銷售管理者的降龍十八掌

  培訓講師：李成林

講師背景：
李成林實戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、中國人民大學等客座教授。從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、 詳細>>

李成林
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銷售管理者的降龍十八掌詳細內容

銷售管理者的降龍十八掌
　　**章節(jié) 營銷管理者基本素質
　　? **模塊：營銷管理者的角色認知
　　? 營銷管理者在組織結構中的位置及作用
　　? 營銷管理者的角色轉變
　　? 營銷管理者的角色定位
　　? 營銷管理者的5種基本功能
　　? 第二模塊：營銷管理者的素質要求
　　? 營銷管理者的5項基本素質
　　? 營銷管理者應有的5方面知識
　　? 中層管理者人應有的4種核心技能
　　? 企業(yè)管理層次與管理者職能
　　第二章節(jié) 營銷的目標與計劃
　　? **模塊：市場研究是根本
　　? 市場分析的4個緯度
　　? 營銷策略制定的3步驟
　　? 營銷戰(zhàn)術選擇的4個方向
　　? 營銷進入選擇的8大制勝因素
　　? 第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
　　? 營銷計劃的6大主體內容
　　? 營銷計劃的結構
　　? 營銷計劃的制訂流程
　　? 營銷計劃模板
　　? 第三模塊：營銷目標的設定與分解
　　? 營銷目標管理5要素
　　? 營銷目標管理流程
　　? 營銷目標制定的3種法
　　? 目標分解的4個維度
　　? 第四模塊：營銷計劃的實施與考核
　　? 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
　　? 里程碑與關鍵控制點
　　? 成果考評的6項要素
　　? 營銷控制的4種類型和15種方法
　　第三章節(jié) 營銷的領導與管理
　　? **模塊：營銷管理的四大職能
　　? 營銷管理者的四大職能
　　? 營銷管理功能循環(huán)圖
　　? 組織設計的5方面決策
　　? 營銷組織的模式選擇
　　? 第二模塊：領導讓組織發(fā)揮大潛能
　　? 管理與領導的區(qū)別
　　? 卓越領導者應具備的核心素質
　　? 領導力源自影響力
　　? 四種不同的領導方式
　　? 第三模塊：激勵員工的原動力
　　? 構建激勵體系的4個方面
　　? 有效授權的5大基礎
　　? 激勵員工士氣的10大法則
　　? 激勵的2種形式和14種方法
　　第四章節(jié) 鋼鐵團隊
　　? **模塊：營銷團隊基礎
　　? 營銷團隊的力量
　　? 團隊的7因素理論
　　? 團隊與團伙的區(qū)別
　　? 高績效營銷團隊的10要素
　　? 第二模塊：營銷團隊的角色分工
　　? 8種營銷團隊角色分析
　　? 營銷團隊成員選擇方法
　　? 建立團隊信任的5大要素
　　? 營銷團隊中的6頂思考帽
　　? 第三模塊：營銷團隊協(xié)作
　　? 營銷團隊精神建設的4個維度
　　? 營銷團隊有效溝通的3大秘訣
　　? 營銷團隊沖突處理的5種方法
　　? 大雁的啟示與團隊合作

 

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