營銷贏思維——營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張利

講師背景：
●著名戰(zhàn)略營銷專家●企業(yè)經(jīng)營模式研究專家>>背景清華大學(xué)國際工程項(xiàng)目研究中心特聘教授北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融投資家研修班特聘教授浙江大學(xué)繼教院、管理學(xué)院總裁班特聘教授中山大學(xué)高教院總裁班特聘教授中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘教授>& 詳細(xì)>>

張利
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營銷贏思維——營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

營銷贏思維——營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)
　　一 贏在價(jià)值
　　問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
　　案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等
　　結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
　　二 贏在競爭
　　問題解剖：營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
　　案例分析：中國電信、利樂集團(tuán)、圣雅倫集團(tuán)等
　　結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
　　三 贏在整合
　　問題解剖：營銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？
　　案例分析：蒙牛集團(tuán)、朱江啤酒、好孩子童車等
　　結(jié) 論：當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
　　四 贏在渠道
　　問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？
　　案例分析：娃哈哈集團(tuán)、力帆摩托、廣州電信等
　　結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！
　　五 贏在品牌
　　問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？
　　案例分析：背背佳、安踏鞋業(yè)、農(nóng)夫山泉等
　　結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
　　六 贏在大客戶
　　問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？
　　案例分析：金域醫(yī)學(xué)、IBM、山東六和集團(tuán)等
　　結(jié) 論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
　　u 課程適合對象
　　2 企業(yè)總裁、總經(jīng)理
　　2 企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)
　　2 企業(yè)營銷主管及市場部成員
　　u 授課時(shí)數(shù)
　　1-2天（6--12學(xué)時(shí)）

 

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新營銷   01.01

一撥開迷霧看營銷1.傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)2.新營銷：實(shí)踐、規(guī)律、感覺3.案例分析二企業(yè)存亡與利潤1.利潤與現(xiàn)金流2.利潤與市場份額3.做大與做強(qiáng)4.案例分析三新營銷的出發(fā)點(diǎn)1.競爭還是需求2.顧客價(jià)值與購買冰山3.案例分析四新營銷之靈魂1.營銷結(jié)果從何而來？2.得從止中來3.價(jià)值鏈之爭4.有效資源整合5.案例分析五新營銷之系統(tǒng)1.營銷冰山2.企業(yè)銷售之道3.盈

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一、問題的提出由瀝青湖引發(fā)的啟示：資本追逐利潤的誘惑；當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：行業(yè)進(jìn)入惡性競爭，空間飽和，企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。中國企業(yè)身陷紅海惡性競爭加劇利潤減少市場變的越來越血腥！二、定義戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略；紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較；戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式案例研究：BREADTALK面包店三、紅海戰(zhàn)略授課的要點(diǎn)：　　分析中國企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因

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