流程管理銷售隊伍中普遍存在的問題;與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析;如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行;如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務流程;如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力;“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務流程;第二講銷售隊伍的規(guī)劃與管理到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍;銷售模式的核心分類;銷售隊伍考核中的要

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部分:營銷組織設計與關(guān)鍵業(yè)務流程管理1.銷售隊伍中普遍存在的問題2.與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析3.如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行4.如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務流程5.如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力6.“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務流程第二部分:銷售隊伍的規(guī)劃與管理1.到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍2.銷售

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項修煉:區(qū)域市場分析與營銷計劃制定  銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個典型定位;  五種典型客戶價值類別的判斷方法;  如何分析應對區(qū)域競爭對手的市場動作;  營銷計劃的制定與執(zhí)行;第二項修煉:團隊業(yè)績推動與關(guān)鍵客戶管理  業(yè)績推動過程中的"六個里程碑"  團隊業(yè)績狀況的典型評價;第三項修煉:銷售隊伍的管理與控制  銷售隊伍的典型問題剖析; 

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單元:企業(yè)銷售隊伍培訓的現(xiàn)狀和問題;  企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀;  專項調(diào)研結(jié)果分享;  針對調(diào)研結(jié)果的解析;  銷售隊伍培訓中的問題;  培訓策略方面;  培訓執(zhí)行方面;  培訓實施者方面;  解決策略;  明確培訓目標;  設計典型階段的里程碑;  塑造培訓執(zhí)行者第二單元:有關(guān)“鷹計劃”;  鷹的訓練過程;  銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡;  鷹計劃來自;  銷售人

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