銷售管理者的降龍十八掌

  培訓講師:李成林

講師背景:
李成林實戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、中國人民大學等客座教授。從事營銷管理工作24年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、 詳細>>

李成林
    課程咨詢電話:

銷售管理者的降龍十八掌詳細內容

銷售管理者的降龍十八掌
  **章節(jié) 營銷管理者基本素質
  ? **模塊:營銷管理者的角色認知
  ? 營銷管理者在組織結構中的位置及作用
  ? 營銷管理者的角色轉變
  ? 營銷管理者的角色定位
  ? 營銷管理者的5種基本功能
  ? 第二模塊:營銷管理者的素質要求
  ? 營銷管理者的5項基本素質
  ? 營銷管理者應有的5方面知識
  ? 中層管理者人應有的4種核心技能
  ? 企業(yè)管理層次與管理者職能
  第二章節(jié) 營銷的目標與計劃
  ? **模塊:市場研究是根本
  ? 市場分析的4個緯度
  ? 營銷策略制定的3步驟
  ? 營銷戰(zhàn)術選擇的4個方向
  ? 營銷進入選擇的8大制勝因素
  ? 第二模塊:計劃是營銷管理者的基本功
  ? 營銷計劃的6大主體內容
  ? 營銷計劃的結構
  ? 營銷計劃的制訂流程
  ? 營銷計劃模板
  ? 第三模塊:營銷目標的設定與分解
  ? 營銷目標管理5要素
  ? 營銷目標管理流程
  ? 營銷目標制定的3種法
  ? 目標分解的4個維度
  ? 第四模塊:營銷計劃的實施與考核
  ? 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
  ? 里程碑與關鍵控制點
  ? 成果考評的6項要素
  ? 營銷控制的4種類型和15種方法
  第三章節(jié) 營銷的領導與管理
  ? **模塊:營銷管理的四大職能
  ? 營銷管理者的四大職能
  ? 營銷管理功能循環(huán)圖
  ? 組織設計的5方面決策
  ? 營銷組織的模式選擇
  ? 第二模塊:領導讓組織發(fā)揮大潛能
  ? 管理與領導的區(qū)別
  ? 卓越領導者應具備的核心素質
  ? 領導力源自影響力
  ? 四種不同的領導方式
  ? 第三模塊:激勵員工的原動力
  ? 構建激勵體系的4個方面
  ? 有效授權的5大基礎
  ? 激勵員工士氣的10大法則
  ? 激勵的2種形式和14種方法
  第四章節(jié) 鋼鐵團隊
  ? **模塊:營銷團隊基礎
  ? 營銷團隊的力量
  ? 團隊的7因素理論
  ? 團隊與團伙的區(qū)別
  ? 高績效營銷團隊的10要素
  ? 第二模塊:營銷團隊的角色分工
  ? 8種營銷團隊角色分析
  ? 營銷團隊成員選擇方法
  ? 建立團隊信任的5大要素
  ? 營銷團隊中的6頂思考帽
  ? 第三模塊:營銷團隊協(xié)作
  ? 營銷團隊精神建設的4個維度
  ? 營銷團隊有效溝通的3大秘訣
  ? 營銷團隊沖突處理的5種方法
  ? 大雁的啟示與團隊合作

 

李成林老師的其它課程

互聯(lián)網營銷【課程背景】互聯(lián)網時代,網絡營銷變得炙手可熱??墒菂⒓恿藷o數次網絡營銷的課程,您發(fā)現任然存在以下困惑:1.聽了無數場網絡營銷的課程,公司應該如何開展互聯(lián)網營銷,你還是一頭霧水。2.今天聽搜索優(yōu)化,明天聽微博營銷、微信營銷,這些都停留在“術”的層面,如何洞悉互聯(lián)網營銷的“道”,將這些手段方法與公司現有的營銷整合起來,你還是一籌莫展。3.如果推進電商營

 講師:李成林詳情


社群營銷   07.23

社群營銷【課程背景】從營銷的本質出發(fā),在互聯(lián)網背景下對社群營銷進行深入剖析,從社群的構建、社群的運營、社群的溝通到社群的贏利等角度分析了社群營銷的內涵以及達成策略。幫助參訓者挖掘社群中蘊藏的巨大勢能,將社群營銷勢能變成貨真價實的營銷業(yè)績?!渡缛籂I銷》結合本土最新營銷案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向社群營銷轉型的最新進展,教授傳統(tǒng)企業(yè)實施社群營銷的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營銷與時

 講師:李成林詳情


電商營銷   07.23

電商營銷【課程背景】網絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網為平臺,以網絡用戶為中心,以市場需求和認知為導向,實現企業(yè)營銷的倍增,這是當今營銷人員的必備技能。馬云:21世紀只有一種商人,就是網商,網商是中國最大的商幫。張近東:電子商務將不再是一個新興的行業(yè),而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標配。從B2C到C2C,傳統(tǒng)的網店還沒做熟,O

 講師:李成林詳情


場景營銷   07.23

場景營銷【課程背景】“當咖啡amp;CBD,是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動和行色匆匆;當咖啡amp;閨蜜聊天和朋友聚會,是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語和華夫餅香;當咖啡amp;靜謐一隅的明亮閱讀,是雕刻時光和字里行間與作者穿越對話;當咖啡amp;創(chuàng)業(yè),是3W和車庫咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里,咖啡不再是一件尋常單品和

 講師:李成林詳情


傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網營銷轉型【課程背景】年初我們還在糾結“互聯(lián)網焦慮癥”,從最初的看不見、看不起、看不透,到后來的做不來、追不上。于是東奔西走,發(fā)力學習,聽了無數場互聯(lián)網營銷的課程,可輪到在公司里落地執(zhí)行,你還是一頭霧水。今天聽搜索優(yōu)化、網站營銷,明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷,后天聽內容營銷、社區(qū)營銷,到頭來發(fā)現這些都停留在“術”的層面,雖然企業(yè)進行了東

 講師:李成林詳情


內容營銷   07.23

內容營銷【課程背景】如今,quot;內容營銷quot;在quot;人人都是自媒體quot;的時代顯得愈發(fā)重要。不少人只知其名,不知其意。那么,什么是內容營銷?1、內容營銷的核心是什么?2、內容從哪里來?3、如何讓內容更有吸引力?4、內容營銷如何傳播?5、內容營銷的效果如何評估?《內容營銷》結合國際、國內內容營銷研究的最新成果推出的,它將使內容營銷工作更加精確

 講師:李成林詳情


大數據營銷   07.23

大數據營銷【課程背景】可口可樂的CEO說:“我知道自己的50廣告費浪費了,但問題是我不知道是哪50?!苯裉熘袊钠髽I(yè)面臨著越來越激烈的競爭,而廣告費用的成本卻越來越高,恰逢持續(xù)的經濟不景氣,如何把好鋼用到刀刃上,如何能精確營銷,不浪費一顆子彈,相信是每一個營銷管理者都迫切想掌握的技能?!洞髷祿I銷》這門課就是專門針對營銷管理者的這些渴望,結合國際、國內營銷研

 講師:李成林詳情


用腦銷售   07.23

用腦銷售課程引言:我經常看到很多具有嫻熟銷售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學訓練的銷售人員,不會進行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無法推進;產品說明過程中不會使用心理學的原理,讓客戶迅速購買;客戶已經發(fā)出了明顯的信號,自己還不知道,反復溝通,錯失成交的良機;已經成交,不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉介紹,拓展更大市場。這些情況無不讓人扼腕痛惜,如何

 講師:李成林詳情


營銷鋼鐵團隊   07.23

營銷鋼鐵團隊【課程背景】1.銷售人員都是孫悟空,個個本領高強,但是協(xié)作精神差,沒有團隊觀念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?2.今天是抱團打天下的時代,過去奏效的銷售方法今天不靈了,要導入團隊銷售,如何扭轉團隊成員的觀念?3.建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待,那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?《營銷鋼鐵團隊》就是專門針對企業(yè)以上問題

 講師:李成林詳情


《營銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異,從基層逐步提拔上來的,如果沒有經過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓,通常會存在以下問題:1.將自己定位為一個高級銷售人員,經常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售,有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務能力很強,但對如何調動整個銷售團隊工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡單,經常扮演“收租子,數豆子

 講師:李成林詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有